Skip to main content

Door

Yvonne van Bokhoven

Gepubliceerd op

November 14, 2024

Tags

Content, mediarelaties, pitch, tips

Table of Contents

    Een pitch winnen is essentieel voor de groei van je bedrijf. Terwijl het behouden van bestaande klanten belangrijk blijft, is het uitbreiden van je klantenkring cruciaal voor langdurig succes. Dit biedt niet alleen financiële voordelen, maar verrijkt ook je kennis over nieuwe markten. Bovendien daag je zo je teams uit met spannende, frisse projecten en bouw je sterke nieuwe relaties op. Maar hoe creëer je die winnende pitches nu? Yvonne van Bokhoven, onze Chief Operating Officer, deelt tien bewezen strategieën om je te helpen nieuwe klanten te winnen.


    1. Grondige voorbereiding

    Voorbereiding vormt de basis voor overtuigende pitches. Verdiep je grondig in het merk, de sector en de concurrentie. Gebruik praktische tools om de marktpositie van je potentiële klant te analyseren en te beoordelen, en stel slimme vragen om zijn behoeften te doorgronden. Aarzel niet om het briefingsdocument dat je kreeg van de prospect ter discussie te stellen; zo laat je zien dat je de echte wensen van de klant begrijpt en dat je expertise in huis hebt.

    2. Bouw een boeiend verhaal

    Elke pitch heeft een sterke verhaallijn nodig. Bedenk een overkoepelend thema dat al je ideeën en tactieken verbindt. Verwijs naar dit thema doorheen je presentatie om een samenhangend en memorabel verhaal te creëren. Dit maakt je pitch aantrekkelijker en boeiende storytelling houdt ook de aandacht van je publiek vast.

    3. Stel een winnend team samen

    Mensen verbinden zich met anderen die hen aanspreken. Stel daarom het beste pitch-team samen dat qua demografie en expertise aansluit bij je publiek. Zorg ervoor dat elk teamlid goed voorbereid is en gelijkwaardig bijdraagt aan de presentatie. Een sterk team maakt een groot verschil in hoe je boodschap overkomt. 

    4. Het belang van TEAMwerk

    Betrek je team vroeg in het proces. Organiseer brainstormsessies en wijs onderzoekstaken toe, zodat iedereen het merk en het verhaal begrijpt. Houd het team klein om de focus te behouden en zorg ervoor dat elk lid een belangrijke rol speelt in de pitch. 

    5. Beperk het gebruik van Powerpoint

    Overweldig je publiek niet met té veel dia’s. Houd je presentatie kort en krachtig, met maximaal tien tot twintig PowerPoint-slides, waarin je een overtuigende samenvatting deelt van wat je wil vertellen. Focus op het effectief overbrengen van je boodschap in plaats van alleen maar te vertrouwen op visuele hulpmiddelen.

    Vergroot je zichtbaarheid met TEAM LEWIS

    Verken onze geïntegreerde PR-, digitale-, en contentdiensten. Met scherp advies en effectieve campagnes brengen we jouw doelstellingen tot leven. Samen realiseren we succes!

    6. Gebruik aansprekende beelden

    Gebruik visueel aantrekkelijke elementen om je pitch onvergetelijk en leuk te maken. Kies voor high-resolution afbeeldingen, video’s en graphics die aansluiten bij je publiek en je verhaal versterken. Dit houdt de aandacht vast en maakt je boodschap krachtiger. 

    7. Betrek het publiek

    Moedig je publiek aan om actief mee te doen met fysieke props, handouts of een whiteboard. Deze aanpak verlegt de focus van het scherm naar jou, waardoor je presentatie veel boeiender en dynamischer wordt.

    8. Oefen grondig

    Oefening is de sleutel tot een zelfverzekerde presentatie. Doe meerdere oefenrondes en geef je team constructieve feedback. Focus op het ontwikkelen van een dynamische en boeiende presentatiestijl. Bij TEAM LEWIS hebben we al duizenden professionals getraind in hun presentatieskills. Wil je meer weten? Ontdek onze training Professioneel Presenteren hier.

    9. Wees zelfzeker

    Betrek je publiek door vragen te stellen en hen aan te moedigen om mee te doen. Let goed op signalen van desinteresse en pas je presentatie aan als dat nodig is. Vaak draait een succesvolle pitch meer om luisteren dan spreken. Een goede portie zelfzekerheid maakt vaak écht het verschil.

    10. Een pitch winnen doe je met enthousiasme

    Laat je oprechte enthousiasme voor de samenwerking met de klant zien. Glimlach, straal vertrouwen uit en benadruk de waarde die jij en je team bieden. Een positieve houding maakt een blijvende indruk bij een belangrijke pitch.

    Wil je een doorwinterde professional worden in presenteren? En uit honderden pitchers de overwinning binnenhalen? Neem dan snel contact op met onze professionals! Stuur een e-mail naar [email protected] of bel naar +32 3 304 36 30 voor een persoonlijk gesprek!

    Contact CTA-banner

    Wij brengen jouw merkverhaal tot leven

    Ons professionele team helpt je impact te maken en jouw bedrijfsdoelen te bereiken. We blinken uit in creativiteit en handelen pro-actief. Aarzel niet om vandaag nog contact met ons op te nemen.