Il digital marketing ci mette alla prova ogni giorno: dobbiamo conoscere le nuove piattaforme pubblicitarie, i cambiamenti delle normative, i nuovi formati pubblicitari. In sostanza, un buon professionista digital deve sempre testare e capire quali sono i metodi più efficaci per raggiungere il proprio pubblico.
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Ma come si decide quale piattaforma e quale formato utilizzare per una campagna di marketing? La risposta non è semplice.
Per poter prendere una decisione, devi necessariamente conoscere:
- Peculiarità e formati pubblicitari messi a disposizione da ogni piattaforma
- Dove si trova il tuo target, quali motori di ricerca utilizza e quali media consulta
- Costi medi di ogni piattaforma (CPC, CPM, CPL, …)
Oltre a queste informazioni basilari, dovresti avere ben chiaro l’obiettivo della tua campagna. Tutte le piattaforme pubblicitarie possono essere utilizzate per raggiungere gli obiettivi principali (brand awareness, lead generation, promozione, ecc.), ma ce ne sono alcune che funzionano meglio per uno scopo piuttosto che per un altro.
Ad esempio, la pubblicità sui motori di ricerca (SEM) è una delle opzioni migliori per generare lead e vendite dirette, perché permette al tuo brand di fornire una soluzione a un problema cercato dall’utente. Tuttavia, lo stesso tipo di annuncio non è altrettanto efficace se lo scopo è fare branding o generare brand awareness, in quanto si tratta di un formato molto sobrio.
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Nella decisione della piattaforma pubblicitaria da utilizzare, l’ultima informazione fondamentale da tenere in considerazione è il budget a disposizione. Si tratta di un elemento cruciale, perché è soprattutto in funzione del budget che dovranno essere stabiliti degli obiettivi realistici. Inoltre, a seconda del budget sarà possibile decidere se utilizzare più piattaforme o se limitarsi a sceglierne solo una.
Se c’è abbastanza budget a disposizione, l’ideale è sviluppare una campagna che sfrutti il giusto mix di piattaforme pubblicitarie, così da massimizzare il numero di potenziali clienti raggiunti. Per farlo, alla base dev’esserci una strategia chiara e ben definita, così da poter adottare il concept creativo della campagna a ogni piattaforma e formato pubblicitario e ottenere quindi un grande impatto sugli utenti.
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