Si hay algo que incentiva a la gente son los retos, y si ese reto además incluye como premio 3 millones de dólares se vuelve aún más interesante. Utilizando este hilo conductor la multinacional 3M desarrolló una campaña de marketing de guerrilla colocando dentro del cristal de una marquesina de autobús 3 millones de dólares que sólo podían conseguirse rompiendo el cristal.
Objetivos de la campaña de marketing de guerrilla de 3M
Con esta campaña de marketing de guerrilla 3M perseguía los objetivos:
- Mantener su notoriedad de marca.
- Dar a conocer y promocionar su nuevo producto demostrando su eficiencia y utilidad.
Desarrollo de la campaña de marketing de guerrilla de 3M
La campaña de 3M fue todo un éxito pese a la sencillez de su desarrollo, que consistió en utilizar una marquesina de autobús como elemento demostrativo.
La marquesina totalmente transparente contenía 3 millones de dólares y retaba a los viandantes a intentar romper el “cristal a prueba de balas”. Este en realidad no cumplía esta función, sino que incorporaba una cubierta de material Scotchshield producido por la compañía cuya utilidad es reforzar el vidrio para golpes. La única referencia a la compañía era el logo de 3M y la especificación de “Security Glass” para promocionar el producto, dando un claro protagonismo al dinero.
Resultados de la campaña de marketing de guerrilla de 3M
Esta campaña de marketing de guerrilla de 3M estuvo presente durante un solo día y finalmente se conoció que sólo había 500 $ reales dentro del montón que se mostraba. En este corto período de tiempo se consiguió:
- Más de 100 personas intentaron romper el cristal sin éxito.
- Los medios de comunicación amplificaron la noticia apareciendo en 5 cadenas de televisión y varios periódicos nacionales e internacionales.
- La campaña generó 1 millón dólares en publicidad gratuita.
