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LEWIS

Azienda

SantéVet

Ufficio

Milan

Servizi

Influencer Marketing

Settori

Insurance

Campagna di influencer marketing


Problema

SantéVet, l’azienda europea esperta nell’assicurazione sanitaria per cani e gatti, è approdata nel mercato italiano solo all’inizio del 2023. Il brand si è rivolto a TEAM LEWIS perché aveva bisogno di creare la propria brand awareness e favorire le vendite dei pacchetti assicurativi per animali, un prodotto ancora poco diffuso in Italia.

La vera sfida per il nostro team è stata ideare una strategia di promozione delle polizze senza parlarne nel dettaglio e senza specificarne costi o servizi inclusi.

Soluzione

Per evitare il focus sulle assicurazioni, abbiamo individuato altri ganci comunicativi, realizzando uno storytelling basato sulle esperienze personali dei creator con i propri animali domestici, per portare il pubblico target a comprendere l’importanza di una copertura assicurativa per i propri pet e a cercare maggiori informazioni anche richiedendo preventivi personalizzati.

Abbiamo definito due KPI per questa campagna di influencer marketing: la reach per la brand awareness e l’ER attraverso la misurazione di click, follow e visite al profilo Instagram.

Realizzazione

La parte più importante è stata individuare i giusti creator da coinvolgere, ovvero quelli con un tone of voice compatibile con quello di SantéVet e con una storia personale che li portasse a scegliere e consigliare di attivare un’assicurazione per il proprio animale domestico.

Abbiamo coinvolto tre diversi tipi di creator per ampliare la reach:

  • Lifestyle e proprietari di un cane o un gatto
  • 100% Pet influencer
  • Influencer umani con profili prevalentemente di animali

 

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Per i tre canali coinvolti nella campagna (Facebook, Intagram e TikTok), abbiamo proposto diversi formati come caroselli, post statici, video e Storie per permettere a ciascun creator di raccontare la propria storia nelle modalità più congeniali al suo ToV.

Risultati (3 mesi)

  • 6 creator coinvolti
  • 500.000+ reach
  • 1300+ click totali sul sito web
  • 377 lead
  • 364  richieste di quotazione
  • 5% ER medio
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