1. Personalisatie & Account Based Marketing
Helaas, op plek 1 geen nieuwe trend, maar iets wat al jaren aan de gang is. De noodzaak om persoonlijker te communiceren en relevanter te zijn blijft nog steeds groeien. Je boodschap personaliseren wordt een stuk makkelijker als je weet op wie je je richt. Dat is precies waar Account Based Marketing hand in hand mee gaat.
ABM staat al jaren op de agenda bij de meeste B2B Marketeers, waardoor het nu gemeengoed is geworden. De ABM aanpak is volwassener en beweegt zich steeds meer weg van het traditionele leadgeneratie door o.a. te werken met ‘ungated assets’. Het doel hierbij is niet meer iedereen door een formulier heen proberen te trekken en focussen op engagement en content consumptie. Door de relevante content op het juist moment aan te bieden zal de ervaring van de doelgroep beter worden en je als organisatie al behulpzaam worden ervaren. Een prima startpunt voor een goede (klant)relatie.
2. Thought Leadership
Om vertrouwen te winnen kan het slim zijn om je content een persoonlijke afzender te geven, in plaats van een (anoniemer) merk. Steeds meer organisaties passen deze tactiek toe op hun leadgeneratiecontent door medewerkers van de organisatie in te zetten. Platformen zoals LinkedIn springen daar graag op in door de recent gelanceerde Thought Leadership Ads.
3. De echte waarde van leadgeneratie
Dankzij de technologische ontwikkelingen zoals Google Analytics 4 en integratiemogelijkheden van CRM/Marketing Automation tools kan de impact van lead generatie nog beter inzichtelijk gemaakt worden. De jaren van het excel bestandje en het tellen van het aantal leads zijn voorbij. De conversie van leads naar kansen naar daadwerkelijke sales wins is zelfs voor kleinere organisaties prima in beeld te brengen, wat de werkelijke waarde van leadgeneratie kan aantonen.
4. Meer touchpoints & multi-channel
Een simpele advertentie voor het eerst zien en meteen met een formulier geconfronteerd worden? Liever niet. Iedereen weet inmiddels wel wat hij/zij kan verwachten bij het invullen van een formulier. Daarom zetten B2B Marketeers meer in op verschillende touchpoints voordat het formulier tevoorschijn komt, zelfs over meerdere kanalen. Door de eenvoudige opzet van remarketing via websites of op (social) platformen zelf lukt dat ook steeds beter. Begin je campagne bijvoorbeeld eerst met een video, daarna een ander stukje content om zo je doelgroep op te warmen. Je zult zien dat de conversieratio van je formulier een stuk beter zal presteren.
