L’importance du storytelling en marketing
What is your story ?
À votre avis quel est le point commun entre les fameuses DNVB (Horace, Kipli, Joone…) et les rappeurs à succès ( Orelsan, Damso, Bigflo et Olie….) ?
La réponse : une identité forte, des visuels de qualité, des réelles propositions de valeurs ou lyrics percutantes…mais surtout un storytelling travaillé dans les moindres détails pour nous influencer.
Durant ces dernières années, le storytelling ou la capacité à raconter son histoire est devenue indispensable pour tirer son épingle du jeu en tant que marque (artiste compris). En effet, chaque entreprise a une raison d’être qui émane d’une histoire propre à ses fondateurs. Cette histoire peut générer des émotions positives de la part des auditeurs.
C’est bien plus que du marketing car nous sommes des êtres émotionnels et vulnérables face aux épreuves de la vie, aux déboires et aux victoires de nos « héros » contemporains (et parce que nous aimons les belles histoires et les émotions que cela suscite en nous telles que la surprise, la joie et la confiance).
Les émotions sont des messages positifs ou négatifs qui nous sont véhiculés par nos interlocuteurs du quotidien mais également par les marques et certaines d’entre elles jouent très bien le jeu pour atteindre leurs objectifs grâce au storytelling.
Le storytelling est-il devenu une compétence à utiliser pour vendre un produit ou faire passer un message ? La réponse est oui !
Toutes les marques doivent maitriser cet art pour convaincre leur auditoire mais aussi susciter l’attention et l’émotion nécessaires pour laisser une trace dans l’inconscient et le subconscient de leurs auditeurs.
Cet « art » doit être travaillé, peaufiné et aiguisé pour toucher le cœur de cible de la marque ou des investisseurs comme l’a fait Pap et Pille.
Ce nom vous dit peut-être quelque chose où vous avez peut-être vu une de leurs vidéos sur Linkedin avec Emmanuel Macron à l’Elysée ou Anthony Bourbon le cofondateur de Feed.
Fatiha et Raibed Tahri sont les deux fondateurs de cette jolie marque qui « élabore et fabrique ses billes en France, selon un procédé unique avec de la farine et du beurre français ». Derrières leurs sourires et leurs enthousiasmes visibles à travers leurs réseaux sociaux se cache une détermination et une véritable prise de risque.
En effet ce couple a dû vendre sa maison pour créer leur entreprise et lancer la première ligne de production de biscuits de leurs propres mains.
À force de persévérance, de rencontres et d’audace mais également de créativité, Raibed va notamment rencontrer Anthony Bourbon CEO de Feed en se faisant passer pour un livreur Chronopost. Ce dernier va par la suite aider la marque à se développer dans sa levée de fond.
Un autre chapitre de cette belle histoire va s’écrire lors de leur passage très remarqué dans la saison 2 de Qui-veut être mon associé ?
Ce couple va générer un véritable engouement en récoltant 300 000€ pour les aider à développer leur prometteuse marque. L’histoire continue pour ces deux passionnées qui ont su utiliser le storytelling pour convaincre leur auditeur, lever des fonds et toucher leur cœur de cible.
Le storytelling ne doit donc pas être banalisé ni méprisé car c’est un véritable atout pour captiver l’attention de sa cible, générer des leads ou délivrer un message.
Mais comment réussir son storytelling ?
Pour toucher des clients potentiels, il est nécessaire pour les marques de bien prendre la parole en utilisant notamment l’art du storytelling à travers leurs différents supports : réseaux sociaux, site web, vidéos.
Il est donc indispensable d’avoir une stratégie de communication ciblée pour réussir son storytelling afin d’optimiser sa visibilité et générer des leads.
Voici quelques conseils pour vous aider à réussir votre storytelling
Définir votre cœur de cible : Il est important de connaitre les destinataires du message pour utiliser un langage approprié (vouvoiement, tutoiement, actualités, intérêts…)
Travailler sur le fond du message :
- Objectif du message (informatif, transactionnel, ludique…)
- Promesses pour le destinataire du message (une promotion, une nouveauté, un essai gratuit…)
- Proposition de valeurs (rappel des bénéfices de la marque, valeurs, avantages…)
Travailler sur la forme du message :
- La tonalité du message (drôle, ironique, triste, oratoire…
- Le format de diffusion (vidéos, audios, écrits…)
- Le canal de diffusion (réseaux sociaux, presse, Youtube…)
Pour bien réussir son storytelling et générer des leads il peut être nécessaire de se faire accompagner par des experts pour créer les messages, choisir les bons supports de communication et atteindre la cible.
Chez TEAM LEWIS nous avons des experts pour vous aider à atteindre vos objectifs et générer des leads grâce un story telling efficace. Découvrez nos services.
