Si tratta di una strategia di marketing digitale che mette al primo posto i risultati aziendali e sfrutta diversi canali di comunicazione in maniera sinergica. Riesci a immaginarlo? Pensa a un direttore di orchestra. Secondo la Treccani il suo compito è “dirigere le esecuzioni musicali di un insieme di strumentisti attraverso movimenti della mano indicando l’andamento della melodia”
In qualità di agenzia internazionale di digital marketing, noi siamo come il direttore d’orchestra!
Proprio come in un concerto, dirigiamo l’esecuzione simultanea di diverse tattiche di marketing integrate fra loro come fossero strumenti. Ma al posto della musica, il nostro obiettivo è creare armonia fra i contenuti sui diversi canali digitali. Solo trovando la giusta sinfonia possiamo aiutare i nostri clienti a raggiungere obiettivi come:
- Raccogliere lead qualificati
- Incrementare la brand awareness
- Aumentare il tasso di conversione
Quali sono i vantaggi del marketing digitale integrato?
Oltre a essere un ottimo spunto per creare metafore musicali, il digital marketing integrato offre numerosissimi vantaggi. Facendola breve, questo tipo di approccio risponde a una domanda ben precisa: perché limitarsi a scegliere solo la gestione dei social media, la content creation o il digital advertising quando puoi avere tutto?
Come accennato in precedenza, il vantaggio principale di una campagna di digital marketing è che può aiutare le aziende a raggiungere gli obiettivi di business. Hai bisogno di incrementare i tuoi ricavi in maniera stabile? Le campagne che si basano sulla creazione di contenuti a pagamento sono un ottimo strumento per la lead generation. Vuoi creare interazioni con un numero maggiore di potenziali clienti? Le campagne sui social media puntano proprio a focalizzare l’attenzione sui contenuti e portare visitatori sul tuo sito web.
Gli sforzi integrati di digital marketing garantiscono anche ulteriori vantaggi dato che, per definizione, tali attività sono un vero sforzo olistico e multidisciplinare. Costringono i marchi a sviluppare un tono e una voce coerenti su tutti i vari canali. Mantenere sempre una coerenza di fondo fra i diversi messaggi è particolarmente importante per raggiungere gli obiettivi a lungo termine come migliorare il posizionamento SEO o incrementare la share of voice.
Man mano che le aziende sviluppano strategie digitali multicanale è possibile approfittare delle economie di scala. Invece che produrre un solo asset grafico per una specifica campagna su Twitter, le aziende possono realizzare contenuti social facilmente riutilizzabili per diverse campagne o piattaforme come il paid advertising, una campagna di e-mail marketing o qualsiasi altro canale.
La coerenza è importante anche per definire e trasmettere la brand authority, un asset intangibile e complesso da misurare ma fondamentale per una campagna integrata di digital marketing.
L’autorevolezza è una componente cruciale, specialmente nella SEO, e aiuta anche ad attrarre clienti fedeli. Educando le persone e dimostrando competenze di settore, i brand possono diventare degli hub di informazioni. I potenziali clienti visitano e rivisitano i siti web di marchi percepiti come autorevoli perché sono stati abili nel guadagnarsi la loro fiducia.
Come funziona una strategia integrata di digital marketing?
Qualsiasi piano integrato di marketing digitale inizia con una fase di ricerca e analisi per stabilire una strategia di base. Prendiamo il caso in cui la tua azienda venda una piattaforma di IA con un’elevata diffusione nel settore energetico e desideri ampliare la base di clienti in altri settori.
La ricerca e l’analisi ci consentono di capire qual è l’attuale dimensione del tuo pubblico in un determinato settore in modo da poter confrontare la crescita rispetto all’inizio delle campagne.
Da lì, possiamo costruire un framework di misurazione delle performance. Supponiamo che desideri vedere più visite al sito web e che quei visitatori rimangano sul sito più a lungo, soprattutto quando arrivano sulle landing page dedicate all’intelligenza artificiale in settori specifici.
Magari vorresti anche guadagnare una maggiore popolarità, spesso misurata dal numero di articoli su un’azienda, nei settori target. Il framework che stabiliamo lega i KPI integrati a livello di campagna marketing digitale agli obiettivi aziendali. Più visite al sito si traducono in più lead, che alla fine diventano più clienti.
Sviluppiamo strategie che sfruttano i punti di forza esistenti. Ad esempio, potremmo lanciare una campagna sui social media che evidenzi il successo della tua azienda nel settore energetico. Allo stesso tempo, possiamo pubblicare annunci pubblicitari a pagamento che raccontano degli elementi di differenziazione del tuo prodotto, descrivendo come sono applicabili a qualsiasi settore. Presenteremo anche i portavoce dell’azienda alle pubblicazioni del settore nelle aree in cui vorresti espanderti.
Sia mentre ciascuna di queste campagne è in corso che una volta completate, misureremo la tua share of voice rispetto ai concorrenti, la durata delle sessioni del sito web e qualsiasi altro KPI concordato prima di lanciare la campagna di marketing integrata.
Un report trimestrale potrebbe includere misurazioni come:
- Aumento del 100% della share of voice, anno su anno, rispetto al benchmark
- Aumento del 20% della durata media delle sessioni sul sito, trimestre su trimestre
- 400.000 impression sui social media
- 15 articoli su riviste di settore
Questi ovviamente sono solo esempi, ma descrivono come potremmo affrontare qualsiasi sfida del cliente attraverso un approccio di marketing digitale integrato.
Goditi la sinfonia
Che stia dirigendo il Lago dei Cigni o La Quinta di Beethoven, un buon direttore coordina perfettamente ogni parte della sua orchestra. E se stiamo lavorando con te su e-mail marketing, social media, SEO, paid ADV o qualsiasi altro canale, il nostro lavoro è lo stesso di quel direttore.
Uniamo spartiti diversi, nel nostro caso, diversi canali, oltre a dati, intuizioni e creatività, per creare una visione coerente. Quando tutto si unisce, nasce una vera e propria sinfonia di risultati misurabili che forniscono un impatto positivo sulla tua attività.
Scopri di più sui nostri servizi integrati di marketing digitale o scrivici in caso di domande.
