Sim, é verdade. A melhor forma de ter sucesso num pitch junto dos meios passa por manter um relacionamento mais próximo com os jornalistas. Esta é a realidade que podemos ver diariamente no trabalho dos consultores de Relações Públicas da TEAM LEWIS em todo mundo, mas é, de facto, o que também fazemos com as nossas relações pessoais.
Mas, atenção! Existe um aspeto que muitas vezes passa muitas vezes despercebido: a forma como é desenvolvimento o pitch. Copiar e colar um excerto de um comunicado de imprensa ou enviar a mesma nota para uma lista inteira de meios é fácil. No entanto, essa facilidade raramente se traduz em bons resultados.
Para se ser bem-sucedido na relação com os meios, é fundamental adaptar o pitch ao meio específico com quem queremos trabalhar e aos seus jornalistas. Conseguir mostrar que conhece bem as suas publicações e trabalhos realizados, e consequentemente adequar o pitch, é um sinal claro de profissionalismo. Um pitch desajustado dificilmente irá resultar em conteúdos publicados e, em alguns casos, pode até comprometer a relação com os jornalistas.
Importa também sublinhar que esta não é uma regra específica para um determinado país ou mercado. É uma prática transversal e internacional. Tendo em conta a nossa experiência própria, podemos afirmar que apesar das diferenças culturais e editoriais de cada região, os princípios base da relação com os meios se mantêm consistentes.
Assim sendo, partilhamos alguns conselhos práticos para obter bons resultados junto dos meios mais importantes para si.
Meios de Negócio
Estes são os meios mais complicados de alcançar, pois abrangem notícias urgentes e as notícias de última hora do dia. Aqui estão três dicas que deve seguir:
1. Torne o conteúdo digno de uma notícia
Se uma notícia tem de ser totalmente atual, para meios tão relevantes como o Wall Street Journal ou o Bloomberg Businessweek, é essencial conseguir apresentar aos jornalistas notícias relevantes ou uma história exclusiva que ainda não tenha sido publicada por nenhum meio. Por exemplo, a divulgação de algum produto ou serviço ou uma história específica da região, como uma expansão ou aquisição. Mesmo uma reportagem que esteja relacionada com notícias de última hora, mas que proporcione uma perspetiva diferente, é um bom conteúdo para um pitch.
2. Inclua dados
Não é segredo nenhum que os meios empresariais constituídos por um público-alvo maioritariamente de executivos experientes querem números, muitos números. Portanto, para que seja bem-sucedido, forneça os números referentes à situação financeira da empresa, números de crescimentos e dados que apoiem os seus argumentos.
3. O tom importa
Para se definir a si e ao seu cliente como fonte de confiança, é importante escrever formalmente, proporcionar pontos de discussão específicos e relacionar a sua nota a algo escrito anteriormente pelo jornalista. Se puder provar que conhece o seu trabalho e o seu ritmo, destaca-se das centenas de propostas de conteúdos que o jornalista recebe por dia.
Publicações especializadas
Para os especialistas de áreas específicas, siga estas três dicas:
1. Quanto mais específico, melhor
É fundamental lembrar-se que estes jornalistas são especialistas em áreas específicas, portanto fazer um pitch muito genérico não vai funcionar. Como jornalistas especializados eles já cobriram o leque da sua indústria, por isso deve apresentar-lhes algo novo ou propor desenvolver um novo tópico aprofundadamente.
2. Apresente o cliente/utilizador
Proporcionar exemplos dos utilizadores é o elemento chave para qualquer pitch junto dos meios, principalmente para jornalistas especializados que cobrem temas específicos como soluções, benefícios e casos de sucesso – fornecer exemplos de clientes é a componente necessária para reforçar a sua história e apoiar os argumentos em questão.
3.Pesquise
Nem todas as novidades são relevantes ou importantes para as notícias. De facto, na maioria não são. Como Relações Públicas, faz parte do trabalho transformar notícias irrelevantes em conteúdo interessante e pertinente ao descobrir novos dados de terceiros que acrescentam valor aos seus, como um relatório analítico que apoie os seus argumentos.
Bloggers
Para os bloggers, coloque a sua criatividade no máximo! Não são necessários pitches formais neste caso (mais nas publicações de Mashable), no entanto, não deixa de ser importante que adapte a sua proposta a cada blogger específico, pois cada um tem o seu estilo. Aqui pode perceber como fazer:
1. Simplifique
Apresentar a proposta a um blogger permite-lhe relaxar um pouco e apresentar o seu conteúdo de modo informal. As mensagens chave do seu conteúdo devem manter-se iguais independentemente do tipo de meio que está a tentar alcançar, no entanto, o modo como o apresenta pode ser divertido e arriscado (dependendo do tipo de blogue, claro).
2. Adicione um elemento extra
Os bloggers estão muito mais aptos para adicionar um elemento visual ou interativo aos seus conteúdos. Fale com qualquer um dos seus bloggers favoritos e irá ver mais fotografias e infografias do que iria ver com um meio de comunicação tradicional. Se a preferência deles são as fotografias, adicione algumas ou melhor, desenvolva um pitch em formato de fotografia ou gráfico!
3. Seja o mestre do SEO
Como o SEO é a força vital de qualquer blog bem-sucedido, ajude o bloguer fazendo hiperligações do eu pitch a sites credíveis ou, sugerindo categorias ou tags para a publicação. Deste modo, os bloggers terão menos uma coisa para pensar, e estará a ajudá-los por si só a reforçar as visitas ao site. Quem não iria querer isso?
No fim de contas, lembre-se: não importa em que região está, os jornalistas não querem receber vários e-mails com o mesmo pitch que vai ser partilhado com toda a sua lista de meios. Se quer ser bem-sucedido nos seus esforços com os meios de comunicação, é fundamental que se dedique cada vez mais e adapte as suas propostas ao seu público-alvo. Afinal, não iria querer que associassem as Relações Públicas a uma só pessoa, certo?
