Door het inschakelen van influencers kunnen merken inspelen op bestaande communities, geloofwaardigheid opbouwen en betrokkenheid van het publiek stimuleren. Maar met de toename van influencers op verschillende socialmediaplatformen kan het kiezen van de juiste influencers een uitdaging zijn. In deze blog ga ik dieper in op de strategieën en overwegingen die merken kunnen gebruiken om het influencer-landschap effectief te verkennen om de meest geschikte influencers te selecteren voor hun campagnes.
Afgelopen week bleek wel hoeveel waarde merken (waaronder Coca Cola, Unilever en Heineken) hechten aan influencer marketing, doordat zij de recent gelanceerde certificering voor influencers verplicht stellen om überhaupt met hen samen te werken.
“Influencers die geld verdienen aan het plaatsen van foto’s of video’s op sociale media zijn daar niet altijd duidelijk over, terwijl dat wel moet. Sinds kort kunnen ze met een speciaal certificaat van de vereniging voor data en marketing (DDMA) aantonen dat ze zich aan de reclameregels houden.”
-
Definieer je doelstellingen en doelgroep
De eerste cruciale stappen bij het selecteren van influencers, zijn het definiëren van je marketingdoelstellingen en het begrijpen van je doelgroep. Wil je de bekendheid van je merk vergroten of juist een specifiek product of dienst promoten? Wie zijn je ideale klanten en op welke socialmediaplatformen zijn zij regelmatig te vinden? Door deze aspecten van je marketingstrategie duidelijk te bepalen, wordt de zoektocht naar de ideale influencer die aansluit bij de waarden van je merk en resoneert met je doelgroep makkelijker.
-
Bepaal relevante niches en categorieën
Influencers komen in allerlei soorten en maten, elk met hun unieke niches en expertise. Of het nu gaat om fashion, health, beauty, travel of tech, er is een influencer voor bijna elke denkbare sector. Beperk je zoektocht tot influencers die actief zijn binnen je branche of gerelateerde categorieën. Dit zorgt voor relevantie en vergroot de impact van je influencer-marketingcampagnes. Tools zoals socialmediamonitoringsplatformen en influencer-marketingplatformen helpen bij het identificeren van relevante influencers binnen specifieke niches.
-
Beoordeel betrokkenheid en authenticiteit
Bij het beoordelen van de juiste influencer-marketingstatistieken zijn zowel kwantitatieve als kwalitatieve analyses bijzonder belangrijk. Naast het aantal volgers is het essentieel om de betrokkenheidsgraad (engagement) en authenticiteit van een influencer te evalueren. Een groot aantal volgers kan misleidend zijn als het publiek niet actief betrokken is bij de content. Zoek naar influencers met een oprechte band met hun volgers. Kijk daarvoor naar interacties zoals likes, comments en shares. Beoordeel ook de authenticiteit van hun content – voelt het oprecht aan, posten zij ook over concurrerende merken of lijkt het overdreven promotiegericht? Authenticiteit zorgt voor vertrouwen, waardoor de aanbeveling van de influencer overtuigender wordt ontvangen door hun volgers.
-
Beoordeel de kwaliteit van de content en de consistentie met het merk.
De kwaliteit van de content van een influencer speelt een belangrijke rol bij het vormgeven van percepties van je merk. Bekijk eerdere berichten, video’s en verhalen om de kwaliteit, creativiteit en esthetische look en feel van de content van de influencer te beoordelen. Sluit dit aan bij het imago en de waarden van je merk? Zoek naar influencers waarvan de content naadloos aansluit, voor een verhoogde merkervaring voor je doelgroep. Samenwerken met influencers wiens content resoneert met je merk verbetert de geloofwaardigheid en bevordert de authenticiteit.
-
Analyseer demografische gegevens en het bereik
Het is belangrijk om goed te begrijpen wat de demografische gegevens zijn van de volgers van een influencer. Op deze manier kun je namelijk gemakkelijk controleren of deze aansluiten bij jouw doelgroep. Analyseer factoren zoals leeftijd, geslacht, locatie, interesses en koopgedrag om te bepalen of hun publiek overeenkomt met je ideale klantenprofiel. Je kunt ook influencer-marketingdashboards gebruiken om het bereik en de distributiekanalen van de content van de influencer te beoordelen. Hebben ze een sterke aanwezigheid op de platformen waar je doelgroep het meest actief is? Het kiezen van influencers met een relevant en groot publiek vergroot het potentiële bereik en de impact van je campagnes.
