Key takeaways:
- Stuur op accounts, niet alleen op leads. Companies Hub laat zien welke bedrijven echt interesse tonen in je content.
- Koppel LinkedIn-data aan je CRM. Combineer engagement met klantdata om accounts met koopintentie sneller te herkennen.
- Bereik de juiste beslissers. Bekijk niet alleen hoeveel mensen betrokken zijn, maar ook welke functies en senioriteitsniveaus je bereikt.
- Zet inzichten om in actie. Segmenteer accounts, retarget met content die past bij hun fase en geef sales relevante signalen voor opvolging.
Wat is LinkedIn Companies Hub?
Companies Hub is onderdeel van LinkedIn Campaign Manager en geeft B2B-marketeers inzicht in welke bedrijven interactie hebben met hun merk, zowel via organische posts als betaalde advertenties. In plaats van te focussen op losse leads, toont het dashboard in hoeverre bedrijven als geheel betrokken zijn.
Dat is precies waarom deze tool zo waardevol is voor account-based marketing. B2B-deals sluiten immers op bedrijfsniveau. Wanneer meerdere medewerkers van hetzelfde bedrijf je content bekijken en/of erop reageren, is dit een goed signaal voor interesse in je organisatie of aanbod. Companies Hub helpt je dat patroon te herkennen.
In 4 stappen van signaal naar een gerichtere account-based marketing aanpak
1. Verbind je CRM of upload een Target Account List (TAL)
Begin met een duidelijke accountlijst. Koppel je CRM-systeem, zoals bijvoorbeeld Salesforce of Dynamics, rechtstreeks aan Campaign Manager, of upload zelf een lijst met target accounts. Zo combineer je de bedrijfs inzichten van LinkedIn met je eigen first-party data.
Begin bij voorkeur met accounts die lijken op je beste klanten. Maak vervolgens een duidelijk onderscheid tussen prospects, bestaande klanten en accounts met een lagere prioriteit. Die segmentatie bepaalt straks hoe je elk account benadert.
2. Ontdek welke accounts betrokken zijn
Open het Companies-dashboard om te zien welke bedrijven reageren op je organische en betaalde content. Filter op betrokkenheid om warme accounts te identificeren, maar gebruik de inzichten ook om nieuwe prospects te ontdekken die je nog niet op je radar had.
Kijk vervolgens verder dan het aantal interacties. Bereik je ook de juiste mensen? Gebruik filters op functie en senioriteit om te controleren of je content effectief de juiste beslissers bereikt, en niet zomaar willekeurige medewerkers binnen het bedrijf. Drie medewerkers die allemaal een relevante functie hebben binnen één doelaccount zijn vaak waardevoller dan twintig willekeurige clicks. Niet het volume, maar de kwaliteit van de betrokkenheid telt.
3. Stem content en targeting af op de funnel
Een betrokken account verdient iets beter dan opnieuw dezelfde advertentie. Gebruik de signalen uit Companies Hub om content en opvolging af te stemmen op de fase van het account.
- Awareness: bereik nieuwe target accounts met een sterk inzicht, onderzoek of thought leadership.
- Consideration: retarget geïnteresseerde accounts met een case study, white paper, of webinar, met de content die op dat moment behulpzaam is voor ze.
- Conversie: ondersteun actieve sales kansen met bewijs dat onzekerheid wegneemt, zoals klantverhalen, demo’s of concrete resultaten.
Combineer daarbij organische thought leadership met betaalde retargeting. Organische content bouwt geloofwaardigheid op; paid helpt je om de juiste accounts opnieuw en gericht te bereiken. Deel relevante signalen bovendien met sales, zodat opvolging aansluit op wat een account al heeft gezien.
4. Meet, leer en optimaliseer
De laatste stap draait om leren en bijsturen. Gebruik Companies Hub niet als een extra rapportage dashboard, maar als bron voor betere keuzes. Volg hoe accounts reageren op vervolgcampagnes en zie welke bedrijven effectief richting aankoop bewegen. Door je LinkedIn-data te koppelen aan CRM-data, krijg je een vollediger beeld van de klantreis. van de eerste interactie tot een concrete commerciële kans.
Gebruik deze inzichten om je boodschap, doelgroep en budget continu aan te scherpen. Zo optimaliseer je je aanpak met onderbouwde keuzes op basis van de signalen uit de markt.
Companies Hub versterkt je strategie
LinkedIn Companies Hub vervangt geen sterke content, heldere propostie of goede samenwerking tussen marketing en sales. De tool maakt wel sneller zichtbaar welke bedrijven al een stap richting je merk zetten. En juist daar ligt de kans. Minder breed zenden, sneller relevante signalen herkennen en gerichter bouwen aan relaties met accounts die al een stap richting je merk zetten.
Wil je weten hoe je LinkedIn Companies Hub kunt inzetten binnen jouw account-based marketingstrategie? Neem contact op met onze experts via [email protected] of bel +32 3 304 36 30.
