Bij LinkedIn zitten ze niet stil. Het platform blijft volop in ontwikkeling en rolt met regelmaat nieuwe features uit. Zo is het campagnebeheer in de afgelopen weken geüpdatet met een nieuw advertentie-format, de zogenoemde Conversation Ads. Wat houdt dit format in, wanneer gebruik je het en wat zijn best practises? We leggen het je uit in deze blog!
Verlengde van Sponsored InMail
Ben je al bekend met de InMails in LinkedIn? Dat zijn (gesponsorde) berichten die in je privé-inbox op LinkedIn terechtkomen. Conversation Ads zijn hier eigenlijk een verlengde van. Door middel van een Conversation Ad verstuur je een InMail direct in de privé-inbox van je doelgroep, met daarin een of meerdere call-to-actions. Deze kunnen leiden naar een nieuwe vraag, verschillende landingspagina’s of een lead gen form. Jij bepaalt dus de mogelijke routes die ze kunnen nemen binnen de journey en waar ze uiteindelijk uitkomen. Omdat de ontvanger zelf de antwoorden geeft, verhoog je het engagement en het gevoel van een gepersonaliseerde ervaring.
Hoe kan zo’n conversatie route eruit zien?
Wat goed is om te weten is dat Conversation Ads enkel mogelijk zijn als je het campagnedoel instelt op website visits of lead gen forms. Dat betekent dat de ontvanger uiteindelijk altijd ofwel een lead gen form opent of een landingspagina bezoekt aan het einde van de route.
Om maar een praktisch voorbeeld te geven: stel je hebt een whitepaper geschreven over de voordelen van LinkedIn Marketing Solutions en je gaat hierover een webinar geven. Je kunt via de conversatie routes die je creëert zowel het whitepaper of het webinar in je campagne als uitkomst aanbieden. De ontvanger kiest zelf de gewenste conversatie route door middel van de verschillende call-to-action buttons. Zo komt diegene dan ofwel bij het webinar ofwel bij het whitepaper uit – via de route die het beste bij de ontvanger past.
Wat heb je er dan aan?
Een groot voordeel van de Conversation Ad is dat het allemaal real-time gebeurt: berichten belanden namelijk in de inbox wanneer een gebruik online en actief is op LinkedIn. Daarbij ga je met dit nieuwe advertentie-format van eenzijdige berichten naar tweezijdige gesprekken. De ontvanger krijgt het idee dat hij of zij aan de knoppen zit en dat de uitkomst een resultaat is van eigen keuzes. Je biedt de ontvanger meerdere mogelijkheden om door te klikken. Hierdoor lijkt de ervaring persoonlijker, creëer je interactie en verhoog je uiteindelijk de conversieratio.
Wil je meer weten over LinkedIn Conversation Ads? Wij helpen jou graag op weg. Neem contact met ons op via [email protected]
