LinkedIn est considéré comme la plateforme des professionnelles la plus populaire dans le monde.
Depuis 2024, LinkedIn a franchi le cap du milliard d’utilisateurs dans le monde, confirmant ainsi son statut parmi les réseaux sociaux les plus populaires à l’échelle internationale. En France, la plateforme est solidement implantée, comptant plus de 29 millions de membres inscrits au début de l’année 2024 et avec une audience qui a augmenté de 20 % par rapport à 2022.
LinkedIn s’impose comme un canal essentiel pour les entreprises et les professionnels, facilitant le suivi des tendances, le réseautage, l’accès à des opportunités et aux formations proposées sur la plateforme. C’est également un levier publicitaire stratégique pour les experts du marketing, qui peuvent exploiter les différents insights de la plateforme pour atteindre une audience très précise, néanmoins son coût élevé par rapport à d’autres canaux publicitaires en décourage plus d’un.
LinkedIn Ads est-il trop cher par rapport à sa promesse ?
Comme toutes les plateformes publicitaires, LinkedIn Ads est constitué de campagnes avec des KPI spécifiques en adéquation avec les objectifs des annonceurs.
- Campagnes de visibilité (awareness) : Mesurées par le coût pour 1000 impressions (CPM), la portée (Reach) et les impressions.
- Campagnes de considération : Basées sur le coût par clic (CPC), nombres de clics et le taux de clics (CTR).
- Campagnes de conversions : Évaluées via nombre de conversions, coût par conversions, nombre de leads, coût par leads etc…
En comparaison avec d’autres plateformes comme Google Ads et Meta, les KPI moyens sur LinkedIn Ads sont plus élevés.
CPC moyen :
- LinkedIn Ads : 5,35 €
- Google Search : 2,58 €
- Google Display : 0,60 €
- Facebook : 0,63€
CPM moyen :
- LinkedIn Ads : 32,43 €
- Facebook : 9,78 €
Coût par lead / action moyen :
- LinkedIn Ads : 182,5 €
- Google Ads (CPA) : 61,26 €
- Facebook (CPL) : 18,34 €
Chiffres à l’appui, faire de la publicité sur LinkedIn est plus coûteux que sur d’autres plateformes. Alors, comment expliquer ces écarts tarifaires. Plusieurs facteurs stratégiques les justifient (liste non exhaustive) :
Audience B2B qualifiée :
- LinkedIn permet d’atteindre des professionnels, des décideurs et des entreprises avec des données précises.
- Idéal pour les campagnes de génération de leads, pour lesquelles la qualité des contacts cibles est essentielle.
Ciblage Avancé :
- Possibilité de cibler par titre de poste, secteur d’activité, taille d’entreprise, séniorité, liste ABM…
- LinkedIn fournit des insights détaillés sur les données démographiques et l’engagement des entreprises, optimisant ainsi la performance des campagnes.
Formats Publicitaires Adaptés au B2B :
- Large choix de formats : Single Image, Message Ads, Document Ads…
- Dernière nouveauté : la sponsorisation d’articles et newsletters avec intégration d’un formulaire Lead Gen.
L’investissement LinkedIn Ads représente un coût important, mais il constitue un levier stratégique pour les annonceurs B2B, offrant des opportunités uniques de croissance et de rentabilité.
ÉTUDE DE CAS LINKEDIN ADS – Acteur de l’énergie
En 2024, TEAM LEWIS a de nouveau collaboré avec un acteur majeur de l’ingénierie et de la technologie pour la transition énergétique.
L’objectif de la campagne a été de répondre aux différentes problématiques de l’entreprise à savoir :
- Promouvoir des solutions sur un marché concurrentielle et à l’international
- Engager la cible avec des contenus à forte valeur ajouté
- Générer des leads qualifiés avec un coût par lead raisonnable
En prenant en considération ces éléments, voici les résultats que nous avons eu sur LinkedIn Ads :
- CPM moyen : 3€ vs 32,43€ (KPI moyen LinkedIn Ads)
- CPC moyen : 1,05€ vs 5,35€ (KPI moyen LinkedIn Ads)
- Conversions : 298 conversions
- Coût par conversions :152.05€
- Leads : 131 leads
- Coût par leads : 166,01€ vs 182,5€ (KPI moyen LinkedIn Ads)
Dans un contexte de marché très concurrentiel, et compte tenu des impératifs économiques des entreprises, il est nécessaire de se faire accompagner par des experts. Chez TEAM LEWIS nous avons l’expérience pour vous aider à atteindre vos objectifs et générer des leads qualifiés. Découvrez nos services.
Sources :
https://www.theb2bhouse.com/linkedin-ad-benchmarks/
