In 2013 schreef collega Freek Janssen al een blog over de aanpak van European Business Journal. Dit bleek bijzonder effectief, want naar aanleiding van deze blog kregen we de afgelopen jaren meerdere positieve reacties van bedrijven die zijn gaan Googelen op de naam van deze publicatie.
Vorige week kreeg ik van een klant de vraag of ik de publicatie Business Trends ken. Via corporate communicatie was er namelijk in reactie op een persbericht een interviewverzoek binnengekomen. Als we de omschrijving in de mail moeten geloven is Business Trends ‘een internationale business publicatie dat schrijft over business, technologie en life science vanuit een strategisch perspectief’. Het artikel dat geschreven wordt op basis van het interview wordt geheel gratis gepubliceerd, maar (en nu komt het) het is wel verplicht om een foto bij het artikel te plaatsen en hier zijn kosten aan verbonden.
Onduidelijke kosten
In vergelijking met eerdere gevallen zoals European Business Journal, is het in ieder geval een vooruitgang dat er in deze mail al melding wordt gemaakt van bijkomende kosten. Waarschijnlijk doen ze dit omdat er anders geen enkele juridische basis is om achteraf kosten in rekening te brengen. Ondanks dat de vergoeding nu wel vermeld wordt, zien veel bedrijven over het hoofd hoe hoog deze kosten werkelijk zijn. Business Trends vraagt namelijk ‘€10,50 per mm/height/ column’. Dit komt gemiddeld neer op zo’n 3.000 euro per afbeelding, als we uitgaan van de artikelen die online te bekijken zijn. De meeste artikelen hebben twee tot drie foto’s. Dat is best veel geld voor een publicatie in een blad waar je nog nooit van gehoord hebt.
Dat er soms betaald moet worden voor publicatie van content, daar is niets mis mee. Maar kijk dan wel kritisch naar wat deze investering oplevert. Vertrouw daarbij ook op je eigen instinct; als je er zelf nog nooit van gehoord hebt, zou je doelgroep het dan wel kennen?
Bij publicaties als European Business Journal en Business Trends is het zeer vaag bij wie het magazine uiteindelijk terecht komt. Veel drukke marketeers en communicatieprofessionals denken vooral in kansen en zijn dus geneigd om snel op dit soort verzoeken in te gaan, zonder naar ‘de kleine lettertjes’ te kijken.
Een dure les die je beter kunt voorkomen.
