| Marca | Campaña | Estrategia principal | Canal destacado | Aprendizaje |
| Heinz | Tomato Blood | Convertir el producto en un código de Halloween | Directo y redes sociales | Adaptar un atributo reconocible del producto |
| Urban Outfitters | Influencer Costume | Aprovechar una tendencia cultural | Redes y medios ganados | La controversia puede aumentar la conversación |
| Burger King | The Spirit Taste Test | Storytelling basado en humor y terror | Vídeo y relaciones públicas | Integrar el producto en una idea sencilla |
| Spotify | Stay Scary | Cultura musical y experiencia física | Pop-up, vídeo y playlists | Crear una experiencia coherente con la plataforma |
| Guinness | Posavasos de Halloween | Coleccionables en el punto de venta | Bares y pubs | Un incentivo pequeño puede activar la demanda |
| Fanta | Haunted Factory | Packaging, entretenimiento y experiencia | Producto, QR y activaciones | Construir una plataforma estacional recurrente |
| Liquid Death | Dismembered Moments | Colaboración inesperada | Producto y contenido social | El contraste entre marcas genera notoriedad |
| Dunkin’ | Spider Donut Takeover | Personaje y voz propia en redes | Contenido orgánico | Convertir un producto en protagonista |
| IKEA | Monstruos no incluidos | Reinterpretación emocional del terror | Vídeo y redes sociales | Adaptar Halloween al propósito de la marca |
| Jack in the Box | Feeding Time | Branded entertainment | Cortometraje, app y eventos | Vincular contenido, producto y conversión |
1) Heinz: Directo de Halloween con sangre de tomate
Heinz presentó un evento pop-up de Halloween que aprovechaba el parecido del kétchup con la sangre para involucrar a familias de todo el país en la creación de disfraces y presentar el producto como «sangre de tomate».
Objetivo de la campaña
Esta campaña innovadora se transmitió a través de una emisión en directo dinámica en el sitio oficial de Heinz, permitiendo a los espectadores adquirir kits de disfraces directamente desde la transmisión.
Resultados de la campaña
- La campaña superó las expectativas y obtuvo varios reconocimientos: un premio de bronce en el Festival of Media y un oro en los Internationalist Awards for Innovation in Media.
- El equipo produjo una emisión en directo de 23 minutos con influencers y Team2Moms. La acción atrajo a más de 5.000 espectadores durante la retransmisión y acumuló más de 315.000 reproducciones durante los dos días posteriores.
- Además, la estrategia de distribución en medios y redes sociales desarrollada por Firework ayudó a Heinz a conectar con su público objetivo y generó más de 16 millones de impresiones en diferentes plataformas.
@burr_iam #Ad Humans, Scream Queens and Vegetarian Vampires chose @heinz_us Tomato Blood! #tomotoes #blood #spookyseason
2) Urban Outfitters y su disfraz de influencer
El disfraz de «influencer» de Urban Outfitters se hizo viral por parodiar la estética minimalista popularizada por algunas celebridades y creadoras de contenido en redes sociales.
Objetivo de la campaña
El set de disfraces, lanzado originalmente en 2018, incluía unos leggings y un sujetador deportivo gris inspirados en la estética minimalista popularizada por celebridades como Kim Kardashian y por marcas como Yeezy. Aunque el concepto tuvo una gran repercusión en redes sociales, la propuesta recibió reacciones muy diversas.
Resultados de la campaña
- Viralidad: el disfraz se convirtió en un fenómeno en redes sociales gracias a su parodia de la estética de algunos influencers.
- Recepción mixta: mientras que algunos usuarios consideraron que se trataba de una propuesta divertida y original, otros criticaron su elevado precio y la sencillez del concepto.
- Exposición mediática: la conversación generada alrededor del disfraz proporcionó a la marca publicidad orgánica y cobertura en diferentes medios.
- Otros disfraces: Urban Outfitters también lanzó otras propuestas para Halloween, como su disfraz inspirado en el pintor Bob Ross.
3) «The Spirit Taste Test»: Burger King
Para presentar la nueva hamburguesa Ghost Whopper, Burger King recurrió a un médium con el objetivo de que los supuestos espíritus de un hotel encantado de Los Ángeles pudieran probarla. Durante la sesión, los fantasmas se comunicaban a través del médium para compartir su opinión sobre el producto. Según la campaña, todos los espíritus convocados, excepto uno, dieron su aprobación a la nueva hamburguesa.
Objetivo de la campaña
- Generar conversación y visibilidad: aprovechar la temática de Halloween para captar la atención del público y de los medios de comunicación.
- Promocionar el nuevo producto: presentar el Ghost Whopper de una forma creativa y memorable.
- Reforzar la imagen de marca: mantener el tono irreverente y audaz que caracteriza a Burger King.
