In de wereld van zakelijke communicatie is LinkedIn uitgegroeid tot een bron van onschatbare waarde voor professionals over de hele wereld. Maar LinkedIn is veel meer dan alleen een platform voor het delen van cv’s en het netwerken met collega’s. Voor de meeste B2B-marketeers is LinkedIn een van de belangrijkste kanalen geworden. Daarnaast evolueert LinkedIn tot een krachtig instrument dat de afstand tussen marketing en sales kan overbruggen. Laten we eens kijken hoe LinkedIn deze brug slaat en waarom het een essentieel instrument is geworden voor zowel marketing als sales.
1. De basics: profieloptimalisatie
Een goed geoptimaliseerd LinkedIn-profiel is de sleutel tot succes op het platform. Voor zowel marketing- als salesprofessionals biedt LinkedIn de mogelijkheid om uitgebreide profielen te maken die niet alleen werkervaring en vaardigheden bevatten, maar ook aanbevelingen, projecten en zelfs multimediacontent zoals video’s en presentaties. Door deze profielen te optimaliseren, kunnen zowel marketeers als verkopers zichzelf en hun bedrijf op een professionele en aantrekkelijke manier presenteren aan potentiële klanten. Het profiel biedt marketeers het krachtige element van LinkedIn Marketing Solutions: gebruikers die hun eigen informatie op orde houden. Deze data kan worden ingezet om nauwkeurig je doelgroep te targeten op basis van de voor jou relevante variabelen.
2. LinkedIn Marketing Solutions
LinkedIn heeft zich ontwikkeld tot een krachtig marketingplatform. Hoewel het nog bezig is met een inhaalrace qua platform en gebruiksgemak vergeleken met platformen zoals Google of Meta, ligt de kracht van LinkedIn in de nauwkeurige targeting en de schat aan informatie van de gebruikersprofielen. Voor 80 procent van de campagnes die wij als digital marketingbureau TEAM LEWIS op het platform draaien, gebruiken we een Target Account List (TAL) als eerste uitgangspunt. Een andere belangrijke ontwikkeling binnen LinkedIn zijn de full funnel campaigns. Je kunt de doelgroep stap voor stap bereiken in de verschillende fasen van de marketingfunne (van awareness tot leadgeneratie), met behulp van remarketing binnen hetzelfde platform.
3. LinkedIn Sales Solutions
LinkedIn biedt ongeëvenaarde mogelijkheden voor netwerken en leadgeneratie. Door actief deel te nemen aan relevante groepen, branche-evenementen en gesprekken kunnen verkopers waardevolle relaties opbouwen met potentiële klanten en samenwerkingspartners. Bovendien kunnen tools zoals de LinkedIn Sales Navigator de salesteams ondersteunen bij het identificeren en benaderen van gekwalificeerde leads op een meer gepersonaliseerde en effectieve manier. Door accounts (organisaties) en leads (personen) op te slaan in de Sales Navigator kan het team de ontwikkelingen blijven monitoren en opvolgen.
4. 1+1=3
Een van de meest recente bètafunctionaliteiten van LinkedIn is ‘Sales & Marketing orchestration’. Met deze nieuwe tool komen de door sales opgeslagen accounts en leads uit de Sales Navigator beschikbaar voor marketeers in de Campaign Manager. Door deze salesdoelgroepen onderdeel te maken van bijvoorbeeld de awareness- of considerationcampagnes kunnen marketing én sales samenwerken aan een gezamenlijke strategie en kunnen ze zorgen voor een constante zichtbaarheid. Het is echter de taak van sales om hun account- en leadlijsten georganiseerd te houden.
5. Account Based?
Het bovenstaande klinkt bekend, toch? Inderdaad, LinkedIn zet de stappen die de moderne B2B-marketeer nodig heeft om Account Based Marketing te omarmen. Door deze nieuwe functionaliteit kunnen we als marketeers hopelijk de statische CSV-bestanden vaarwel zeggen en gaan werken met dynamische target account lists die worden gebruikt én geoptimaliseerd door degenen die het beste zicht hebben op relevantie: onze salescollega’s. Door de Sales Navigator Audiences slim te combineren met andere variabelen van LinkedIn, kun je je targeting nog verder aanscherpen.
Benieuwd hoe jij deze nieuwe LinkedInfunctionaliteit kunt integreren in jouw digitalmarketingstrategie? Neem dan nu contact op met een van onze digital marketing experts of lees meer over onze serivces.
*De Marketing & Sales Orchestration functionaliteit is momenteel (maart 2024) nog in bèta en zal hopelijk later beschikbaar komen in alle accounts.
