LinkedIn is een geweldig platform voor iedere B2B marketeer. Op de eerste plaats omdat iedereen actief is op LinkedIn. Oké, misschien niet iedereen, maar 562 miljoen gebruikers wereldwijd in ieder geval wel, waarbij Nederland ook nog eens met kop en schouders boven de rest van Europa uitsteekt. Daarnaast biedt LinkedIn targetingmogelijkheden die je op een ander sociaal platform niet snel zult terugvinden. Het belangrijkste voorbeeld daarvan is dat LinkedIn deze baseert op data die door gebruikers zelf is opgegeven via hun profiel. Facebook daarentegen, heeft de targeting-opties grotendeels gebaseerd op gedrag van gebruikers op het platform.
Aandacht trekken
Ondanks handige targetingmogelijkheden en een gigantische gebruikersgroep blijft de grootste uitdaging voor de marketeer van nu: hoe trek je de aandacht van je doelgroep? Naast relevantie en originaliteit is video momenteel het belangrijkste wapen in die strijd. Met de video ads van LinkedIn kun je je doelgroep op een nieuwe manier benaderen. Of je doel nu het vergroten van awareness is, of heel concreet conversie; video kan in beide gevallen een rol spelen. Met behulp van targetingmogelijkheden als senioriteit, bedrijfsnaam of zelfs bepaalde vaardigheden kun je heel gericht een uiterst relevante boodschap overbrengen.
Het werken met video wordt vaak al snel weggewuifd vanwege het hogere kostenplaatje. Terecht, het produceren van een video is duurder dan een visual op basis van stock-fotografie. Gelukkig zijn er ook slimme manieren om te profiteren van video zonder dat je kostbare producties hoeft op te zetten. Animatie is daar het perfecte voorbeeld van. Laat je boodschap als tekst tevoorschijn komen en benader je social visuals eens als geanimeerde banners. Met die aanpak hebben we als LEWIS voor verschillende klanten al prachtige resultaten behaald, ook in lead gen campagnes met een duidelijk conversiedoel.
Het beste resultaat
Net als bij andere platformen zijn er wel een paar belangrijke tips om het beste resultaat uit je video ads te halen:
- Vertel in de eerste tien seconden je belangrijkste boodschap;
- Mensen reageren op mensen, dus gebruik waar mogelijk personen in je video;
- Denk aan ondertiteling, want niet iedereen zet zijn geluid aan;
- Wissel af tussen grafische elementen, mensen en tekst om de aandacht zo lang mogelijk vast te houden;
- Zorg voor de juiste specificaties.
Tot slot is ook de lengte van je video iets om goed over na te denken. Uit onderzoek van LinkedIn bleek namelijk dat videos voor brand awareness of brand considerations het beste presteren als ze korter dan 30 seconden zijn. Kort blijft nog altijd krachtig.