Resultados de la campaña
- Un claim deliberadamente exagerado: la campaña afirmaba, en tono humorístico, que el Ghost Whopper había sido aprobado por «11 de cada 10 personas», incluyendo los supuestos espíritus convocados durante la sesión.
- Cobertura mediática: la acción obtuvo presencia en medios especializados como Adweek y Marketing Dive, que destacaron su creatividad y su particular conexión con Halloween.
- Refuerzo creativo: la colaboración entre Burger King y David Miami contribuyó a reforzar el posicionamiento de la marca en torno a las campañas provocadoras y poco convencionales.
4) «Stay Scary» – Spotify
Spotify rindió homenaje a algunos de los artistas más atrevidos de la historia de la música mediante una colección de accesorios inspirados en figuras como Billie Eilish, Britney Spears y Trippie Redd, diseñados para lucirse durante Halloween.
Quienes visitaron la tienda pop-up de Spotify pudieron conseguir estos accesorios, hacerse fotografías, escuchar la playlist «Dare to Listen» y ver cortometrajes sobre músicos que se atrevieron a salir de su zona de confort en favor del arte. La campaña, desarrollada bajo el lema «Stay Scary», también incluyó un vídeo y diferentes acciones de publicidad.
Objetivo de la campaña
- Celebrar la valentía artística: Destacar a músicos que han desafiado las normas con sus atuendos y actuaciones.
- Conectar con los fans: Ofrecer una experiencia inmersiva que vincule la música con la festividad de Halloween.
- Aumentar la interacción: Fomentar la participación de los usuarios mediante actividades y contenidos exclusivos.
Resultados de la campaña
- Tienda pop-up en SoHo, Nueva York: Se instaló una tienda temporal donde los asistentes pudieron adquirir réplicas de accesorios icónicos de artistas como Billie Eilish, Britney Spears y Trippie Redd.
- Playlist «Dare to Listen»: Se creó una lista de reproducción especial para la ocasión, acompañada de cortometrajes que exploraban momentos audaces en la historia de la música.
- Campaña «Stay Scary»: la acción incluyó un vídeo que rendía homenaje a artistas como Janet Jackson, Freddie Mercury y Johnny Cash. El contenido superó las 22.000 visualizaciones y el canal de Spotify alcanzó los 2,12 millones de suscriptores.
5) Posavasos tenebrosos – Guinness
Para promocionar la marca durante Halloween, Guinness entregó con cada cerveza un posavasos de temática terrorífica. La propuesta despertó la curiosidad de los consumidores y convirtió un elemento cotidiano del punto de venta en un objeto promocional que los clientes querían coleccionar.
Objetivo de la campaña
- Generar interacción a través de la curiosidad: el diseño llamativo y coleccionable de los posavasos despertaba el interés de los clientes y generaba conversación en los establecimientos.
- Impulsar las ventas de forma indirecta: los consumidores pedían Guinness para conseguir los posavasos, lo que fomentaba el consumo sin necesidad de aplicar descuentos o promociones agresivas.
- Crear una experiencia memorable: los diseños de Halloween no solo decoraban las mesas, sino que también ayudaban a construir un recuerdo positivo asociado a la marca.
- Ofrecer valor a ambas partes: Guinness obtenía visibilidad en el punto de venta y los clientes recibían un objeto temático, divertido y coleccionable.
La campaña demuestra que la creatividad y los pequeños incentivos pueden transformar un producto cotidiano en una experiencia de marca más atractiva y memorable. También pone de manifiesto el potencial de los materiales promocionales para generar conversación y aumentar el interés por un producto en el punto de venta.
Resultados de la campaña
- Impulso de las ventas: la posibilidad de conseguir posavasos coleccionables animó a los clientes a pedir cervezas Guinness durante Halloween.
- Atracción de público a los establecimientos: la novedad de los diseños ayudó a despertar el interés por los bares y pubs participantes.
- Recuerdo positivo de marca: la creatividad de la acción contribuyó a asociar Guinness con una experiencia original y vinculada a Halloween.
6) Fanta: Haunted Fanta Factory
En colaboración con Universal Pictures y Blumhouse, Fanta lanzó una campaña global protagonizada por personajes icónicos del terror como Chucky, Michael Myers o M3GAN.
Incluyó latas de edición limitada, juegos digitales accesibles por QR y una experiencia inmersiva en Nueva York: la Haunted Factory, donde los visitantes esquivaban monstruos y recolectaban monedas Fanta.
Objetivo de la campaña
- Posicionar a Fanta como la bebida oficial de Halloween.
- Combinar experiencia física, digital y emocional.
- Aprovechar franquicias del cine de terror para conectar con la Generación Z.
Resultados de la campaña
- La campaña se activó en más de 50 mercados internacionales.
- Los envases coleccionables ayudaron a impulsar las ventas y el recuerdo de marca.
- El pop-up de Nueva York reforzó la participación del público y la notoriedad internacional de la campaña.
