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TEAM LEWIS LEWIS

Por

Marketing Spain

Publicado

octubre 8, 2021

Etiquetas

campaña comunicación, IKEA, medios de comunicación

¿Cómo vender un cuna? Con esta campaña IKEA quiso dirigirse a las futuras madres con un precio especial que aparecía por arte magia en el anuncio de una revista.


La compañía sueca realizó una campaña en medios  anunciando un descuento especial para las futuras madres, pero el descuento no podía verse a simple vista, sino que incorporaba una tecnología similar a los test de embarazo para mostrar el precio especial.

Contenido relacionado: Cómo gestionar una marca global, Rodrigo Sánchez Flórez (IKEA)

Estrategia de la campaña de IKEA para embarazadas

Esta campaña forma parte de la campaña global de comunicación “Where life happens” con la cuál la compañía quería transmitir el mensaje de que está ahí para ayudar a las familias.

En concreto, con este anuncio publicado en la prestigiosa revista sueca ‘Amelia’ muy destacada entre el público femenino la compañía dirigía su mensaje a las futuras mamás.

El anuncio se incorporó con un sencillo y directo diseño dónde podía verse la cuna y el precio de venta acompañado del titular “Peeing in this ad may change your life” (Hacer pis en este anuncio puede cambiar tu vida).

Y es que el propio anuncio incorporaba las mismas características y funciones de un test de embarazo mostrando en el caso de ser positivo un precio especial.

campaña ikea embarazada

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Objetivos de la campaña de IKEA:

Esta campaña planteaba diferentes objetivos:

  • Incrementar las ventas del artículo promocionado
  • Alcanzar al público objetivo de futuras madres de forma directa incorporando una prueba de embarazo
  • Fidelizar a través de su programa de IKEA Family, ya que el descuento se aplicaba a través de esta vía

Resultados alcanzados con la campaña en medios:

Esta campaña de IKEA para embarazadas alcanzó grandes resultados:

  • Consiguieron la publicación de 1.700 artículos sobre el anuncio alcanzando 43 millones de impresiones a nivel global
  • Generó 12 millones de dólares en VPE (Valor Publicitario Estimado)
  • Y agotó las existencias de la cuna anunciada

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