Als een medium zich perfect leent voor leadgen, dan is het wel LinkedIn. Niet alleen vanwege de alliteratie, maar juist ook vanwege de aanwezige doelgroepen en segmentatiemogelijkheden. Toch is het vrij eenvoudig om fouten in formulieren te verwerken die kwalitatieve leads in de weg staan. Daarom deel ik in deze blog drie van de meestgemaakte fouten voor leadgen formuleren op LinkedIn – en hoe je deze kunt voorkomen.
1. Téveel vragen
Net als met websiteformulieren is het van belang om de balans te bewaken tussen veel informatie geven en waardevolle informatie krijgen. Met de vooraf ingevulde velden van LinkedIn is het verleidelijk om zo veel mogelijk informatie te verzamelen. Maar probeer altijd vanuit een gebruiker te kijken naar je formulier en vraag jezelf af of jij de gevraagde informatie wel zou willen delen (in ruil voor wat je aanbiedt aan content). Ook vanuit het adverteerdersperspectief is een sanity check zinvol: heb je dat ene telefoonnummer wel echt nodig (ga je de leads bellen) of kun je die informatie later verzamelen?
Er zijn verschillende tools op de markt waarmee je informatie van leads automatisch kunt aanvullen, zoals Ocean.io en Clearbit, waardoor je niet alles aan de gebruiker zelf hoeft te vragen.
2. Iets te persoonlijk
Een andere, veelgemaakte fout is het standaard emailadres van gebruikers vragen in een leadgen formulier. De meeste LinkedIn gebruikers hebben hun profiel aangemaakt op basis van een privé-mailadres (bijvoorbeeld @gmail.com/@hotmail.com). Dat is dan ook het standaard emailadres wat zij in een formulier kunt gebruiken, en wat jij als output kunt verwachten. Voor b2b-campagnes is het echter slim om dit veld te vervangen door ‘work email-address’ of er een aangepaste vraag voor aan te maken.
3. Te weinig merkherkenning
Je zou kunnen stellen dat het proces van een leadgen form invullen voor een gebruiker soms zelfs iets té makkelijk is. Voor zowel marketeers als gebruikers fijn vanwege een natuurlijker en ‘friction-less’ conversiepad, maar een nadeel daarvan is dat de gebruiker er niet al te bewust mee omgaat. Daardoor kan er een lage herkenning van, of betrokkenheid bij, het merk in kwestie ontstaan.
Gelukkig kun je dat oplossen, en wel op 3 verschillende manieren:
- Geef voldoende aandacht in de awareness fase. Hierdoor zal je merk-herkenning omhoog gaan, maar het zal ook een positief effect hebben op je latere leadgen inspanningen;
- Zorg voor snelle en accurate follow-up: stuur je gated asset ook via een confirmation email zodat je in de inbox van de gebruiker terechtkomt;
- Zorg dat je in je gated asset gebruik maakt van een herkenbare (huis)stijl, zodat de afzender van de content altijd duidelijk en zichtbaar is.
Gratis bonustip: denk goed na over de follow-up. LinkedIn leads zijn vrij eenvoudig te verzamelen, maar zijn niet per se meteen ‘sales-ready’. In de meeste gevallen is het slim om een nurture-campagne te koppelen aan de leads die je via LinkedIn gaat verzamelen.
Zo kun jij jezelf nog beter wapenen tegen eventuele, veelgemaakte fouten in LinkedIn leadgen formulieren. Wil je meer weten over het perfecte digitale conversiepad of het opzetten van een bijpassende campagne? Neem dan gerust contact met ons op!
