“Performance marketing” e “digital marketing” sono due termini comuni nel mondo dei marketer e ai più possono sembrare simili, ma in realtà adottano strategie e tattiche abbastanza diverse fra loro.
In questo articolo ti spiegheremo le differenze tra performance marketing e digital marketing, le metriche da considerare e gli approcci che possono aiutarti a sviluppare un piano di performance marketing di successo.
Digital Marketing vs. Performance Marketing
Digital marketing è un termine generico che fa riferimento a tutte le attività di marketing volte a promuovere prodotti o servizi sui canali digitali; rientrano in questa categoria social media marketing, SEO (Search Engine Optimization), e-mail marketing e molto altro. Tuttavia, il digital marketing è un approccio più generale e si concentra sulla creazione di brand awareness, sull’instaurazione di relazioni con il pubblico e sull’incremento dell’engagement.
Il performance marketing, invece, è un approccio specifico del digital marketing che si focalizza sul raggiungimento di un obiettivo specifico o su una metrica particolare. Il performance marketing utilizza i canali digitali standard, ma si basa principalmente su risultati misurabili come l’acquisizione di lead e nuovi clienti, o l’aumento del fatturato. Nelle campagne di performance marketing, di solito vengono utilizzati i canali digitali di media advertising come Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads e banner pubblicitari (o display ads).
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Metriche importanti
Ogni azienda dovrebbe indentificare quali Key Performance Indicator (KPI) stabilire per valutare la performance di una campagna. Nel performance marketing, alcune metriche da tenere in considerazione potrebbero essere:
- Cost Per Lead (CPL)
- Cost Per Click (CPC)
- Lifetime Value (LV)
- Return On Ad Spend (ROAS)
- Tasso di conversione
È importante monitorare costantemente e misurare i risultati delle campagne, poiché forniscono risultati immediati e visibili, grazie ai quali è possibile apportare delle modifiche per ottimizzare i risultati complessivi.
Anche nel digital marketing è importante monitorare la performance, ma in questo caso i KPI da definire sono diversi e dipendono sempre dall’obiettivo della campagna. In questo caso, i brand cercano di ottenere awareness o aumentare l’engagement, per cui le metriche da tenere in considerazione possono essere:
- Click-Through Rate (CTR)
- Bounce Rate
- Engagement Rate
- Visualizzazione delle pagine
- Traffico del sito web
Ciò che accomuna performance marketing e digital marketing sono i dati e la loro analisi. Infatti, i dati vengono utilizzati in entrambi gli approcci per prendere decisioni mirate riguardo al target di riferimento, alla scelta del formato creativo appropriato o dei canali di distribuzione più efficaci per lo scopo. Tuttavia, il performance marketing spesso è più data-driven perché si concentra sull’ottimizzazione delle campagne e sul miglioramento dei risultati proprio grazie ai dati raccolti.
È ora di iniziare!
Ora che abbiamo chiarito le differenze tra performance marketing e digital marketing, è il momento di capire cosa può fare il tuo brand per avviare un piano d’azione personalizzato nel mondo del performance marketing.
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Stabilisci chiaramente obiettivi e KPI
Il primo step consiste nel definire chiaramente obiettivi e KPI: questo ti aiuterà a canalizzare i tuoi sforzi e a misurare il successo delle tue campagne.
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Analizza la tua target audience
Per creare campagne di performance marketing di successo, hai bisogno di una conoscenza approfondita del tuo pubblico di riferimento che includa dati demografici, comportamenti, interessi e punti deboli.
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Sviluppa una strategia di performance marketing
La tua strategia di performance marketing dovrebbe definire tattiche e canali da utilizzare per raggiungere i tuoi obiettivi, l’allocazione del budget, gli asset creativi e i parametri di targeting.
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Misura e ottimizza
La chiave per un performance marketing di successo è misurare continuamente le campagne e ottimizzarle in base ai dati ottenuti. Ciò significa che è fondamentale monitorare i KPI, analizzare i dati e prendere decisioni data-driven per ottimizzare le prestazioni.
In un mondo dominato dal digital marketing, avere bene a mente la distinzione fra digital marketing e performance marketing diventa cruciale. Se il digital marketing getta le basi per la brand awareness, il performance marketing è la forza trainante che porta a risultati tangibili e successi misurabili. Grazie a questi insight chiave e agli approcci all’avanguardia del performance marketing, le aziende possono pianificare delle campagne che superano i confini tradizionali. S’innesca così un circolo virtuoso di risultati misurabili e ROI alle stelle. È giunto il momento di sfruttare a pieno il potenziale del performance marketing e rivoluzionare il modo in cui il tuo brand si rapporta con gli obiettivi di marketing!
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