Geïntegreerde marketing

Tijdens de feestdagen kiezen (groot)ouders uit gewoonte vaak automatisch voor gloednieuwe cadeaus. Dat is zonde, want er zijn enorm veel goede en mooie tweedehands opties, die bovendien ook nog eens beter voor de planeet zijn. 

Kinderen laten ons dagelijks zien dat ze speelgoed van een ander even leuk, zo niet leuker, vinden. Hoe kunnen we (groot)ouders iets bijbrengen wat kinderen allang lijken te weten?  

Om de gewoonte van altijd maar nieuw kopen te doorbreken, kwam TEAM LEWIS met het idee om de boodschap eens op een andere manier te verpakken: in een kinderboek. In samenwerking met auteur Lisa Maschhaupt en illustrator Saša Ostoja ontwikkelden wij De kraam van Billy, een uniek boek dat de rollen omdraait. Kinderen verliezen zich in de avonturen van Billy, terwijl de (groot)ouders een belangrijke les leren: niets is zo mooi als speelgoed van een ander, dus geef speelgoed door dat van een ander is geweest. 

Om met die boodschap zoveel mogelijk (groot)ouders te bereiken en hen te overtuigen om deze feestdagen tweedehands cadeau te doen, zetten we een gelaagde campagne op. Met een doordachte combinatie van onderzoek, eigen data, samenwerkingen met ambassadeurs en gerichte pitches naar de juiste contacten, creëerden we brede aandacht voor het onderwerp van tweedehands speelgoed.

Data: we onderzochten waarom ouders en grootouders nog vaak voor nieuw speelgoed kiezen. Deze uitkomsten deelden wij gecombineerd met actueel zoekgedrag op het platform, in aanloop naar pakjesavond, met media.  

Tailor-made pitches: we verstuurden verschillende berichten over De kraam van Billy, gecombineerd met de uitkomsten van het onderzoek. Dit werd onder andere opgepakt door landelijke media zoals LINDA., Nu.nl en AD. 

Influencers: bekende gezichten op social media deelden hun voorleeservaringen met het boek en hun eigen aankopen voor de feestdagen.  

Event: met een feestelijke lancering voor ouders én kinderen en een voorleessessie bij The Hoxton Hotel creëerden we een extra buzz voor deze campagne.   

De campagne had een grote impact. 

Bereik: de campagne resulteerde in bijna 35 miljoen impressies via media en social kanalen. Hierdoor werd het geven van tweedehands cadeaus een nationaal gespreksonderwerp.

Sociale buzz: samenwerkingen met influencers inspireerden ruim 575.000 mensen om bewuster een cadeau te kiezen.

Succes van het boek: de eerste oplage van De kraam van Billy was razendsnel uitverkocht. De gehele opbrengst ging naar de Donnie Foundation. 

Gedragsverandering: meer (groot)ouders zagen tweedehands speelgoed als bewuste en goede keuze, er werd dan ook meer gezocht naar tweedehands speelgoed op het platform.