O primeiro neobanco voltado para o sector B2B em Espanha
A Qonto é um neobanco (um banco totalmente online / digital) voltado para PMEs, startups e freelancers. Com sede em Paris, está presente em quatro mercados: França, Alemanha, Itália e Espanha, tendo sido lançada neste último com o objetivo de reinventar e melhorar o setor bancário, oferecendo uma solução fácil, transparente e eficiente.
Desafio
A estratégia de comunicação desenvolvida pela TEAM LEWIS para a Qonto foi concebida tanto para aumentar a visibilidade do neobanco em Espanha como para posicioná-lo como um dos principais players do setor de Fintech.
Foram realizadas várias ações para aumentar a notoriedade da marca nos principais meios de comunicação espanhóis, bem como para “entrar sorrateiramente” no top of mind dos principais jornalistas do setor bancário. A TEAM LEWIS teve também como objetivo posicionar o Carles Marcos i Guàrdia, Country Manager de Espanha, como um líder de pensamento no mercado.
Estratégia
A TEAM LEWIS levou a cabo uma estratégia de comunicação integrada, com início no lançamento e apresentação da Qonto como o primeiro neobanco dirigido ao sector B2B em Espanha. No evento participaram os principais meios de comunicação económicos e generalista do país: Europa Press, EFE, Cinco Días, entre outros. No evento, os jornalistas puderam conhecer em primeira mão a Qonto e as suas perspectivas em Espanha.
Após esta introdução, realizamos ações semanais de comunicação com a mídia para posicionar a Qonto como um novo concorrente dentro do setor bancário. Paralelamente, a LEWIS também desenvolve campanhas de branded content para atingir o público-alvo através de meio de tier 1 (p.ex., negócios, bancos, financeiros).
Com o objetivo de desenvolver relacionamentos com stakeholders e incentivar o networking, propusemos que a Qonto pudesse participar nos principais eventos do setor Fintech (South Summit, MWC, Fintech Unconference, entre outros). Além disso, o porta-voz da empresa foi posicionado entre os principais players do setor. A TEAM LEWIS também propôs que o neobanco se juntasse às principais associações empresariais e think tanks, como o Círculo FinTech ECOFIN, MAD Capital FinTech e AEFI, para permitir que a Qonto desempenhasse um papel ativo no desenvolvimento do ecossistema Fintech.
Após termos conseguido estabelecer a Qonto como um player de referência no sector Fintech, a nossa ambição é que o neobanco seja reconhecido como um líder na gestão financeira de negócios. Não apenas como uma alternativa perfeita aos bancos tradicionais, mas como uma ferramenta de gestão financeira de excelência.
Resultados
No primeiro ano foram alcançados os seguintes resultados:
- Um alcance de +37 milhões de utilizadores únicos
- 291 artigos em meios offline e online
- Um valor de publicidade equivalente a 670.221 euros
- Entrevistas nos principais meios de comunicação verticais e empresariais do sector, tais como: elEconomista, Cinco Dias, El Periódico, Dirigentes, Ejecutivos, Cadena SER, Intereconomía Radio, etc.
- Posicionamento de artigos de opinião nos principais meios de comunicação tais como: Cinco Días, Dirigentes, Ejecutivos, Actualidad Económica e outros