Problema
Los derechos de patrocinio exclusivos en manos de la competencia son una barrera infranqueable a la hora de comercializar un producto o servicio. Esta fue la situación que se encontró Xbox con el lanzamiento del videojuego FIFA 2018, ya que Sony era la única propietaria de los derechos para su Playstation. Pero la marca de consolas de Microsoft no se quedó de brazos cruzados y fue un paso más allá, introduciendo el videojuego en el campo de fútbol en vivo con una campaña de Real Time Marketing.
Estrategia de la campaña Football Decode
¿Cómo se puede promocionar el lanzamiento de un videojuego sin los derechos de patrocinio? Ante este reto Xbox en colaboración con el Club de fútbol Real Madrid y un gamer de FIFA, desarrollaron una espectacular campaña de publicidad que impresionó a todo tipo de jugadores.
La acción principal de la campaña consistía en estar presente durante los partidos del equipo merengue a través de lo que denominaron Football Decode (descodificación del fútbol). Esta acción consistía en la proyección de los comandos del mando de Xbox de cada jugada en los paneles del campo. ¡Y todo ello a la par que se jugaba el partido en tiempo real!
No solo consiguieron llamar la atención de los jugadores virtuales a través de esta puesta en escena en tiempo real, sino que continuaron utilizando la codificación para publicar crónicas y noticias del partido. Por último, utilizaron las redes sociales para interactuar con los usuarios compartiendo consejos que podían practicar y aplicar al jugar con el videojuego.
Objetivos de la campaña de FIFA de Xbox
El objetivo prioritario de la campaña era promocionar Xbox a través del lanzamiento de una nueva edición del videojuego FIFA, con la barrera de la exclusividad de derechos de patrocinio por parte de Sony. Más allá de conseguir este reto, Xbox se posicionó en la mente de los jugadores utilizando el fútbol en vivo y sin necesidad de mostrar su marca, consiguiendo con esta campaña de publicidad un impacto directo en el volumen de ventas y en el awareness y engagement con la marca.
Resultados alcanzados con la campaña de Real Time Marketing de Xbox
La campaña se lanzó coincidiendo con el partido “El Clásico”, una elección que poco dejaron al azar dada la expectación y visibilidad de este evento entre el Real Madrid y el Barcelona. Y estuvo activa unos 8 meses alcanzando los siguientes resultados:
- Más de 100 millones de impresiones.
- Alcance de 650 millones de espectadores por partido (presentes en 12 partidos).
- La base de jugadores únicos de FIFA creció un 10% interanual desde el lanzamiento de la campaña hasta el tercer trimestre.
