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Publicado

octubre 22, 2014

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contenidos, Digital Marketing

Resulta que la atención plena y el marketing de contenido de éxito son muy complementarios. Es uno de los desafíos de los vendedores.


Entramos en el cuarto trimestre del año y este período es siempre un buen momento para reflexionar sobre lo que va de año y pensar en lo que deberíamos hacer antes de que finalice. Es un momento para la meditación, no sólo para evaluar dónde estamos profesionalmente, sino también personalmente. «Estar en el momento» le da un gran sentido al aquí y ahora y ayudará a moldear el camino y la dirección del destino futuro más adelante.

Así como la contemplación, o el conjunto de prácticas conocidas como atención plena, son temas candentes en la escena del desarrollo personal, estoy seguro de que hay otra palabra de moda en la industria de la comunicación que has oído mucho últimamente:

Marketing de Contenido Resulta que la atención plena y el marketing de contenido son muy complementarios. Déjame explicarte. A pesar de que muchas empresas se han subido al carro del Marketing de Contenido, relativamente pocas dejan huella. De hecho, la producción de gran contenido que realmente destaque, se comparta y posicione una marca de una manera única, es uno de los desafíos más comunes a los que se enfrentan los vendedores para tener éxito.

Si trabajas en relaciones públicas, reconocerás que no siempre es fácil predecir si algo va a ser un éxito. Que una historia se publique o no, no depende sólo de su contenido, sino también del contexto.

Por contexto se entiende si otras personas están abiertas y receptivas a la historia. Si los periodistas están cubriendo la Copa Mundial de la FIFA no tendrán tiempo en ese momento para escribir algo sobre un evento de ciclismo local. Y el público en general puede no estar interesado en leer algo acerca de patinaje sobre hielo en pleno verano. El contexto de la historia es tan importante como la historia misma.

Navegando entre cruceros

El marketing de contenidos ha dado aún más importancia al contexto. Mientras que con las relaciones públicas tradicionales te concentras en la prensa y los periodistas, con el marketing de contenido estás participando en conversaciones con un público más amplio a través de diversos canales.

Tu barco está navegando en un océano de información y para llamar la atención entre los grandes cruceros y cargueros necesitas marcar la diferencia. La calidad es el mejor diferenciador. Pero la calidad a menudo requiere una inversión, la presión para ser capaz de predecir el éxito aumenta. Esto significa que la mayoría de las marcas que quieran hacer Marketing de Contenido de éxito. deben cambiar su enfoque. Porque si sigues haciendo lo mismo de siempre, lo más probable es obtener los mismos resultados de siempre.

Teniendo en cuenta que ha habido (y sigue habiendo) muchos cambios contextuales, no sólo en el panorama de los medios, sino también dentro de las empresas y sus ecosistemas, es probable que la antigua manera de hacer las cosas ya no funcione. Mientras que, al mismo tiempo, algunos de estos cambios pueden ofrecer enormes oportunidades.

Desprenderse del pensamiento convencional

Esta es sólo una parte en la que la contemplación puede ayudar. La atención plena ayuda a dejar atrás el pasado, a alejarse del pensamiento convencional, del cómo se hacen siempre las cosas. En la medida en que en la contemplación todo tiene que ver con el aquí y ahora, también te libera de la preocupación por el futuro y de pensar en las cosas que puedan salir mal. En otras palabras, te hará ver nuevos patrones, la apertura de nuevos y heterodoxos caminos y direcciones que quizá antes no habías considerado.

Mírate en el espejo

En segundo lugar, la atención plena también es ideal para mirar el contexto actual en términos de cómo construir y desarrollar historias. No se trata de lo que quieres decir, se trata de lo que otros están interesados ​​en ver, escuchar y leer. Cómo diseñar y conectar la historia en el contexto de tu público es cada vez más importante para triunfar en el marketing de contenido. Porque no importa lo maravillosa que sea tu historia, si nadie se percata, serás sólo una voz clamando en el desierto.

La contemplación te ayudará a escuchar y aprender de los demás, entender sus contextos e intereses y, en última instancia, te ayudará a construir mejores historias. Es como un espejo, diciéndote por qué tus clientes estarían interesados ​​en tu marca, en vez de estar tú diciéndoles a ellos por qué deberían estarlo.

Une los puntos

En tercer lugar, la contemplación te ayudará a cerrar la brecha entre el futuro y el aquí y ahora. Un gran contenido de calidad es único, ofreciendo así nuevas perspectivas, una visión fuerte. Algunas de las historias más inspiradoras son sobre el futuro, el cambio y cómo las cosas podrían ser mejores. Pero pintar una escena solamente del paraíso, carecerá de credibilidad. La gente buscará la evidencia y si no la encuentran, buscarán hechos que prueben que estás equivocado.

Entonces, ¿qué tendencias actuales harán que tu visión resulte convincente? ¿Cómo vamos a llegar allí y qué es lo que hay que hacer? Todos sabemos que el GPS con el que alcanzar un destino sin conocer la posición actual todavía no se ha inventado. Una vez más, la atención plena te ayudará a descubrir dónde estás tú, tu sector, tu público o incluso el mundo entero en el momento presente. Una vez que lo sepas, es sólo cuestión de unir los puntos.

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