-
Overweeg langetermijnsamenwerkingen
Eenmalige samenwerkingen op korte termijn leveren vaak goede resultaten op. Maar langetermijnsamenwerkingen met influencers zorgt voor blijvende voordelen voor je merk en levert een bijdrage aan het genereren van merkbekendheid. Door middel van een sterke band en vertrouwen met influencers kun je, in de loop van tijd, je merk dieper in hun content integreren. Dat zorgt voor meer authenticiteit en geloofwaardigheid. Bovendien geven langdurige samenwerkingen merken de flexibiliteit om zich aan te passen aan veranderende trends en voorkeuren bij het publiek van de influencer. Dus, als je influencers kiest, kijk dan ook naar hun potentieel voor een langdurige samenwerking en groei voor beide partijen.
-
Voer grondig onderzoek uit en evalueer influencers
Voordat je de samenwerkingen definitief maakt, is het belangrijk om grondig onderzoek te doen naar de influencers om te checken of ze passen bij de waarden van jouw merk. Bekijk hun eerdere samenwerkingen, partnerschappen, vermeldingen van merken en affiliaties om mogelijke belangenconflicten of controverses op te sporen. Gebruik ook tools zoals Google Analytics en andere influencermarketingdashboards om de echtheid van hun volgers en betrokkenheid te verifiëren, zodat je beschermd bent tegen frauduleuze praktijken zoals het kopen van volgers of engagement. Duidelijke communicatie en heldere verwachtingen afspreken, verminderen risico’s en bevorderen succesvolle samenwerkingen.
-
Onderhandel over duidelijke voorwaarden en compensatie
Zodra je geschikte influencers hebt geïdentificeerd, is het van essentieel belang om duidelijke voorwaarden en compensatie af te spreken die aan de verwachtingen van beide partijen voldoen. Specificeer de deliverables, deadlines, exclusiviteitsclausules en compensatiestructuren in een gedetailleerd influencercontract of -overeenkomst. Zet dit allemaal op papier in een contract of overeenkomst, zodat er geen misverstanden ontstaan. Wil je alleen samenwerken met gecertificeerde influencers? Neem dit dan ook expliciet mee in het contract. Ben transparant over je budget en erken tegelijkertijd de waarde die de influencers toevoegen aan je campagnes. Eerlijke compensatie zorgt ervoor dat influencers gemotiveerd zijn om kwaliteitscontent te leveren en bouwt een relatie op van vertrouwen en respect.
-
Briefing
Nadat je de influencer selectie hebt afgerond en overeenstemming hebt bereikt over de resultaten en vergoedingen, is ook de influencer briefing van groot belang. De briefing is een van de belangrijkste elementen, omdat daarin het doel voor de campagne wordt gecommuniceerd naar de influencer. Zorg voor een duidelijke briefing waarin wordt aangegeven wat er van de influencer wordt verwacht en welke content hij/zij zal produceren. Hierin kun je wat concrete voorbeelden geven ter inspiratie. Het is één ding om met een geweldig idee te komen, maar het is een andere vaardigheid om iemand die geweldige ideeën te laten uitvoeren op de manier die jij voor ogen hebt. Daarom moeten de opzet en presentatie van de briefing goed doordacht zijn. Hierbij moet je ook denken aan het gebruik van de juiste tags, hashtags en links.
-
Analyseren van de resultaten
Wacht minimaal zeven dagen na livegang om de inzichten van de influencers op te vragen. Analyseer dit grondig om na te gaan of jij je doelen hebt behaald. Let hierbij op het aantal weergaven (reach), impressies, likes, saves, eventuele link/sticker/tag clicks, behaalde volgers via de post, commentaren etcetera. Aan de hand van deze gegevens kan je nagaan of je je doel(en) hebt behaald. Noteer de learnings en neem dit mee in de volgende campagnes.
Kortom
Het kiezen van de juiste influencers voor jouw merk is een mix van strategisch plannen, grondig onderzoek doen en effectieve communicatie. Als je deze tips voor het selecteren van influencers volgt, kun je het influencer-marketinglandschap succesvol doorkruisen en echte connecties maken met je doelgroep. Pak de kans om influencer marketing in te zetten als een krachtig middel voor merkgroei en betrokkenheid in het digitale tijdperk.
Geloof me, succes met influencer marketing is binnen handbereik. Wil je zien hoe jouw toekomstige campagnes kunnen uitblinken? Neem vandaag nog contact op met ons team of direct met Cherisha Etnel, Influencer Marekting Manager bij TEAM LEWIS.