7) Liquid Death y Martha Stewart: Dismembered Moments
La marca de agua en lata Liquid Death se asoció con Martha Stewart para lanzar una vela de lujo con forma de mano cercenada que sostenía una lata. En el vídeo promocional, Stewart preparaba las velas con total serenidad mientras se escuchaban gritos propios de una película de terror.
Objetivo de la campaña
- Contrastar la personalidad rebelde de Liquid Death con la imagen elegante y sofisticada de Martha Stewart.
- Crear contenido viral, irónico y visualmente impactante.
- Posicionar la marca como disruptiva y premium.
Resultados de la campaña
- 2.800 millones de impresiones orgánicas en medios.
- Las velas se agotaron en horas.
- Contribuyó a que los ingresos de la marca se triplicaran, de 45 a 130 millones de dólares.
8) Dunkin’: Spider Donut Takeover
Dunkin’ convirtió su rosquilla de temporada, la Spider Donut, en un personaje llamado Spidey D, que tomó el control de sus perfiles en redes sociales con un tono caótico, irreverente y humorístico.
@dunkin like i nvr left
Objetivo de la campaña
- Promocionar el producto de forma 100 % orgánica y sin inversión en medios pagados.
- Generar viralidad y conexión emocional mediante humor absurdo.
- Destacar en redes con una voz de marca irreverente.
Resultados de la campaña
- Más de 900 millones de impresiones orgánicas.
- 2,5 millones de interacciones, entre «me gusta», comentarios y contenidos compartidos.
- Más de 000 nuevos seguidores y una colección de merchandising que se agotó en una hora.
- Una campaña ejecutada con un presupuesto inferior a 5.000 dólares.
@dunkin im the best thing that evr happnd to em
9) IKEA: Los monstruos no están incluidos
IKEA abordó el miedo infantil a los monstruos mediante una serie de vídeos construidos como pequeñas películas de terror: habitaciones oscuras, ruidos extraños y música inquietante. Al final de cada pieza, una lámpara de IKEA iluminaba la estancia y revelaba que no había ningún monstruo escondido.
Objetivo de la campaña
- Conectar emocionalmente con familias y niños.
- Mostrar cómo la iluminación de IKEA transforma los espacios en lugares seguros.
- Subvertir los clichés del terror con un mensaje cálido.
Resultados de la campaña
- La campaña se lanzó en Alemania, Reino Unido, Emiratos Árabes Unidos, Catar y Egipto.
- Las piezas obtuvieron visibilidad y generaron interacción en plataformas como Pinterest e Instagram.
- La campaña recibió una respuesta positiva por su enfoque familiar y por reinterpretar los códigos habituales del cine de terror.
10) Jack in the Box: Feeding Time
La cadena estadounidense Jack in the Box lanzó Feeding Time, un cortometraje de terror de ocho minutos creado para promocionar sus Monster Tacos. La pieza fue escrita por guionistas vinculados a producciones como Saw y American Horror Story y utilizó los códigos del cine de terror para integrar el producto en una historia de entretenimiento.
Objetivo de la campaña
- Integrar el producto en una narrativa cinematográfica real.
- Ejecutar una estrategia multicanal (streaming, redes, experiencias en vivo).
- Incentivar descargas de su app con códigos ocultos en el corto.
Resultados de la campaña
- Amplia cobertura en medios como Adweek y Marketing Dive.
- Los primeros 1.000 usuarios en descifrar los códigos ganaron tacos gratis.
- El “Angry Monster Truck” recorrió Los Ángeles y fue alquilable para fiestas.
- Campaña 360° con emisión en Hulu, YouTube y redes sociales, generando gran notoriedad.
¿Por qué funcionan las campañas de marketing de Halloween?
Aunque utilizan formatos muy diferentes, las campañas analizadas comparten varios elementos. Parten de un atributo reconocible de la marca, utilizan códigos de Halloween fáciles de identificar y ofrecen a la audiencia una razón para participar, compartir o comprar. Las propuestas más eficaces no se limitan a incorporar calabazas o referencias al terror: conectan la temporada con el producto, la personalidad y los objetivos comerciales de la marca.
Cinco claves comunes
- La marca forma parte de la idea.
Heinz utiliza el color de su kétchup; IKEA, la iluminación; Spotify, la música; y Dunkin’, uno de sus productos. - El concepto se entiende rápidamente.
Las ideas funcionan en una imagen, un titular o un vídeo corto. - Existe un componente participativo.
Pop-ups, códigos QR, disfraces, productos coleccionables o contenidos sociales convierten al público en parte de la campaña. - Se combinan varios canales.
Las campañas más completas conectan producto, redes sociales, relaciones públicas, experiencias y contenido audiovisual. - La acción persigue un resultado concreto.
Más allá de la notoriedad, puede buscar ventas, descargas de una aplicación, prueba de producto, generación de contenido o crecimiento de la comunidad.
