1. Préparation minutieuse
La préparation est la base de tous bons pitches convaincants. Plongez-vous dans la marque, le secteur et la concurrence de votre client potentiel. Utilisez des outils pour analyser et évaluer la position de celui-ci sur le marché et posez des questions intelligentes pour comprendre ses besoins. N’hésitez pas à remettre en question le brief que le prospect vous a donné ; cela montre que vous comprenez réellement ses attentes et que vous avez l’expertise nécessaire.
2. Raconter une histoire accrocheuse
Chaque pitch a besoin d’une trame narrative bien construite. Pensez à un thème global qui relie toutes vos idées et stratégies. Référez-vous à ce thème tout au long de votre présentation pour créer un fil conducteur cohérent et mémorable. Cela rend votre pitch plus captivant et maintient l’attention de votre audience.
3. Composer une équipe gagnante
Les gens se connectent plus facilement avec des personnes qu’ils trouvent sympathiques. Constituez donc la meilleure team possible pour le pitch, en tenant compte de la démographie et de l’expertise adaptées à votre public. Assurez-vous que chaque membre de l’équipe est bien préparé et contribue de manière égale à la présentation. Une équipe solide fait une grande différence dans la façon dont votre message est perçu.
4. L’importance du travail d’équipe
Impliquez votre équipe dès le début du processus. Organisez des sessions de brainstorming et assignez des tâches de recherche, afin que chacun comprenne bien la marque et le fil conducteur. Gardez l’équipe restreinte pour rester concentré et assurez-vous que chaque membre joue un rôle important dans le pitch.
5. Limiter l’utilisation de Powerpoint
N’accablez pas votre public avec trop de diapositives. Gardez votre présentation concise, avec un maximum de dix à vingt slides PowerPoint, offrant un résumé convaincant de ce que vous souhaitez dire. Concentrez-vous sur la communication efficace de votre message plutôt que de dépendre des outils visuels.
6. Des visuels percutants
Utilisez des éléments visuels attractifs pour rendre votre pitch inoubliable et agréable à écouter. Choisissez des images haute résolution, des vidéos et des graphiques qui correspondent à votre audience et renforcent votre histoire. Cela maintient l’attention et rend votre message plus percutant.
7. Impliquer le public
Encouragez votre public à participer activement avec des accessoires physiques, des documents ou un tableau blanc. Cette approche déplace l’attention de l’écran vers vous, rendant votre présentation bien plus engageante et dynamique.
8. S’entrainer est la clé
L’entraînement est la clé d’une présentation assurée. Répétez plusieurs fois et offrez des feedbacks constructifs à votre équipe. Concentrez-vous sur le développement d’un style de présentation dynamique et captivant. Chez TEAM LEWIS, nous avons formé des milliers de professionnels dans leurs compétences en présentation. Vous voulez en savoir plus ? Découvrez notre formation “Présenter comme un pro” ici.
9. Avoir confiance en soi
Impliquez votre audience en posant des questions et en l’encourageant à participer. Soyez attentif aux signes de désintérêt et ajustez votre présentation si nécessaire. Souvent, un pitch réussi dépend plus de l’écoute que de la parole. Une bonne dose de confiance en soi fait souvent toute la différence.
10. Gagner un pitch avec enthousiasme
Montrez un enthousiasme sincère pour la collaboration avec le client. Souriez, dégagez de la confiance et mettez en avant la valeur que vous et votre équipe pouvez apporter. Une attitude positive laisse une impression durable lors d’un pitch important.
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