Il y a de fortes chances que vous ayez été exposé à une stratégie de marketing d’influence sur les médias sociaux, une tactique de marketing en plein essor dans laquelle des personnes utilisent leur présence sur les médias sociaux et la confiance qu’elles inspirent auprès des internautes pour s’associer à des marques pour des partenariats et promotions de produits.
Les influenceurs prennent d’assaut les réseaux sociaux et le marketing digital et il y a une bonne raison à cela. Selon Business Insider, le secteur du marketing d’influence évalué à 9 milliards en 2019, est en passe de peser 15 milliards de dollars l’année prochaine. La question qui se pose est donc la suivante : comment votre marque peut-elle tirer parti de cette opportunité de marketing en plein essor ? Dans cet article, nous allons vous présenter quatre étapes simples pour lancer votre campagne de marketing d’influence avec succès, ainsi que les principales stratégies de marketing d’influence dont vous aurez besoin pour mener à bien votre campagne.
1. Se définir un/des objectifs marketing
La première chose que vous devez faire est de définir les objectifs que vous comptez atteindre avec votre campagne. Les objectifs diffèrent d’une marque à l’autre, il est donc crucial de prendre le temps de réfléchir à la finalité de votre campagne de marketing d’influence. Voici quelques objectifs communs aux marques qui choisissent de travailler avec des influenceurs :
- Augmenter les ventes en ligne
- Générer des prospects de qualité
- Augmenter l’engagement
- Développer une relation forte avec leur audience
- Augmenter la notoriété de la marque
2. Comprendre son audience
Il est maintenant temps de déterminer qui vous voulez atteindre avec votre campagne d’influence, et quelle(s) plateforme(s) de médias sociaux fonctionnera(ont) le mieux pour votre secteur.
Par exemple, si vous vendez des lunettes de soleil colorées et élégantes, vous pourriez envisager des influenceurs qui ont construit leur marque autour des voyages, de la mode ou encore des festivals. En outre, tenez compte de la plateforme d’influence correspondant à votre public. Les marques de mode et de beauté obtiennent de meilleurs résultats sur Instagram et YouTube, vous voudrez donc explorer plusieurs influenceurs sur ces canaux.
Un autre bon moyen de mieux comprendre votre public est de créer un buyer persona. Il s’agit de prendre en compte à la fois les données démographiques et les facteurs clés liés à la personnalité et aux caractéristiques des clients cibles.
3. Identifier les bons influenceurs pour votre marque
Une fois que votre public cible a été sélectionné, vous pouvez commencer à identifier et à suivre les influenceurs potentiels. Il existe une variété de facteurs différents à prendre en compte lors de la sélection de vos influenceurs tels que :
- Sur quelle plateforme ont-ils la plus grande présence ?
- Leurs followers font-ils partie de votre public cible ?
- Quelle est la taille de leur audience ?
- Dans quelle mesure leurs followers sont-ils engagés ?
- Sont-ils réellement intéressés par votre marque ?
- Seront-ils intéressés par une collaboration à long terme ?
- Sont-ils dans votre budget ?
Quel influenceur pour votre marque ?
Il existe également quelques idées fausses sur la sélection des influenceurs que nous souhaitons aborder brièvement.
Tout d’abord, une idée fausse courante sur la stratégie de marketing d’influence est que plus c’est gros, mieux c’est. Ce n’est pas parce qu’un influenceur a des millions d’adeptes que ceux-ci s’intéresseront nécessairement à votre produit ou que leur engagement sera élevé. Il est plus important de trouver un influenceur de niche qui a une audience fidèle.
Les micro-influenceurs ont aussi souvent de meilleurs taux d’engagement que les grands influenceurs et sont plus susceptibles d’être intéressés par une collaboration à long terme.
Vous pouvez également utiliser un logiciel de marketing d’influence comme GRIN, Upfluence, CreatorIQ ou SocialBook pour simplifier votre recherche d’influenceurs.
4. Adopter la bonne stratégie de marketing d’influence
Enfin, il est temps de choisir la bonne stratégie de marketing d’influence pour votre marque. Chaque campagne de marketing d’influence est différente, c’est pourquoi nous avons inclus une liste des principales stratégies de marketing de et fourni des exemples de leurs avantages.
- Mentions de la marque : Un moyen simple et facile d’augmenter la notoriété de la marque et les ventes, surtout si vous travaillez avec un budget limité.
- Cadeaux publicitaires : Une excellente option pour augmenter les engagements, trouver des prospects de qualité et développer votre following.
- Programmes d’ambassadeurs : Idéal pour les marques qui cherchent à développer une relation forte avec leurs clients en instaurant la confiance avec le following de l’influenceur (augmente également la notoriété de la marque).
- Articles de blog invités : Ceux-ci ont une longévité, montrent la fidélité à la marque et sont un merveilleux moyen d’augmenter les ventes et la notoriété.
- Produits gratuits : Il s’agit d’une autre option pour les marques qui disposent d’un budget limité mais qui souhaitent accroître la notoriété de la marque et fidéliser les influenceurs.
- Prises de contrôle des médias sociaux : Une autre façon amusante d’établir une relation forte avec vos clients et de conserver vos adeptes. Vous pouvez également doubler la mise et offrir un cadeau pendant les reprises !
- Codes de réduction uniques : Une option formidable si vous souhaitez savoir quel influenceur génère le plus de ventes, afin d’allouer votre budget pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible.
Vous êtes intéressé par nos services de marketing d’influence ? Prenez contact avec nous dès aujourd’hui.
