Der aktuelle CMO Spend Survey von Gartner zeigt, dass die durchschnittlichen Marketingausgaben im Jahr 2024 nur noch 7,7 Prozent des Unternehmensumsatzes betragen, gegenüber 11 Prozent im Jahr 2020. Prognosen zufolge wird die „Demand Generation“ im Jahr 2024 mit 10 Prozent der Marketingbudgets die größte Investition sein, dicht gefolgt von Sales Enablement mit 9,3 Prozent. Im Digital Marketing wollen Unternehmen mehr in Maßnahmen wie Suchwerbung investieren wird als in Awareness-Maßnahmen wie E-Mail-Marketing, Social Media und Display-Werbung. So entfallen beispielsweise 14 Prozent des Durchschnittsbudgets auf die Suchmaschinenwerbung, verglichen mit nur 7 Prozent für E-Mail-Marketing.
Dieses Streben nach schnellen Gewinnen ist verständlich, denn es spiegelt die Welt wider, in der wir heute leben. Vor allem, wenn Ihre Kolleg:innen in der Führungsetage ständig die Vertriebs- und Marketingdaten überprüfen – als Richtschnur für die Erfolgsmessung.
Aber so reaktionär zu sein ist langweilig – und langfristig auch nicht unbedingt klug. Wie können Sie also überzeugende Argumente für mehr Budgetfreigaben liefern? Das sind unsere Tipps:
Spielen Sie auf langfristigen Gewinn
Die größten Gewinne werden erzielt, wenn wir in die Marke investieren. Stellen Sie sich das wie einen Zinseszins vor: Unternehmen, die konsequent in ihre Marke investieren, werden einen stetigen Anstieg ihrer Ausgangsbasis erleben, der die Wirkung aller kurzfristigen Aktivitäten verstärkt. Dieser Ansatz ist besonders im B2B-Marketing wichtig, wo nur 5 Prozent der Käufer:innen tatsächlich gerade zum Zeitpunkt Ihrer Kampagne auf der Suche sind. Wenn Sie sich bei den verbleibenden 95 Prozent präsent halten, ist Ihre Marke bereit, wenn sie es sind. Außerdem sind Aktionäre eher daran interessiert, wie sich Ihr Wachstum im Laufe der Zeit entwickelt. Eine Fehlinvestition kann kurzfristig gut aussehen, aber man muss sie über einen längeren Zeitraum messen, um ein vollständiges Bild zu erhalten. Wenn wir langfristig denken, können wir erfolgreich und zielgerichtet handeln, um sowohl kurz- als auch langfristige Ziele effektiv zu erreichen.
Schließen Sie die Lücke
Wenn Vertriebsteams mit einem starken Markennarrativ und einem Messaging arbeiten, das auf die für ihre Zielgruppe wichtigen Themen ausgerichtet ist, bauen sie eine größere Relevanz beim Kunden auf. Ein konsistentes Messaging über alle Touchpoints hinweg stärkt das Vertrauen in und den Wiedererkennungswert Ihrer Marke, was für die Siebener-Regel entscheidend ist. Demnach benötigen Kund:innen sieben Interaktionen mit einer Marke, bevor sie einen Kauf tätigen. Darüber hinaus fördert der Aufbau einer starken Marke die Fürsprache der Kunden, die durch Mund-zu-Mund-Propaganda „kostenlose“ Werbung betreiben, was mit rein funktionalen, verkaufsorientierten Aktivitäten viel schwieriger zu erreichen ist.
Ein Funken Genialität
Im Jahr 2019 verlor Marks & Spencer seinen Platz im FTSE 100, weil das Unternehmen sich auf Werbeaktionen konzentrierte und bei den Zielgruppen keine Relevanz hatte. Doch 2023, nach einer Überarbeitung der Marke, digitalen Investitionen und einer erfolgreichen Marketingkampagne, konnte das Unternehmen seine Position in den Köpfen der Kunden zurückgewinnen.
Und sie waren nicht die Einzigen… Trotz einer bereits starken Markenpräsenz führte Lego 2024 eine erneuerte Markenplattform ein. In einem wettbewerbsintensiven digitalen Markt musste die Marke ihr Mantra „Learning through Play“ relevant halten. Ein neu gestaltetes Markenimage eröffnete der Marke neue Möglichkeiten für Produktentwicklung und Werbung wie Spiele, Filme und Bildung – und schuf neue Einnahmequellen.
Marken fangen sogar an zuzugeben, wo sie zu sehr in kurzfristige Gewinne investiert haben. In einem kürzlich erschienenen Artikel teilte Adidas mit, dass es sich zu sehr auf Performance Marketing konzentriert hatte und nun seine Strategie wieder auf Markeninvestitionen ausrichtet.
Die Big Player im Rücken
Eine Studie von McKinsey belegt die Bedeutung eines starken Markenauftritts. Die 40 stärksten Marken der Welt brachten den Aktionären im Vergleich zu einem Standardzertifikat des MSCI World Index über 20 Jahre eine fast doppelt so hohe Gesamtrendite. Besonders kreative Marken übertreffen ihre Konkurrenten, wobei 67 Prozent ein überdurchschnittliches organisches Umsatzwachstum erzielen.
Purpose-orientierte Marken erzielen ein mehr als doppelt so hohes Wachstum des Markenwerts wie Marken, die sich ausschließlich auf die kurzfristige Erzielung von Gewinnen konzentrieren. Die Genauigkeit des Messagings und der Kommunikation korreliert direkt mit dem finanziellen Gewinn.
Größeres Budget = Größere Sicherheit.
Gerade in turbulenten Zeiten wie dieser ist Sicherheit alles. Sie haben das Wissen und die Zahlen, um zusätzliches Budget für Investitionen in das Marketing zu verargumentieren. Denken Sie daran: Die Messung des Markenerfolgs erfordert eine langfristige Sichtweise. Sie wird Ihnen mehr Möglichkeiten bieten, schnelle Erfolge zu erzielen, wenn Sie dauerhaft an den richtigen Stellen präsent sind.
Die Experten von TEAM LEWIS stehen gerne bereit, um Ihnen dabei zu helfen! Kontaktieren Sie uns noch heute.
