¿Qué es el co-branding?
El co-branding es una estrategia de marketing que surge a través de la colaboración de 2 o más compañías durante un tiempo determinado. Esta alianza da lugar a un producto o servicio fruto de la unión de ambos al mismo tiempo que incorpora elementos reconocibles de la identidad de ambas marcas.
Beneficios del co-branding
Existen numerosos beneficios en base al uso de esta estrategia que justifican los numerosos co-brandings que se han hecho a lo largo del tiempo:
- Incremento de las ventas al impactar a un mayor grupo objetivo
- Crear un producto o servicio único que los clientes demanden
- Mejora del reconocimiento de las marcas y generación de mayor confianza para ambos participantes
- Distribución de gastos de la campaña entre las compañías participantes y minimización del riesgo.
Tipos de co-branding
Es importante conocer los tipos de co-branding que existen para definir correctamente la estrategia y acciones para nuestro negocio.
1. Co-branding de competencia complementaria
Para llevar a cabo esta colaboración ambas compañías trabajan para crear algo novedoso. Cada compañía aporta sus soluciones y expertise para generar valor añadido al público objetivo de ambas compañías.
2. Co-branding de comunicación o conocimiento
El origen de esta alianza tiene como objetivo darse a conocer de forma conjunta y ampliar el reconocimiento de marca a través de la acción conjunta a un público más amplio del actual.
3. Co-branding de ingredientes
En este caso las compañías unen sus productos o funcionalidades para crear un producto o servicio. El resultado se presenta como algo diferente y aporta más valor a los usuarios que los dos por separado.
4. Co-branding de valores
Este tipo de co-branding se caracteriza por la unión de dos compañías que tienen en común una serie de valores. Su unión fortalece la notoriedad de marca y da confianza al estar respaldada por otra compañía que persigue esa filosofía.
Consejos a la hora de desarrollar un co-branding
Como ya hemos comentado esta estrategia puede reportar beneficios a ambas compañías, pero hay que tener en cuenta una serie de características antes de llevarlas a cabo.
- Analizar en detalle la compañía con la que vamos a vincularnos. Al igual que el sentimiento positivo de marca puede transferirse puede ocurrir el efecto contrario. Si la compañía ha sufrido algún escándalo o crisis de comunicación podemos vernos salpicados.
- Identificar objetivos comunes de la campaña junto a los individuales
- Definir el plan de comunicación y marketing, incluyendo todas las variables de precio, distribución y comunicación.
- A la hora de diseñar el prototipo de producto o servicio es importante que se mantenga la identidad de marca incorporando elementos clave. Pueden utilizarse los colores corporativos, el logo, la tipografía o cualquier elemento que recuerde a la marca.
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- Tener en cuenta a tus clientes a la hora de lanzar un co-branding de manera que esta acción no genere un impacto negativo en ellos.
- Definir la duración de la campaña de manera que ambas marcas se alineen en el tiempo.
- Como en cualquier campaña hay que definir el presupuesto a utilizar y llevar un análisis de los resultados conseguidos durante su desarrollo.
5 Ejemplos de co-branding
1. Co-branding Adidas y Lego
El co-branding entre Adidas y LEGO se ha repetido hasta en 5 ocasiones desarrollando diferentes acciones. Un ejemplo fue el desarrollo de un pack de piezas Lego que imitaban las emblemáticas Originals Superstar con su diseño en blanco y negro.
Otro resultado de la alianza de estas dos compañías ha sido una edición de deportivas que incorporan los característicos colores y formas de los bloques de Lego.
2. Co-branding Disney y Pixar & GPS App WAZE
Con motivo del estreno de la película Cars la App de Waze ofreció la posibilidad de cambiar el dibujo del coche por uno de los participantes de la película e incluso cambiar la voz del navegador para que el protagonista o sus amigos te guiarán durante el trayecto.
A esta acción también recurrió Disney con el estreno de “Buscando a Dory” con el cuál pudimos encontrar a la protagonista como guía.
3. Co-branding Louis Vuitton & BMW
Para esta campaña la marca de lujo desarrolló un set de equipaje a medida para el modelo BMW i8. El diseño de las piezas se creó teniendo en cuenta el estilo vanguardista del coche y el espacio de almacenaje planteando así el valor de viajar cómodo sin rechazar al estilo a través de ambos productos.
4. Co-branding Doritos y Tacobell
Después del éxito del taco con sabor a Doritos con el que Tacobell vendió más de 300 millones de unidades, la compañía de snacks decidió sacar “Doritos Tacos Locos” una nueva versión de su producto que incorporase el sabor de la compañía Taco Bell.
5. Co-branding Apple y Nike
Apple y Nike han desarrollado diferentes productos que han puesto de relieve la unión de sus valores. Por un lado, hemos podido ver Nike+iPod dispositivo que se colocaba en la zapatilla deportiva y permitía registrar la actividad en un paseo o carrera.
En línea con su primer co-branding se lanzó el Apple Watch Nike+ ofreciendo así un producto idóneo para las necesidades de los deportistas.
