¿Qué es una landing page?
Una landing page o página de aterrizaje es una página específica diseñada para una campañas de pago con un objetivo concreto. Debes saber que una landing page es un componente esencial y muy importante en el proceso de conversión del embudo de marketing, ya que después de que un usuario haya hecho clic en tu anuncio la página de aterrizaje puede ser el factor decisorio de una conversión.
Por esta razón tienes que tener en cuenta las claves para diseñarla y aquellos elementos o acciones que debes evitar para mejorar las tasa de conversión, impulsar las ventas online y aumentar el retorno de la inversión, o conseguir el objetivo perseguido de tu campaña de pago.
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Elementos de una landing page para una campaña de pago
Cuando preparas tu campaña PPC y te preguntas cómo diseñar tu landing page no olvides revisar todos estos elementos:
- Logo de la empresa: es importante que el diseño de tu landing se vincule con tu marca a través de la incorporación del logo y la utilización de los colores corporativos que componen tu identidad corporativa.
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- Titular impactante que llame la atención del usuario para continuar en la landing y no abandonar la sesión.
- Presentación de beneficios que impulsen al usuario a convertir y dejar su email de contacto o la acción que quieras conseguir en la landing.
- Imagen o vídeo relacionados que hagan más dinámica la página y sorprendan o exhiban un valor diferencial.
- Reseñas o proof points que avalen la experiencia de otros usuarios en relación a la propuesta de valor que estás presentando.
- CTA claro y conciso que indique claramente que hay que hacer. ¡Suscríbete! descargar, apuntarse, etc.
- Formulario de contacto con el que los usuarios consigan su objetivo. Los formularios deben ser sencillos de completar y contener el menor número posible de datos personales para aumentar la conversión.
- Perfiles de redes sociales a los que el usuario pueda acudir en búsqueda de más información sobre la empresa, servicios y/o productos o cualquier información que pueda impulsar la conversión.
Claves para el diseño de tu landing page efectiva
1. Utiliza palabras clave relevantes y coherentes
Cuando se trata de una estrategia PPC, la relevancia es la clave para lograr altos niveles de conversión a través de la página de destino. Una forma de garantizar la relevancia en tu campaña de PPC es ser coherente y concreto a través de las palabras clave y del contenido, tanto en el anuncio como en la página de destino.
Los usuarios hacen clic en un anuncio para conseguir un objetivo; por ejemplo, cuando alguien recibe un anuncio de un vuelo a Hawai y hace clic en él, espera que le dirija a una lista de vuelos a Hawai. Pero si el anuncio le dirige a un artículo sobre las 10 mejores cosas que hacer en Hawai, el usuario se frustrará rápidamente y abandonará la página.
Una mala experiencia en la página de aterrizaje suele generar una tasa de rebote alta.
2. Utiliza proof points en tu contenido
Los proof points ayudan a establecer la credibilidad consiguiendo que los usuarios se sientan más seguros en su toma de decisión hacia la contratación de un servicio o adquisición de un producto. Por lo tanto, la incorporación de proof points es una forma de optimizar el tráfico de pago y ayudar a la consecución de conversiones.
Un proof point puede comunicarse de diferentes formas. Una de ellas puede ser la utilización de experiencias pasadas de otros consumidores en tu página de destino en forma de reseñas de clientes o casos de éxito. También puedes destacar los logotipos de marcas respetadas y reconocibles con las que está asociada tu compañía para mejorar la credibilidad de tu marca.
Por último, incluye información de contacto, la ubicación de la empresa y enlaces a las redes sociales para establecer aún más la legitimidad y el factor de confianza general de una marca.
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3. Utiliza imágenes que llamen la atención
Aunque el texto de la landing page es esencial para alinear el anuncio y la página de destino, el diseño de la página y las imágenes son igual de importantes a la hora de retener al tráfico de pago. Cuando elijas las imágenes, asegúrate de que sean de alta calidad, visualmente agradables y relevantes para la oferta o el tema del que hablas.
Errores que debes evitar al diseñar una landing page
1. Esconder tu CTA
Un CTA claramente definido es una parte crucial de la landing page de tu campaña de pago. No sólo atrae tráfico relevante a través del anuncio, sino que guía al usuario mientras navega por la landing page. Si una página de aterrizaje carece de CTA, los usuarios no podrán convertir ya que no sabrán qué hacer y el proceso se verá interrumpido.
Utiliza estos consejos para crear un CTA efectivo que te permita maximizar la tasa de conversión:
- Asegúrate de que tu CTA es explícito y se muestra en un espacio claramente visible en la página de destino
- Utiliza colores y formas para dirigir a los usuarios al botón de CTA
- Utiliza el mismo CTA en la página de destino que en el anuncio
2. No incluyas elementos de distracción
Cuando los usuarios hacen clic en un anuncio y llegan a tu landing page, la página de aterrizaje debe dirigirlos muy claramente al CTA.
El CTA representa el objetivo principal que todo visitante debe completar para conseguir algo a cambio. Las distracciones como los pop-us irrelevantes, los enlaces o las imágenes pueden hacer que el usuario se desvíe del camino. Por eso debes enfocar el diseño de tu landing page persiguiendo la sencillez de manera que optimices las conversiones.
3. No incluyas un menú de navegación
Al igual que hemos comentado que no queremos incorporar elementos que distraigan al usuario, es importante que no demos la opción de empezar a navegar por nuestros contenido y páginas porque haremos que el usuario abandone el proceso inicial por el cual hizo clic en nuestro anuncio.
En lugar de incorporar un menú redirige el tráfico una vez hayan completado la acción a través de una landing page de gracias que incorporé otra información relevante.
4. No crees una página de aterrizaje genérica
Las landing page se diseñan a medida, al igual que los anuncios que componen tu campaña de pago. Mientras que algunos anuncios animan a descargar un folleto, otros promocionan un determinado producto o intentan obtener la dirección de correo electrónico.
Crear una página de aterrizaje que persiga muchos objetivos y acciones como un formulario de inscripción, un formulario de descarga y un listado de productos generará una mala experiencia y hará que el tráfico abandone de forma inmediata.
Para que tu anuncio y tu landing page sean relevantes y coherentes debes separar las páginas de aterrizaje en función del objetivo y acción que intentas que el público objetivo realice.
5. Revisa la velocidad y optimización móvil
Aún cumpliendo todas las premisas anteriores, la campaña puede fracasar si la landing page tarda mucho en cargar o si no está correctamente adaptada para móviles. Así que asegúrate que haces las pruebas pertinentes antes de lanzar la campaña.
Ejemplos de cómo diseñar una landing page
