Man könnte das mit dem Dirigieren eines Orchesters vergleichen, also der „Kunst, die gleichzeitige Darbietung mehrerer Spieler oder Sänger mithilfe von Gesten zu lenken“ (Dictionary of Music and Musicians).
Als Agentur für digitales Marketing sind wir die Dirigent:innen. Wir dirigieren den parallelen Ablauf von verschiedenen Marketingmaßnahmen und ermöglichen so die Orchestrierung von Inhalten über unterschiedliche Kanäle. Damit helfen wir unseren Kunden, ihre Ziele zu erreichen. Sie können beispielsweise mehr Leads gewinnen, die Markenbekanntheit bei potenziellen Kunden steigern und letztendlich bessere Geschäftsergebnisse erzielen.
Welche Vorteile bietet eine integrierte digitale Marketingstrategie?
Die Vorteile des digitalen Marketings sind vielfältig. Aber beim integrierten Ansatz müssen sich Unternehmen nicht zwischen Social-Media-Management, kreativem Content-Marketing oder digitaler Werbung entscheiden. Sie können alles gleichzeitig haben! Das hilft Ihnen, Ihre Geschäftsziele besser zu erreichen. Sie brauchen zum Beispiel mehr wiederkehrende Einnahmen? Bezahlte Content-Kampagnen sind ideal für die Lead-Generierung. Sie möchten mit mehr potenziellen Kunden in Kontakt treten? Kampagnen in den sozialen Medien sorgen dafür, dass Ihre Inhalte wahrgenommen werden und Besucher auf Ihre Websites gelangen.
Der Vorteil von integrierten Marketingaktivitäten besteht darin, dass es sich schon per Definition um ganzheitliche Maßnahmen handelt: Sie zwingen Markenanbieter, eine einheitliche Tonalität und Stimme über alle Kanäle hinweg zu entwickeln. Die Konsistenz der Botschaften ist besonders wichtig für langfristige Ziele wie Suchmaschinenoptimierung und eine Erhöhung des Share of Voice.
Mit digitalen Strategien für verschiedene Kanäle können Unternehmen zudem Skalierungseffekte erzielen. Anstatt ein visuelles Element speziell für eine Twitter-Kampagne zu erstellen, wird ein Visual entwickelt, das sich auf anderen Kanälen wiederverwenden lässt – etwa für Paid Media und Werbung oder für eine Inbound-E-Mail-Marketing-Kampagne.
Hinzu kommt ein schwer zu messender, aber trotzdem wichtiger Vorteil des integrierten Ansatzes: Ein konsistentes Marketing trägt dazu bei, die Autorität der Marke zu stärken. Die Markenautorität ist nicht nur eine entscheidende Komponente der SEO-Arbeit. Sie hilft auch, wiederkehrende Kunden anzuziehen. Markenanbieter, die Menschen umfassend informieren und spezifisches Fachwissen zur Verfügung stellen, können ihre Website zu einem Information-Hub machen: Potenzielle Kunden kommen wieder, weil sie die Marke als seriös ansehen und ihr Vertrauen schenken.
Wie sieht eine integrierte digitale Marketingstrategie in der Praxis aus?
Um eine Ausgangsbasis zu schaffen, sind zunächst Analysen erforderlich. Angenommen, Ihr Unternehmen vertreibt eine KI-Plattform, die im Energiesektor beliebt ist, möchte aber auch in anderen Branchen einen Kundenstamm aufbauen. Mithilfe von Marktforschung und -Analysen finden Sie heraus, wie groß Ihre aktuelle Zielgruppe in einer bestimmten Branche ist. Anhand der gewonnenen Daten lässt sich das Wachstum vergleichen, wenn die Kampagnen anlaufen.
Darauf aufbauend erstellen Sie ein Framework für die Messung. Nehmen wir an, Sie wünschen sich mehr Besucher auf Ihrer Website, die zudem länger bleiben – und dabei vor allem Landing Pages über den Einsatz von künstlicher Intelligenz in bestimmten Branchen besuchen. Darüber hinaus wollen Sie sich in ihren Zielbranchen mehr Gehör verschaffen – gemessen an der Anzahl der Artikel über Ihr Unternehmen. Unser Framework verbindet integrierte digitale KPIs auf Kampagnenebene mit Ihren Unternehmenszielen. Mehr Website-Besuche führen zu mehr Leads, die irgendwann zu zahlenden Kunden werden.
Auf Basis dieses Frameworks entwickeln Sie Strategien, um bestehende Stärken zu nutzen – beispielsweise eine Social-Media-Kampagne, die Ihren Erfolg in der Energiebranche hervorhebt. Gleichzeitig schalten Sie bezahlte Anzeigen, in denen Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts erläutern und ihre Anwendbarkeit in der jeweiligen Branche beschreiben. Und Sie schlagen Unternehmenssprecher für Branchenpublikationen vor, die sich für genau die Bereiche eignen, die Sie ausbauen wollen.
Während und nach Abschluss solcher Kampagnen messen Sie Ihren jeweiligen Share of Voice im Vergleich zu den Wettbewerbern, die Verweildauer auf der Website sowie andere KPIs, die Sie sich vor dem Start der integrierten Marketingkampagne zum Ziel gemacht haben. Ein vierteljährlicher Bericht enthält beispielsweise folgende Kennzahlen:
- 100 Prozent Steigerung des Share of Voice im Vergleich zum Vorjahr und zum Benchmark
- 20 Prozent Steigerung der Verweildauer auf der Website gegenüber dem Vorquartal
- 000 Aufrufe in den sozialen Medien
- 15 Artikel in Branchenpublikationen
Das ist nur ein Beispiel. Aber es zeigt, wie ein integrierter digitaler Marketingansatz auf konkrete Herausforderungen eingeht.
Sinfonie aus messbaren Ergebnissen
Ob Schwanensee oder Beethovens Fünfte – gute Dirigenten fügen alle Bestandteile eines Orchesters nahtlos zusammen. Mithilfe von musikalischer Phrasierung und Formgebung betonen sie die Stärken der einzelnen Musiker:innen und begeistern das Publikum. Unsere Aufgabe ist sehr ähnlich. Egal ob wir gemeinsam mit Ihnen an einer E-Mail-Marketing-, Social-Media-, SEO- oder Paid-Media-Kampagne arbeiten: Wir fügen die verschiedenen Kanäle zusammen, ergänzen sie um Daten, Erkenntnisse und Kreativität – und schaffen so eine kohärente Vision. Es entsteht eine Sinfonie aus messbaren Ergebnissen, die sich positiv auf Ihr Unternehmen auswirkt.
Erfahren Sie mehr über unsere integrierten digitalen Marketingservices – oder schreiben Sie uns, wenn Sie Fragen haben.
