Webinars zijn de laatste jaren in opkomst, maar ik denk dat we het er allemaal over eens zijn dat de populariteit de afgelopen weken enorm is gestegen. Als ze goed worden uitgevoerd, zijn ze zeer effectief voor het genereren van leads en het betrekken van jouw doelgroep, vooral in de wereld van B2B. Maar deze dagen vinden er letterlijk elke dag honderden webinars plaats, wat betekent dat je verstandig moet zijn over hoe je de jouwe uitvoert.
Bij LEWIS organiseren we al geruime tijd webinars. Dit betekent dat we veel hebben geleerd over wat we wel en niet moeten doen – daar kan ik zeker over meepraten. Daarom deel ik een aantal belangrijke tips over hoe je jouw live webinar kunt onderscheiden van de massa en jouw publiek het beste kunt betrekken.
-
Kies een onderwerp dat relevant is
Het klinkt misschien voor de hand liggend, maar ga nu naar je inbox of je LinkedIn feed. Hoeveel posts of uitnodigingen voor webinars zie je die gewoon niet interessant genoeg zijn?
De belangrijkste reden waarom je een webinar organiseert moet het bieden van een relevant onderwerp zijn. Weet wat jouw doelgroep wil horen en ken de problemen waar zij in hun dagelijkse werk tegen aanlopen. Alleen op die manier kun je een webinar bieden die jouw doelgroep daadwerkelijk triggert.
Praat met klanten, doe je onderzoek, gebruik tools zoals Answer The Public (een tool die inzichten van de zoekopdrachten van Google en Bing visualiseert) en neem de tijd om te brainstormen over je ideeën. Zorg ervoor dat jouw inhoud geschikt is voor jouw doelgroep. Vergeet daarbij niet om het simpel te houden: je hebt maar ongeveer 45 minuten (max) om in het onderwerp van je keuze te duiken.
-
Probeer verschillende platforms uit
Softwareplatforms zoals Zoom, GoToMeeting en ClickMeeting waren vroeger de enige opties voor marketeers, maar je hebt tegenwoordig veel meer keuze. Facebook Live, LinkedIn Live, Instagram TV… de mogelijkheden zijn eindeloos.
Het kiezen van het juiste webinarplatform hangt natuurlijk af van jouw publiek. B2C-bedrijven kunnen IGTV gemakkelijk gebruiken, terwijl een B2B-merk beter LinkedIn Live kan testen wanneer ze afstand willen nemen van de meer traditionele platforms.
Welk platform je ook gebruikt, zorg ervoor dat je weet hoe je het moet gebruiken. Dus geen snelle run-through vijf minuten voordat de webinar begint. Als je niet weet hoe je de technologie moet inzetten, wek je geen vertrouwen bij je kijkers. Houd daarom een generale repetitie om vertrouwd te raken met de gekozen tool.
-
Maak het interactief
Een uur lang luisteren is niet iets waar iemand van droomt. Bovendien zorgt het geven van een presentatie zonder enige interactie ervoor dat sommigen de sessie voor het einde verlaten. Polls en Q&A-opties zijn effectieve manieren om alle deelnemers betrokken te houden bij jouw webinar en hun betrokkenheid te vergroten. Uiteindelijk bied je zo een nog betere webinar-ervaring; onthoud dat niemand een saaie presentatie wil zien.
Er is nog een extra voordeel aan het gebruik van polls en Q&A’s in webinars: ze geven je inzichten die kunnen worden omgezet in relevante, nuttige content. Bereid daarom een aantal vragen voor en moedig het publiek aan om vragen in te sturen. Het kan je tot nieuwe onderwerpen en ideeën leiden waar je anders niet aan zou denken.
-
Houd de vaart erin
Het feest stopt niet wanneer een webinar eindigt – en jouw publiek staat nog steeds open om van je te horen. Een registratie voor een webinar, gevolgd door deelname, is een goede voet tussen de deur om jouw expertise en aanbod te laten zien. Zorg ervoor dat je het momentum niet verliest en slechts een vage herinnering blijft in de hoofden van de deelnemers. Vooral wanneer ze op dit moment mogelijk naar verschillende webinars per week kijken en luisteren.
Maar post-webinar content is niet alleen voor de deelnemers weggelegd. Overweeg om een deel van je budget te besteden aan het promoten van een (goed bewerkte) opname van jouw webinar en het targeten van doelgroepen die mogelijk geïnteresseerd zijn in wat je te vertellen hebt.
-
Wees creatief
Of het nu een grappige titel is, een innovatieve manier om technologie te gebruiken of een slimme vervolginhoud die loont om out of the box te denken. Gun jezelf wat lol: een menselijke connectie is cruciaal bij effectieve marketing.
Technologie is hier om ons te helpen, dus gebruik het goed. Zoek verschillende manieren waarop je vragen kunt inzetten en de functies van het door jou gekozen platform kunt optimaliseren.
Als je nog steeds twijfelt over webinars, wees dan niet bang om hulp te vragen. Bij LEWIS hebben we de juiste ervaring en vaardigheden om jou te helpen kansen te creëren door middel van webinars.
