Adverteren op LinkedIn is populairder dan ooit tevoren. B2B marketeers die op zoek zijn naar concrete resultaten in hun campagnes verschuiven steeds meer budget richting het grootste zakelijke social platform. En geef ze eens ongelijk, met de uitgebreide targeting mogelijkheden zijn er voor alle doelgroepen wel de juiste profielen op te vinden. Benieuwd hoe jij je LinkedIn campagnes zo effectief mogelijk inzet? Volg deze 10 stappen!
Stap 1: Relevantie
Zoals bij alle social platforms staat relevantie bovenaan het wensenlijstje. Die relevantie bereik je door middel van twee variabelen: content en targeting. Door je content af te stemmen op je doelgroep (en andersom) kun je de relevantie zo hoog mogelijk maken. Vraag jezelf altijd af of je de geselecteerde doelgroep helpt met de content die je inzet. Beantwoord je de vragen die er leven, los je bepaalde problemen op of bied je dat ene product aan wat er echt toe doet? Dit geldt andersom natuurlijk ook: is de doelgroep die je selecteert specifiek genoeg en dus niet te breed en groot?
Stap 2: Personaliseer
De relevantie verhogen kan natuurlijk ook door je doelgroep op te delen in verschillende sub-groepen en je messaging daarop aan te passen. Als je die geweldige software oplossing biedt waarmee organisaties de volgende stap in hun digital transformatie kunnen zetten zijn daar verschillende mensen bij betrokken. Door de DMU die betrokken is op te splitsen in groepen, en meer persoonlijke boodschappen en persoonlijke relevantie te laten zien, zul je betere resultaten halen. Een CFO kijkt immers naar hele andere dingen dan de CMO.
Stap 3: De juiste doelgroep
Een beetje een open deur, maar net zo belangrijk als je advertenties is het bepalen van de doelgroep. Vaak helpt het om na het maken van de doelgroep jezelf (of een collega) de vraag te stellen: is dit realistisch? Zijn er wel echt 25.000 tandartsen in België of 350.000 IT’ers geïnteresseerd in cybersecurity oplossingen voor datacenters binnen Nederland? LinkedIn heeft uitgebreide targeting mogelijkheden die ook regelmatig veranderen.
Tip: Je kunt naast informatie die gebruikers zelf opgeven op hun profiel ook gebruik maken van interessegebieden.
Stap 4: Test & varieer
Een campagne met maar 1 advertentie is een gemiste kans. Laat de keuze wat het beste werkt vooral over aan het publiek en zorg voor verschillende advertenties. Ook qua format; zet bijvoorbeeld eens video ads en carrousel ads in om te zien wat het beste werkt.
Stap 5: Minimaal 5 advertenties per campagne
Het LinkedIn algoritme werkt met een standaard frequency cap. Dat houdt in dat een gebruiker maar 1x per 48 uur dezelfde advertentie krijgt te zien. Daarom is het van belang om per campagne minimaal 5 advertenties te hebben zodat je elke gebruiker meerdere malen kan bereiken iedere 48 uur. Die variaties kunnen klein zijn – een variatie in de tekst met dezelfde afbeelding telt ook als een losse advertenties. Wil je echt leren wat werkt bij de doelgroep, dan is het aan te raden om bijvoorbeeld 3 visuals en 3 teksten te maken en die tegen elkaar af te zetten.
Stap 6: Optimaliseer
Zoals bij alle digital marketing kanalen ligt de sleutel tot succes vaak bij optimalisatie. Door minimaal wekelijks je campagne te bekijken, ontdek je vaak optimalisatie mogelijkheden waardoor je meer resultaat uit je budget kunt halen. Kijk daarbij naar zowel de doelgroep als je advertenties. In je doelgroep kun je de minder goed presterende elementen uit je targeting halen en slecht presterende advertenties kun je pauzeren en vervangen door een variatie van de best presterende advertenties.
Stap 7: Meten is weten
Nog zo’n open deur, maar zorg voor je je campagne start dat je alles hebt ingesteld. Link je naar je eigen website? Zorg dan voor de LinkedIn Insight tag en stel de juiste conversies in. Maak ook gebruik van UTM tracking zodat je in Analytics kunt volgen waar je gebruikers vandaan komen en of ze de gewenste acties uitvoeren op je website.
Stap 8: Target Account List
Bij LEWIS zijn we fan van de ABM-aanpak waarbij we klanten stimuleren om ook voor LinkedIn campagnes na te denken over de bedrijven die ze graag willen bereiken of als klant willen binnenhalen. De makkelijkste manier is door te werken met een target account list die je eenvoudig kunt uploaden naar LinkedIn. Daarmee creëer je het eerste kader van je targeting, waarna je vervolgens gebruik kunt maken van de persoonlijke targeting variabelen om het te gaan koppelen aan persona’s – zie ook stap 2.
Stap 9: Remarketing op gedrag
Natuurlijk, je kunt op LinkedIn ook bezoekers van je website remarketen, maar wist je dat je ook kunt remarketen op LinkedIn gebruikers die je video hebben bekeken, of je leadgen form hebben geopend? Door daar slim gebruik van te maken, kun je een campagne geoptimaliseerd inrichten: gebruik video voor bereik en zet vervolgens een advertentie naar je site in voor de personen die de video eerder hebben bekeken.
Stap 10: LinkedIn Native leadgen
Het doel van LinkedIn zelf is niet anders dan andere social platformen: gebruikers zo lang mogelijk online en actief houden. Daarom is het slim om zoveel mogelijk op het platform zelf te doen. In de vele B2B campagnes die we bij LEWIS draaien, merken we het iedere keer weer: een leadgen form op LinkedIn werkt beter dan een externe landingspagina met een formulier. Vooral de creatieve mogelijkheden zijn een stuk beperkter, maar gebruikers hebben vaker de voorkeur om binnen LinkedIn te blijven.
Tip: je CRM koppelen aan LinkedIn is ook mogelijk, zo stromen de leads meteen op je juiste plek binnen.
