Skip to main content

Door

Teun van den Acker en Danique van Zon

Gepubliceerd op

December 23, 2024

Tags

Content, digital marketing, leadgeneratie

Table of Contents

    Ontdek de meest prominente trends in leadgeneratie voor 2025, waarbij Teun van den Acker en Danique van Zon de nadruk leggen op intent-based targeting, personalisatie en Account Based Marketing, Thought Leadership, de ware waarde van leadgeneratie en het belang van meer touchpoints en multi-channel benaderingen.


    Intent-based targeting

    De afgelopen jaren gebruikten veel B2B-marketeers een Target Account List als basis voor hun campagne targeting. Samenwerken met sales om een lijst op te stellen van interessante bedrijven is een slimme eerste stap om je marketingbudget efficiënter te besteden. Maar hoe weet je zeker dat die bedrijven écht interesse hebben? Zijn er kansen, is die organisatie wel ‘in-market’ of heeft ze net voor een concurrent gekozen? Daarom is het slim om je accountselectie verder te verfijnen met Intent.

    Boost je marketing

    Onze experts leiden jouw digitale strategie. Vertrouwd door startups, groeiende bedrijven en Fortune 500-merken om organisch nieuwe klanten aan te trekken.

    Daarvoor zijn genoeg mogelijkheden. Allereerst kun je zelf onderzoek doen in openbare bronnen zoals jaarverslagen, keynotes of de newsroom van een bedrijf. Daarnaast zijn er tools zoals Zoom.info, Bombora of Lusha die data verzamelen om zo intent te koppelen aan bepaalde producten of services. Maar ook een platform als LinkedIn ontwikkelt zich richting intent. In 2024 testten we met LinkedIn Buyer Groups, waarbij LinkedIn op basis van contentconsumptie de interesse van gebruikers inschat.

    Account Based Marketing 2.0

    In 2025 blijft het belangrijk om persoonlijker en relevanter te communiceren. Je boodschap personaliseren, wordt een stuk makkelijker als je weet op wie je je richt, en zeker als je weet dat er interesse is in je aanbod. 

    Account Based Marketing (ABM) is al jaren een vaste waarde voor veel B2B-marketeers, maar het ontwikkelt zich verder. Dankzij nieuwe tools en platformen is ABM eenvoudiger en toegankelijker geworden. Steeds meer marketeers gaan verder dan het targeten van ‘named accounts’ en richten zich op Buying Committees of DMU’s.

    Door op het juiste moment relevante content aan te bieden, bied je een betere ervaring en positioneer je je als een waardevolle partner. Als je daarbij ook rekening houdt met individuele wensen en uitdagingen, leg je meteen de basis voor een sterke (klant)relatie.

    Thought Leadership & Exec profiling

    Vertrouwen winnen gaat makkelijker als je content een persoonlijk gezicht krijgt, in plaats van een anoniem merk. Steeds meer organisaties passen deze tactiek toe door medewerkers naar voren te schuiven, vooral op platformen zoals LinkedIn, waar recent Thought Leadership Ads zijn gelanceerd. Ook Executive profiling, of dat nu op sociale media is of via PR, kan bijdragen aan het winnen van vertrouwen. Hoewel thought leadership-content niet direct leidt tot leads, legt het wel een sterke basis voor de awareness die nodig is voor succesvolle leadgeneratie.

    De echte waarde van leadgeneratie

    Dankzij tools zoals Google Analytics 4 en CRM/Marketing Automation-integraties is de impact van leadgeneratie beter te meten dan ooit. De tijd van Excel-sheets en simpelweg leads tellen is definitief voorbij. Zelfs kleinere organisaties kunnen nu goed volgen hoe leads doorstromen naar kansen en uiteindelijk sales, wat de werkelijke waarde van leadgeneratie aantoont. Ook hier blijven platforms zich ontwikkelen, met bijvoorbeeld Conversion APIs, die je inzicht geven in de resultaten na het invullen van een formulier en waarmee je kunt optimaliseren.

    Meer touchpoints & multi-channel

    Een simpele advertentie voor het eerst zien en meteen met een formulier geconfronteerd worden? Liever niet. Iedereen weet inmiddels wat er gebeurt als je een formulier invult. Daarom richten B2B-marketeers zich nu op meer touchpoints en duidelijke awareness- of consideration-fases, vaak verspreid over meerdere kanalen. Door de eenvoudige opzet van remarketing via websites of op (sociale) platformen zelf lukt dat ook steeds beter. Start je campagne bijvoorbeeld eerst met een video, gevolgd door een ander stuk content om zo je doelgroep op te warmen. Je zult zien dat de conversieratio van je formulier een stuk beter zal presteren.

    Global CTA

    Hulp nodig bij het bereiken van jouw doelen?