Um conto sobre David e Golias
A Lucid Motors, fabricante de veículos eléctricos de luxo (EV), estava preparada para fazer a sua estreia global no New York International Auto Show em 2020, quando a pandemia chegou. Com o cancelamento do evento, a marca foi obrigada a encontrar uma nova forma de se destacar e apresentar oficialmente o seu primeiro carro, o Lucid Air.
Forçada a mudar de estratégia, a Lucid Motors teve de agir rapidamente, passando da vantagem de um palco internacional para um evento de lançamento totalmente virtual.
Para complicar o desafio, várias marcas de veículos elétricos estavam “na mira” dos meios de comunicação, com três empresas a tornarem-se públicas em três meses, e claro, com o Tesla Roadster a explorar o espaço.
Os objectivos do lançamento internacional da Lucid eram claros: promover a marcar globalmente, assim como o lançamento do Lucid Air, de modo a assegurar reservas antes da sua disponibilidade comercial em 2021.
Estratégia
A Lucid juntou-se à TEAM LEWIS e ambas trabalharam no sentido de obter o máximo de atenção global. Era evidente que a Tesla era líder e os concorrentes procuravam desafiá-la, e a Lucid não ficou atrás. Com o mundo de pernas para o ar a equipa escolheu uma abordagem diferente e mergulhou nos guiões sobre a clássica história “David vs Golias”.
Utilizando a “ajuda gravitacional” do nome Tesla, a estratégia foi concebida para impulsionar e posicionar a Lucid como um aliado da indústria EV de uma perspectiva tecnológica – reforçando ainda mais o seu posicionamento competitivo no mercado dos automóveis de luxo. Com esta abordagem, a Lucid contou uma história em que ambos pudessem coexistir.
A equipa utilizou a sensibilização do público e o interesse ou aversão dos meios de comunicação pela Tesla para lançar a própria campanha da Lucid e deixar espaço suficiente para a sua interpretação. Este esforço foi fundamental para anunciar o evento virtual intitulado “Dream Ahead” e para a inauguração global do Lucid Air a 9 de Setembro de 2020.
Resultados
Com a aproximação da data do lançamento, a mensagem do CEO da Lucid Motor, Peter Rawlinson’s, foi estrategicamente definida para passar uma sensação de camaradagem na indústria EV, onde mencionou como era possível a Lucid Motors e a Tesla viverem “lado a lado”.
As actividades de pré-lançamento nos meios de comunicação social surtiram efeito com um grande impacto em todo o mundo. A cereja no topo do bolo foi o sucesso retumbante do lançamento, que gerou os seguintes resultados:
- 2.102 artigos nas primeiras 24 horas após o lançamento
- 3.020 artigos internacionais na semana do lançamento
- 78% de SOV (Share of Voice) alcançado – apesar dos lançamentos de automóveis da McLaren e da Polestar e de um escândalo por denúncia de fraude da Nikola
- 130+ vídeos de influencers apareceram no YouTube com mais de 1M de visualizações
- Lucid como tendência no Top 5 da CNN e Hypebeast Most Hyped (logo abaixo da Nike e Louis Vuitton)
- 16 transmissões nacionais e locais, incluindo um documentário da CNBC
- Mais de 100 publicações orgânicas nas redes sociais:
- 2,6M impressões
- 463K visualizações de vídeo
- 194K interações
- 6K cliques