In einer neuen LinkedIn-Studie bestätigen 90 Prozent der B2B Entscheider:innen darüber hinaus, dass persönliche Empfehlungen direkten Einfluss auf Kaufentscheidungen haben. Dazu sind – laut aktuellen Zahlen des Business-Netzwerks – vier von fünf Nutzer:innen innerhalb ihrer Unternehmen an Geschäftsentscheidungen beteiligt. Plus: Die User von LinkedIn haben durchschnittlich die doppelte Kaufkraft anderer Communities.
Und wie nutze ich meine Corporate Influencer nun am besten?
Don’t sell, educate!
5 Prozent der Kaufentscheidungen auf LinkedIn werden direkt getroffen, 95 Prozent zu einem späteren Zeitpunkt. Bevor Sie versuchen, Ihre Leserschaft mit Werbebotschaften zum Kauf zu drängen, sollten sie demnach lieber über Ihre Themen informieren und klarmachen, worin die Relevanz Ihres Angebotes liegt.
Ein Beispiel für einen Kunden, mit dem wir das bereits erfolgreich umsetzen, ist Sharp/NEC:
Make it diverse!
Dieser Leitsatz gilt für die Corporate Influencer selbst genauso wie für deren Profile. Authentizität bewahren sie besonders, wenn sie neben dem CI des Unternehmens ihre eigenen Worte und Bildsprache verwenden. Unterschiedliche Hintergründe im Unternehmen bereichern das Gesamtbild um verschiedene (kulturelle) Perspektiven und Themen. Berücksichtigen Sie unter anderem Produkt- und andere Inhaltsexpert:innen, C-Level, Marketing und Vertrieb. Damit entsteht ein Programm mit einer großen Rollenvielfalt.
Support your influencers!
Stehen Sie als Unternehmen Ihren Corporate Influencern immer mit Rat und Tat zur Seite. Prüfen Sie laufend, ob diese weitere Hilfe oder Erklärungen benötigen. Wichtig ist außerdem die regelmäßige Inspiration zu neuen Beiträgen.
Damit Ihr Corporate-Influencer-Programm erfolgreich wird, sollten Ihre Markenbotschafter ihr Netzwerk kontinuierlich erweitern. Diese Entwicklung können Sie besonders über ein neues LinkedIn Tool unterstützen:
LinkedIn Thought Leadership Ads
Mit den LinkedIn Thought Leadership Ads können Unternehmenskonten die Posts ihrer Thought Leader bewerben. Damit erhöhen Sie die Reichweite authentischer, persönlicher Posts noch einmal deutlich. Durchschnittlich haben diese Ads eine 1,7x höhere Click-through-Rate (CTR) als normale Single Image Ads von Unternehmen.
Optimize!
Den Erfolg Ihres Einsatzes messen Sie über die richtigen Tools, vor allem im LinkedIn Business Manager. Darüber hinaus hat Ihr Agenturpartner TEAM LEWIS Partnerschaften mit weiteren Anbietern, die Ihre Employee Advocacy-Ergebnisse transparent machen, überwachen und optimieren.
P2P-Kommunikation mit dem richtigen Partner
Sie fragen sich, wie Sie die Reichweite Ihrer Kolleg:innen konkret zur Verbreitung Ihrer Unternehmensbotschaften nutzen können? Wenden Sie sich noch heute an unsere Expert:innen, um ein zielgerichtetes Corporate-Influencer-Programm aufzubauen.
