Wat is een pitch?
Stel je voor: je stapt in de lift van een bedrijf waar je jouw idee wilt verkopen en ineens stapt de CEO binnen. Dit is je kans, maar je hebt maar een minuut, misschien zelfs minder. Dit is precies wat een elevator pitch inhoudt: in zo’n korte tijd moet je jezelf en je idee overtuigend presenteren, net zoals tijdens een korte liftrit van beneden naar boven. Bij een media pitch werkt het hetzelfde principe: je moet in een korte presentatie een specifiek idee of contentstuk van je klant aan een journalist verkopen. Je pitch moet dus een korte samenvatting bevatten van de meest opvallende en belangrijke punten van je onderwerp.
3 tips voor een overtuigende pitch
1. Bel niet systematisch naar journalisten
Redacties krimpen en journalisten staan steeds meer onder druk. Ze hebben simpelweg geen tijd om constant gebeld te worden, tussen redactievergaderingen en een stroom van e-mails door. Je wil hen dan ook niet extra belasten met een overvloed aan overbodige communicatie. Stuur in plaats daarvan een sms of WhatsApp om de journalist te laten weten dat je een interessante mail hebt gestuurd en dat je beschikbaar bent voor vragen of verdere informatie als ze interesse hebben.
Als je echt moet bellen, kies dan rustigere momenten zoals dinsdag of donderdag in de namiddag. Vermijd ochtenden en woensdagen, omdat journalisten dan vaak druk zijn met redactievergaderingen of andere verplichtingen. Oefen je pitch ook, zodat je de journalist meteen mee hebt. Met een goede voorbereiding en een slimme timing maak je jouw korte pitch veel effectiever. Of zoals het gezegde gaat: practice makes perfect. Begin regionaal te pitchen om je verhaal goed onder de knie te krijgen. Daarna kun je je richten op nationale kranten, commerciële zenders en uiteindelijk de publieke omroepen.
2. Kies voor een gepersonaliseerde pitch
In de drukke mediawereld zijn journalisten op zoek naar unieke verhalen en persoonlijk nieuws. Laat die standaard persberichten voor wat ze zijn en gebruik ze alleen als leidraad om meer kwalitatieve en uitgebreide informatie over je onderwerp te bieden. Richt je op de journalisten die echt iets met jouw nieuws kunnen. Een persoonlijke e-mail werkt veel beter dan een generiek bericht dat je naar iedereen zou kunnen sturen.
Leer journalisten goed kennen, bouw sterke relaties op en bied content op maat aan. Alleen zo kan je als agency een echte meerwaarde bieden voor de media. Vraag jezelf af: wat kunnen ze met dit nieuws? Waarom is het interessant voor hun doelgroep? Dit levert vaak meer en betere artikelen op.
Vraag ook om feedback tijdens een koffiedate of een rondleiding op de redactie, zodat je jouw volgende pitch kunt verbeteren. Let tijdens je ontmoeting met een journalist ook op je non-verbale communicatie en laat een ontspannen indruk achter. Heb je meerdere nieuwsitems die je met dezelfde journalist wil delen? Bundel ze dan in één korte en krachtige e-mail. Dit voorkomt een overload aan communicatie en geeft de journalist alles wat hij nodig heeft in één overzicht.
3. Sta open voor betaalde samenwerkingen
Het medialandschap verandert razendsnel en economische onzekerheid drukt vaak zwaar op redacties. De muren tussen commercieel en redactioneel beginnen te vervagen, en commerciële teams krijgen steeds meer invloed over welke artikelen wel of niet verschijnen. Door betaalde content te overwegen, kun je juist kansen creëren voor redactionele aandacht. Het is een kwestie van geven en nemen.
Op zoek naar professionele hulp? Bij TEAM LEWIS staan we klaar om je te ondersteunen bij verschillende soorten pitches, van een media pitch tot zelfs een video pitch. Benieuwd naar meer? Neem dan snel contact op met onze communicatie-experts: stuur een e-mail naar [email protected] of bel +32 3 304 36 30.