Relations Presse et Marketing de Contenu
Les relations presse (RP) visent à atteindre les lecteurs et différents publics en passant par les médias et journalistes et permettent, via le partage d’actualités de l’entreprise, à accroître sa notoriété et améliorer sa réputation.
Quant au marketing de contenu, il s’adresse à un personae défini en amont, existe sous la forme d’un contenu, dont la finalité n’est pas commerciale et qui par conséquent ne fait que rarement référence à l’entreprise en question.
Mais qu’en est-il quand on combine ces deux approches ? Avez-vous réfléchi aux avantages découlant d’une association entre l’expertise RP et la création et promotion de campagnes de marketing de contenu ?
Différences et similitudes
Les relations presse et le marketing de contenu passent tous deux par l’écriture et utilisent les différents canaux de communication pour transmettre un message défini à un public cible. Les deux spécialités cherchent, en ce sens, à sensibiliser les destinataires sur un sujet donné, voire de contribuer à générer davantage de ventes de produits ou de visites sur un site web, par exemple.
Les deux métiers cherchent à établir des relations avec un public, et bon nombre des outils du marketing de contenu sont déjà utilisés par les professionnels des RP depuis plusieurs décennies. Toutefois, si les RP fonctionnent principalement avec les médias, le marketing de contenu fait généralement appel à d’autres plateformes comme les blogs, par exemple.
Toutefois, il y a des spécificités propres à chacune des deux professions. Les professionnels des RP se concentrent essentiellement sur l’établissement d’une relation mutuellement bénéfique entre les organisations et un public large, contribuant d’une part à la diffusion de l’information et, d’autre part, à asseoir la crédibilité des entreprises en tant qu’experts sur leur marché. Les spécialistes du marketing de contenu, quant à eux, ne se chargent pas de la diffusion d’informations institutionelles, mais visent plutôt à établir des relations avec les clients potentiels de l’entreprise en leur fournissant un contenu non promotionnel sur des sujets qui les intéressent, contribuant ainsi à générer de nouveaux prospects.
Une autre différence majeure entre les deux approches est que les RP communiquent avec un public existant – comme les lecteurs d’un journal ou d’un magazine en particulier – tandis que le marketing de contenu crée son propre public. Le premier métier a l’avantage de toucher une grande partie de la population, qui fait confiance et a l’habitude de consommer des informations via les médias, et le second permet de toucher de nouveaux publics, friands des blogs, comme les « Millenials » ou encore la génération Z, et d’atteindre des marchés de niche.
Focus
- Fréquence : les spécialistes du marketing de contenu fournissent du contenu varié sur une base régulière, tandis que les équipes RP ont tendance à communiquer sur des événements, des nouvelles ou des informations concrètes, souvent rattachées à des temporalités précises.
- Objectif : le marketing de contenu fournit du contenu pour informer et divertir son public cible, en se concentrant sur les intérêts et les besoins des clients, tandis que les RP ont tendance à communiquer sur des produits, des nouvelles ou des événements institutionnels.
- Cibles : les RP communiquent avec un public large et étendu sauf si le média visé concerne un plus petit auditoire, tandis que le marketing de contenu cible davantage ses informations sur des marchés de niche.
- Mesures de la performance : le succès des campagnes de marketing de contenu est généralement mesuré à l’aide de liens retour, de données sur le trafic, etc., tandis que le succès des campagnes de RP est généralement évalué via les placements d’articles ou les mentions dans les médias.
Pourquoi associer les deux approches ?
Dans le contexte d’un marché en constante évolution et d’une transformation numérique sans précédent à l’échelle mondiale, ces deux leviers ont affirmé leur importance au service des entreprises, non seulement parce qu’ils aident les organisations à capter l’attention du public – que ce soit en ligne ou hors ligne -, mais aussi parce qu’ils contribuent à la création d’une relation durable et mutuellement bénéfique avec le public.
La combinaison des deux leviers peut accroître considérablement la notoriété et le succès d’une entreprise. Les médias peuvent contribuer à augmenter le trafic sur les canaux numériques d’une marque, et vice versa.
Principaux avantages
Les RP peuvent aussi contribuer à une diffusion plus large d’un contenu créé dans le cadre d’une campagne de marketing de contenu, ce qui permet d’augmenter les conversions.
La couverture médiatique contribue à accroître la visibilité d’une marque. Les stratégies de contenu, quant à elles, permettent de souligner l’expertise de l’organisation lorsqu’un journaliste ou un consommateur potentiel consulte l’information de l’entreprise sur les différents canaux.
Cette association entre les deux expertises met en exergue tant les canaux en ligne et que les canaux hors ligne d’une organisation. D’autres dimensions d’une stratégie de communication intégrée, comme le marketing d’influence, par exemple, sont elles aussi facilitées.
Nos best practices
TEAM LEWIS a rassemblé quelques conseils sur les stratégies permettant d’assurer une association saine et fructueuse entre les pratiques de RP et de marketing de contenu. Cette symbiose sera d’autant plus bénéfique que l’approche sera complémentaire – en ce sens, prenez note de ces petits conseils :
- Partagez avec les médias les données recueillies dans le cadre de votre campagne de contenu – comme des infographies, par exemple.
- Adaptez le contenu publié sur le blog de votre entreprise afin qu’il puisse également être envoyé sous forme de communiqué de presse (en plus d’informer les médias, promouvez les prix, les initiatives de responsabilité sociale des entreprises et d’autres réalisations sur votre site web en créant des pages de renvoi dédiées.
- Envisagez de faire référence à certains de vos sujets d’études de cas et livres blancs lors d’événements tels que des webinars et des conférences, et mettez-les à la disposition des participants.
La combinaison de ces deux univers vous permet d’unir le monde « traditionnel » et le monde digital, et favorise une plus grande efficacité des stratégies de RP et de marketing de contenu. Une alliance qui favorise le succès de votre marque.
Prêt à passer aux choses sérieuses ? Chez TEAM LEWIS, nous travaillons de manière intégrée, avec une équipe aux divers talents et expertises en matière de RP et de digital pour que nos clients gagnent en visibilité en ligne et hors ligne.
Si vous souhaitez accroître la portée de votre marque et diffuser le bon contenu au bon public, sur le bon support et au bon moment, nous sommes prêts à vous aider.
