Skip to main content
TEAM LEWIS LEWIS

Door

Teun van den Acker

Gepubliceerd op

November 25, 2022

Tags

account based marketing, B2B, digital

Account based marketing (ABM) is al jaren een buzzword in b2b-marketing. Het is een strategie waarmee je je specifiek richt op bedrijven die je wilt binden als klant met een op maat gemaakte campagne. In dit blog deelt Teun enkele creatieve voorbeelden van een goede one-to-one ABM aanpak.


In account based marketing heb je drie verschillende vormen: one to many, one to few en one to one. In deze laatste vorm richt je je marketing en sales inspanningen op slechts één andere organisatie. Deze vorm leent zich uitstekend voor een gepersonaliseerde aanpak. Door je ‘target’ goed te leren kennen kun je met wat inlevingsvermogen de juiste problemen of pain points blootleggen. Vervolgens is het makkelijk om in te spelen met de oplossing of het product wat jij aanbiedt. In onderstaande voorbeelden hebben account based marketers hun best gedaan om een combinatie te maken van inlevingsvermogen, personalisatie en hier en daar een beetje humor.

GumGum

GumGum is een platform voor content analyse, met als doel contextueel adverteren verbeteren. GumGum had haar ogen gericht op T-Mobile en de ambitie om de telecomgigant in te lijven als klant. De CEO van T-Mobile van destijds, John Legere, was een fervent gebruiker van social media, met name Twitter. Na het bestuderen van zijn posts ontdekte het team van GumGum dat John groot fan was van Batman. Op basis daarvan ontwikkelde GumGum een stripboek met T-Man in de hoofdrol en als hulpje ‘Gums’ en schonk dit aan T-Mobile’s CEO. Helaas heeft GumGum hiermee niet T-Mobile gewonnen als klant, maar wel veel bekendheid gekregen in de ABM-wereld met deze originele aanpak.

 

Intridea

Een van de bekendste en meest aangehaalde voorbeelden van one-to-one ABM: het plaatsen van billboards langs de woon-werk route van werknemers van de getargete organisatie. Intridea (een marketingbureau) gebruikte dit om de aandacht te trekken bij creatief bureau Ogilvy. Met een eigen domeinnaam met daarop gepersonaliseerde content en de beste cases hoopte Intridea dat Ogilvy gebruik ging maken van hun dienstverlening.  

Engagio

Engagio is een van de vele aanbieders van ABM-software, als geen ander weten zij hoe goed personalisatie kan werken in marketing. Om de aandacht te trekken van potentiële nieuwe klanten speurde het team LinkedIn af om te bepalen hoe de organisaties die ze op het oog hadden in elkaar zaten. Daarnaast verzamelde het team foto’s van medewerkers. Op basis hiervan ontwikkelden ze ‘bobbleheads’ die sprekend leken op de medewerkers. Het team van Engagio stuurde dit als pakket op, deelde een e-mail bij ontvangst en volgde dit vervolgens op met een belletje. Door deze aanpak wist het team na een paar dagen met 31 procent van de beoogde executives een afspraak in te plannen.

Engagio bobbleheads

 

Bovenstaande voorbeelden zijn niet alleen heel creatief, maar ook uitdagend in de uitvoering. Ook op kleinere schaal zijn er allerlei toepassingen te bedenken van one-to-one marketing. De sleutel tot succes ligt vooral in het goed onderzoeken van je doelgroep, zodat je weet wat ze kunnen waarderen of waarmee je hun aandacht kunt trekken. 

Op zoek naar meer voorbeelden, of heb je zelf een uitdaging om one-to-one account based marketing in te zetten, neem gerust contact op met ons digital team. 

Neem contact op