Sunweb Group Vroegboekcampagne
Challenge
Sinds 2023 vaart Sunweb een nieuwe koers in het marketinglandschap. Het merk focust op “Liefde voor Vakantie”, waarbij ze vakantiebestemmingen op een vernieuwende manier belichten. Weg van harde verkooppraatjes, richt Sunweb zich op de emoties en herinneringen die vakanties oproepen. Om dit te realiseren, helpen we Sunweb als PR-partner met brand awerenesserk, het verbeteren van onze communicatie en campagnes met krachtige storytelling en door de liefde voor vakanties aan te wakkeren. De campagneperiode, van november 2023 tot en met februari 2024, is de belangrijkste en drukste periode van het jaar, omdat in deze vroegboekperiode het grootste deel van de boekingen en dus omzet binnenkomt.
De doelstellingen van deze strategische PR-campagne zijn helder:
- Versterken van merkbekendheid en merkvoorkeur.
- Ondersteunen van de groei van het aantal boekingen.
Srategy & uitvoering
Sunweb houdt van alles wat met vakantie te maken heeft en wil die liefde delen. TEAM LEWIS, in samenwerking met Sunwebs PR-team, ontwikkelde een strategie om deze liefde voor vakantie met zoveel mogelijk mensen te delen en zo het aantal boekingen te stimuleren. De gekozen aanpak bestond uit een always-on campagne met zowel proactieve als reactieve PR.
Proactief de spotlights pakken
Sunweb en TEAM LEWIS namen het heft in eigen hand door trends, inzichten en nieuws over vakanties actief te delen. Dit gebeurde onder andere door:
- Newsjacking: Inspelen op actualiteit, zoals tips voor budgetvriendelijke winterzonbestemmingen.
- Eigen marktonderzoek: Bijvoorbeeld het persbericht “Lekker luieren: 1 op 5 Nederlanders ligt het liefst de hele dag op het strand”, met onderzoeksresultaten over wat Nederlanders het liefst doen op vakantie.
- Creëren van eigen momenten: Focus op thema’s zoals “high cost of living” en “value for money”. Dit werd ondersteund met persberichten en media alerts. Zo onderzochtten we naar wat Nederlanders, financieel gezien, bereid zouden zijn om toch op wintersport en zomervakantie te kunnen en geven we continue tips om zoveel mogelijk vakantie voor je (vakantie) geld te kunnen krijgen.
Altijd klaar voor een goed gesprek
TEAM LEWIS en Sunweb zorgden er daarnaast voor dat Sunweb altijd bereikbaar was voor media, snelle en deskundige reacties bood, en sterke mediarelaties opbouwde. Hierdoor konden zij woordvoerder Martine Langerak als het gezicht van Sunweb en vakantie-expert positioneren. Voorbeelden hiervan zijn:
- Delen van inzichten en data met journalisten over boekingen voor de kerst- en voorjaarsvakantie.
- Samenwerking met Parool en Algemeen Dagblad om Sunweb-data te delen over de terugkeer van Nederlanders naar Griekenland na de branden en hitte van vorig jaar.
Results
De inspanningen van TEAM LEWIS en Sunweb bleven niet onopgemerkt. De vroegboekcampagne resulteerde in Nederland in een indrukwekkend bereik van maar liefst 70.572.688 impressies en 105 artikelen. En het mooiste? De boekingen voor de zomervakantie stegen met 30 procent ten opzichte van het voorgaande jaar.
Dit is onder andere te danken aan de mooie resultaten van de always-on PR-campagne.
- Aantal artikelen: 105
- (potentieel) bereik: 70.572.688
- 30% meer boekingen
