Hören Sie jetzt rein!
Unsere ABM-Experten DeAnna Jacobsen, Digital Marketing Director (USA), und Teun van den Acker, Digital Marketing Director (Niederlande), sprechen in dieser Folge darüber, was ABM ist, warum es im Marketing-Orchester eine entscheidende Rolle spielt und wie Sie unterschiedliche Marketing-Technologien miteinander verbinden können. Außerdem erläutern beide Experten, wie Sie eine erfolgreiche ABM-Strategie entwickeln und gleichzeitig Ihre Marketing-KPIs erreichen.
Der ideale potenzielle Kunde & Ihre Strategie
Eine erfolgreiche ABM-Kampagne beruht auf der besonderen, käuferorientierten Denkweise des Unternehmens. Im Großen und Ganzen ist Account-Based Marketing eine Marketing-Strategie, die sich darauf konzentriert, Kunden oder Entscheidungsträger mit spezifischen Interessen über bestimmte Accounts oder an bestimmten Arbeitsplätzen zu erreichen, um gewünschte Umsätze, KPIs oder andere Ergebnisse zu erzielen. Ob es darum geht, zu verstehen, wie man die Customer Journey unterstützt oder wie man ein einzigartiges Kundenerlebnis schafft – diese Episode von „The 360“ führt Sie durch den Entstehungsprozess einer effektiven ABM-Strategie.
Bei zunehmender Nachfrage von Käufern und Influencern ist es wichtig, dass Marken genau verstehen, wer ihr idealer Kunde ist und wie sie ihn ansprechen. Unsere ABM-Experten erklären, wie Sie eine effektive Kampagne gestalten können. Dabei erläutern sie in drei Schritten, wie man eine solide Kundenbasis und Strategie entwickelt:
- Schauen Sie sich Ihre Bestandskunden an.
- An welche Käuferpersönlichkeiten verkaufen sie und wie würden Sie sie definieren?
- Sprechen Sie mit Ihren Vertriebs- oder Kundenservice-Teams.
- Aufgrund ihres direkten Zugangs zur Kommunikation mit Ihren Auftraggebern oder Kunden sind sie in der Lage, Ihnen Einblicke in Ihr gewünschtes Publikum zu geben.
- Wählen Sie Ihre Werkzeuge.
- Ob es Ihr Marketing-Automatisierungstool ist, Ihre Social-Media-Plattform oder Ihre Website – Ihre Tools müssen darauf ausgelegt sein, Einblicke in das Verhalten Ihrer Auftraggeber oder Kunden zu geben.
Nutzung von ABM mithilfe von Marketing-Automatisierungstools
Die Entwicklung von Technologie- und Marketingplattformen ist die Triebfeder für erfolgreiche ABM-Kampagnen. Unsere ABM-Experten sprechen darüber, wie Marketing-Automatisierungs-Plattformen einen personalisierten Einblick in Kundenprofile ermöglichen und das Targeting somit robuster und effektiver gestalten. Die von Ihren Vertriebs- und Kundenservice-Teams ermöglichten Einblicke führen Ihr Unternehmen in Verbindung mit spezialisierten Tools und einer soliden Strategie zum ABM-Erfolg. Sie sind an unseren Account-Based Marketing-Services interessiert? Dann kontaktieren Sie uns noch heute.
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