¿Qué es una landing page?
Una landing page o página de destino es una página de un sitio web diseñada para conseguir que el usuario realice una acción concreta, por ejemplo una compra o dejar sus datos.
Estas páginas se caracterizan por tener menos elementos que una página tradicional y se enfocan en un solo objetivo, lo que requiere reducir cualquier distracción que no lleve al usuario a cumplir dicha acción.
Cuando usar landing pages en HubSpot
Estos son algunos de los objetivos por los que puedes necesitar crear una landing page:
- Conseguir suscripciones a una newsletter
- Promocionar un producto o servicio específico
- Ofrecer estudios, ebooks o catálogos
- Conseguir que los usuarios se descarguen una app
- Inscripción de usuarios a un evento
- Conseguir que los usuarios se registren para una demo o una llamada
- Como parte de la estrategia de inbound marketing
- etc
Cuando no usar landing pages
- Presentar varios productos o servicios diferentes
- Contar la historia de tu empresa
- Cuando quieres que los usuarios continúen la sesión
Herramientas para crear landing pages
Existen muchísimas herramientas para crear landing pages. Aquí te dejamos un listado con las principales herramientas que puedes utilizar para crearlas:
Si estás pensando en crear la landing page perfecta te recomendamos consultar las diferentes opciones que ofrece cada una de las herramientas y utilizar la que mejor se ajuste a tus necesidades.
Por su facilidad y rapidez, además de su interconexión directa con el resto de herramientas de marketing (CRM, emailers, lead score, etc) Hubspot puede ser una de las mejores opciones, ya que ofrece muchas opciones de creación de una forma muy cómoda. Ten en cuenta que Hubspot ofrece diferentes alternativas para crear una landing, entre ellas:
- Personalización y diseño
Desde cero puedes definir todos los elementos de acuerdo con tu marca.:
- El diseño
- Los colores
- Los formatos que quieras (imágenes, botones, formularios, etc)
- Templates
Utilizar una landing ya creada dentro de los template o de los recursos de la plataforma
Pasos para crear una landing page en HubSpot
Como hemos comentado una landing page se diseña en torno a una única acción. Si un usuario llega a tu landing page y se distrae no completará la acción.
La optimización SEO de una landing page es muy importante, ya que Google tiene en cuenta unos requisitos que le ayudan a comprender el contenido y en base a ello posiciona la landing, esto condicionará las visitas orgánicas.
Pasos claves
- Entra en la herramienta y dirígete a la barra de herramientas superior. Ve al desplegable de “Marketing” y haz clic en “Páginas de destino”.
- Haz clic en el botón central de “Comenzar” o “Crear” en el botón de arriba a la derecha (es indiferente) para crear tu primera landing page.
Importante: Si el botón te sale como no clicable quiere decir que no tienes permisos para crear landing pages, por lo que deberás contactar con el administrador de la cuenta para que te dé permisos.
- Define el nombre interno de tu página. Uno con el que puedas identificarla fácilmente. Lo necesitarás tener bien etiquetado para cuando tengas varias landings, por lo que dedica tiempo en crear un nombre claro y fácil de identificar.
- Incluye el título de la página. Esto se refiere al título SEO (el que va a posicionar en los motores de búsqueda).
- Establece la url de la página. Al final de la url siempre debe ir el nombre del contenido, la redacción debe ser clara, corta y debe contener la palabra clave. Esto ayudará también a posicionarse orgánicamente.
- Incorpora mínimo un párrafo introductorio con información que el usuario espera recibir.
- Introduce el elemento de conversión: formulario, botón de venta, botón de reserva…
- A partir de aquí puedes crear la landing page a tu gusto teniendo en cuenta al público objetivo al que te diriges. Pero recuerda no recargarla con demasiados elementos.
Elementos principales en una landing page de HubSpot
Una vez tengas creada la landing, tendrás que rellenar los elementos principales:
- Metadescripción:
Este paso es muy importante, debes redactar un texto breve contando lo que hay en la página incluyendo las palabras claves. De esta forma Google, o el buscador en cuestión, podrá saber de qué trata tu página. Este texto debe ser atractivo y está limitado a 145 caracteres.
- Imagen destacada
Esta es la imagen principal de la landing, dentro de la herramienta Hubspot te ayudará con las medidas necesarias. Intenta que sea una imagen que llame la atención y que tenga relación con el contenido
- Título
Incorpora un título con un mensaje clave o servicio directo
- Logo de la compañía
Al visitar la landing page el usuario tiene que estar seguro de que está navegando por una parte de la web de la compañía y para identificarla fácilmente recurrirá al logo.
- Beneficios o propuesta de valor
Comunica de forma clara y directa como tu puedes solventar los problemas de tu audiencia para conectar con ellos.
- Texto
La combinación de imágenes, video y texto de forma equilibrada genera coherencia. Incorpora el texto necesario, ni más ni menos. Los usuarios quieren leer lo que necesitan.
- CTA
Déjale claro al usuario qué tiene que hacer en esa landing, por ejemplo «regístrate».
¿Cómo optimizar una landing page?
- Céntrate en un solo objetivo
Siempre cabe la tentación de ofrecer objetivos secundarios dentro de la landing como la consulta de otros productos del catálogo o la suscripción a la newsletter y esto es un gran error. El usuario que llega a esa página tiene claro lo que quiere y tenemos que acompañarle de forma fácil y sencilla a conseguir la acción.
- Velocidad como factor clave
Una landing page tiene que cargarse a la velocidad de la luz, no podemos dejar que el usuario pierda ni una milésima de segundo en esperar la carga. Por lo que, aunque tengas pocos elementos dentro de la landing asegúrate de que el tema de la página, las imágenes o el host funcionen correctamente. Para ello puedes utilizar Page Speed que te dará información sobre la velocidad de carga tanto en desktop como en mobile
- Ten claro a quién te diriges
Conoce a tu público objetivo, ponte en su piel y ofrece SOLO la información que necesita conocer para dar el paso a la acción.
- Encuentra la forma de llegar a tu público
De nada sirve tener una landing bien optimizada si no estás enseñándosela a la persona indicada.
- Testea
Otra de las claves fundamentales es hacer pruebas para optimizar. Haz test A/B con pequeños cambios para ver qué es lo que funciona y qué es lo que no. Créeme que muchas veces damos con ajustes que no pensábamos que iban a funcionar y finalmente mejoran muchísimo la eficiencia de la landing.
