Comment améliorer vos campagnes sur LinkedIn Ads ?
Le Paid social, le sponsored content et les plateformes publicitaires font désormais partie intégrante de la boîte à outil de tout bon spécialiste du marketing. Ils permettent d’atteindre des clients potentiels, de diffuser du contenu et de capter l’attention en seulement quelques clics. Cependant, malgré l’amélioration croissante du ciblage et du tracking, les marketeurs ont toujours besoin de conseils pour apprendre et continuer à optimiser leurs campagnes sur LinkedIn Campaign Manager et obtenir les résultats escomptés.
Les offres et formats publicitaires sur LinkedIn Ads ont beaucoup évolué au cours des deux dernières années. Cela signifie que le nombre de paramètres pouvant impacter votre campagne a augmenté – du visuel créatif à la taille de l’audience en passant par les enchères ou encore le texte de l’annonce des publicités, et bien d’autres encore. En bref, nous pourrions vous donner d’innombrables conseils pour améliorer vos campagnes LinkedIn, mais faisons simple. Voici nos trois principaux conseils pour l’optimisation de vos campagnes sur LinkedIn Campaign Manager.
1. Rédigez des textes courts
Pour les text ads, il est facile de se laisser emporter par une écriture romanesque de l’annonce, mais le texte de votre campagne LinkedIn doit être court et percutant. Il y a deux raisons à cela.
Premièrement, votre but est d’attirer l’attention des personnes qui font défiler leur fil d’actualité. ; en un seul coup d’œil, ils doivent pouvoir savoir ce que vous proposez, car ils n’ont pas le temps (ou l’intérêt) de lire un paragraphe entier.
Deuxièmement, vous allez rapidement épuiser votre budget car (en fonction de l’objectif de votre campagne) LinkedIn peut vous facturer les clics sur le “voir plus”. Et votre objectif n’est pas de payer pour que quelqu’un lise brièvement votre annonce, mais pour que quelqu’un clique sur votre annonce ou remplisse un formulaire (selon le type de publicité).
2. Maximisez la taille de votre audience ciblée
En ce qui concerne la taille de l’audience en début de campagne, plus elle est importante mieux c’est. Pour la mise en place de publicités payante, 50 000 membres est la taille d’audience recommandée pour les publicités sur LinkedIn Ads. Pourquoi ? Parce que cela donnera la chance à votre flux de s’habituer à l’algorithme de votre audience, afin d’en ressortir les meilleures statistiques pour diffuser vos annonces (heure, audience, placement).
Une fois que votre flux comprendra l’algorithme, vous pourrez affiner votre audience et être plus spécifique dans votre choix de cible. Pour ce faire, vous pouvez exclure ou supprimer divers éléments tels que le titre de poste, la taille de l’entreprise, l’ancienneté, le secteur d’activité ou encore la localisation. Ce système est très utile pour être sûr de ne pas gaspiller votre budget sur des personnes qui ne correspondent pas au profil de votre clientèle. Mais avant de vous lancer dans le ciblage, assurez-vous de donner à votre campagne le temps nécessaire pour comprendre votre audience.
3. Optimisez vos annonces
Malgré l’efficacité de l’algorithme, mettre en place une annonce et laisser ensuite tourner la campagne est une mauvaise idée. Il faut régulièrement vérifier vos annonces sur LinkedIn Campaign Manager. Assurez-vous de les modifier pour les optimiser et obtenir les meilleures performances à long terme.
Nous vous recommandons de vérifier vos annonces en connectant sur LinkedIn Ads tous les deux jours (voir tous les jours) pour contrôler les annonces et les performances. Vous serez surpris par la rapidité avec laquelle vous aurez connaissance des annonces qui marchent et celles qui sous-performent. Des informations telles que le coût par clic (CPC), le taux de clics (CTR) et le nombre de leads (si vous menez une campagne de génération de lead) vous guideront dans les changements à effectuer.
L’optimisation peut concerner le changement d’élément créatifs dans les visuels, la modification du texte ou l’ajustement de l’offre pour qu’elle soit conforme à celle des concurrents. Cette étape est essentielle pour que votre campagne LinkedIn Ads fonctionne au mieux, et cela vous donne également l’occasion de tester des procédés et d’apprendre de vos résultats.
Nous espérons qu’avec nos trois conseils sur les campagnes opérées sur LinkedIn Campaign Manager, vous obtiendrez d’excellents résultats en un rien de temps pour votre entreprise. Besoin d’aide supplémentaire sur le Paid social ?
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