Pourquoi ? Car nous vivons dans un monde où les contenus présents en ligne ou sur les réseaux sociaux sont toujours plus consommés par les Internautes, les consommateurs et les clients des marques. Tout en sachant que les Français.es passent en moyenne de 1h46 sur les réseaux sociaux au quotidien.
La croissance des investissements publicitaires
Le volume des investissements publicitaires en ligne est en croissance : + 25 % entre 2020 et 2021 et + 14 % ne serait-ce que sur le premier semestre de 2022. En France, les dépenses publicitaires devraient atteindre les 8,8 milliards d’euros à la fin décembre 2022 : ce sont notamment les plateformes Instagram et Facebook qui en tirent le plus profit. Notons aussi la percée du canal de l’audio qui séduit de plus en plus les consommateurs, notamment les jeunes générations. En 2021 cet investissement représentait 48 millions d’euros, soit une augmentation de 58 % par rapport à l’année précédente.
Faire d’une pierre trois coups : les multiples bénéfices des campagnes payantes
Les campagnes payantes sur Internet peuvent aider les entreprises à atteindre les objectifs suivants :
- Augmenter la notoriété de la marque ;
- Stimuler le trafic sur le site Internet ;
- Générer des contacts prospects ;
- Générer de l’engagement ;
- Augmenter le nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux ;
- Augmenter les ventes.
L’impact de telles campagnes peut être mesuré grâce à différents indicateurs de performance (KPIs) de manière précise en analysant par exemple le taux de clics, le coût par clic, le coût d’acquisition, le coût pour mille impressions, etc. entre autres.
Autrefois synonymes de contenus publicitaires intrusifs, le visage des campagnes payantes (Paid) se compose désormais de formats adaptés aux différentes audiences. Bien affinées, les campagnes payantes permettent :
- L’accroissement de la portée de la marque et de l’audience cible ;
- La possibilité de mieux segmenter les profils ;
- La possibilité de choisir entre différents formats de publicité et d’adapter son budget ;
- La possibilité de tester les campagnes et de ne retenir que la plus impactante ;
- La possibilité d’analyser les progrès accomplis par rapport aux indicateurs clefs de succès.
La démarche à suivre pour des campagnes à succès
Afin de mettre en place une campagne à succès, il s’agit, en amont, d’être au clair sur les objectifs à atteindre et d’identifier précisément via quels canaux il est le plus pertinent de s’adresser à l’audience.
Il s’agit aussi de déterminer la durée de la campagne et de définir son enveloppe budgétaire. Une fois la campagne lancée, il est important de la recalibrer en fonction de ses premiers succès. Et bien entendu, de mesurer son ROI une fois que la campagne est achevée.
Les dernières tendances des campagnes payantes : vers plus de pertinence, de qualité et de performances
- Des campagnes automatisées
L’automatisation concerne tous les secteurs d’activité, mais aussi la publicité : il s’agit de faire évoluer les relations avec les clients en leur présentant des contenus qui leurs correspondent grâce à un ensemble de règles à définir.
- La fin des cookies
Nous quittons le monde des cookies pour un monde de données « first-party » – les données de première main de l’entreprise – ce qui va bouleverser le marché de la publicité et engendrer de nouvelles méthodes de ciblage pour la personnalisation des campagnes.
- Le test & learn
L’heure est à la meilleure segmentation des audiences et à l’adaptation des contenus qui leur sont proposés mais aussi au « test & learn » sur ses campagnes et sur ses pages. Il s‘agit de faire des essais et d’identifier des nouveaux dispositifs et formats les plus à même de fonctionner. Et réajuster sa campagne en fonction des performances.
- Les « responsive search ads »
La diversification des approches, des efforts et des plateformes pour sélectionner les canaux offrant les meilleurs résultats est l’une des grandes tendances actuelles. Pour ce faire, il faut parier sur les « responsive search ads » : le nouveau format que Google propose pour améliorer les performances. Concrètement, Google teste différents titres et description et identifie la meilleure combinaison pour vos publicités.
- L’agilité
Une approche agile et l’adaptation en permanence est de mise. L’une des dimensions clefs est de partir du terrain et de baser ses campagnes sur les intérêts et sur les comportements des consommateurs, en ligne.
De plus en plus de campagnes sur mobile
En France, le mobile représente 46,56 % du trafic web. C’est aussi via le smartphone que les Français se connectent à leurs réseaux sociaux : deux tiers d’entre eux se connectent à Facebook uniquement via leur smartphone. Les smartphones ne peuvent donc pas être laissés pour compte. L’un des enjeux est donc de bien adapter les publicités à cette tendance en repensant les formats et les priorités qui en découlent. On peut parler d’ère des « social ads ».
C’est une bonne nouvelle car elles comportent différents avantages. D’une part, parce que l’annonceur ne paie que ce qui est délivré : il ne paye que quand un Internaute interagit avec son annonce, avec par exemple un like, un commentaire, un partage, un visionnage de vidéo etc.
D’autre part, ces campagnes via les réseaux sociaux permettent de suivre le comportement des utilisateurs. Les réseaux sociaux disposent dans leur interface, de tableaux de bord, qui facilitent la visualisation des résultats : ceci rend plus aisé le suivi des performances et le bilan de fin.
Connaissiez-vous la publicité programmatique ?
La publicité programmatique désigne l’achat d’espace publicitaire sans intermédiaire. Elles reposent sur le principe de la segmentation et de l’adaptation des contenus publicitaires aux différentes cibles, c’est-à-dire qu’elles répondent parfaitement aux enjeux que nous avons précédemment cités !
Les plateformes proposant ce type de services sont désormais nombreuses, sans se faire accompagner par une agence, le choix peut devenir un véritable casse-tête sans compter que ce sera chronophage. En effet, il faut non seulement choisir la bonne plateforme mais aussi les bons formats de publicités. TEAM LEWIS les connaît bien pour avoir mené de nombreuses campagnes à succès.
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