DKV Mobility es la plataforma B2B líder en Europa para pagos y soluciones en carretera, con un historial de crecimiento impulsado por objetivos desde hace más de 90 años.
Entre los objetivos de la campaña de Facebook Ads que el equipo de marketing digital ideó e implemento para cubrir las necesidades de DKV Mobility se encontraban:
-Generación de leads centrados en flotas de vehículos (no pesados)
-Aumentar las ventas de la e-shop
El primer reto al que nos enfrentábamos a la hora de idear esta campaña fue la audiencia, gestores de flotas de vehículos no pesados. Para poder impactar a los públicos interesados en los servicios de DKV Mobility, el equipo de marketing digital realizó un estudio de audiencia previo para identificar las mejores segmentaciones posibles en Facebook; así como la estimación ideal de presupuesto y objetivos.
De este estudio, que combinó el expertise del equipo con los resultados de campañas de captación de leads anteriores, se apostó por utilizar Facebook Ads y testear tanto las campañas con conversiones en la e-shop como el formato lead-gen dentro de la propia plataforma.
Cada mes se realizaron optimizaciones en las creatividades, los copys de los anuncios y la audiencia. El último, y más relevante, tuvo que ver con la aplicación de la inteligencia artificial en las audiencias Advantage+ de Facebook.
-Campaña de conversión en el sitio web (e-shop) con una monitorización constante de los resultados por cada target y ajustes en cada segmentación. Durante la campaña se utilizaron las landings de cada servicio/producto.
-Campaña de lead-gen con el doble objetivo de generar un mayor volumen de leads y al menor coste. Con cada campaña se testaron variaciones de audiencias, creatividades y mensajes hasta encontrar con los mejores anuncias para cada target.
impresiones
clics en los anuncios
leads a lo largo de las siete campañas en Facebook Ads.
