Nous avons parlé de la nouvelle vision digitale des RP et du contenu au cœur de toutes les stratégies. Produire du contenu engageant est le nouveau défi pour 75% des Dircom. Le contenu représente un ROI et l’influenceur est faiseur de tendance.
D’ailleurs, environ 70 % des Dircom estiment que les RP ont une place prépondérante dans leur stratégie de communication.
Les sujets abordés :
1 – Quel est le rôle des RP à l’ère du digital ?
L’enjeu des Relations Presse est d’accompagner les marques dans l’usage de ces espaces publics, de façon réfléchie et stratégique, pour créer de l’influence. Le contenu est la clé d’une campagne de presse réussie.
- Le numérique fait bouger les lignes et offre de nouvelles perspectives aux marques et annonceurs pour communiquer avec leurs multiples cibles, tant sur le fond que sur la forme, le ton ou encore le format.
- Il est donc aujourd’hui indispensable d’intégrer ces nouveaux leviers digitaux à sa prise de parole pour assurer la pérennité de son entreprise et être en phase avec les codes et les attentes des consommateurs.
2 – Quelles sont les 3 astuces pour optimiser ses RP ?
La culture du zapping ne prend en compte que les informations pertinentes.
- Le Newsjacking : hacker ou rebondir sur une actualité) : L’objectif est d’être là, au bon moment et de manière originale. Le mot d’ordre est la créativité ! Les lecteurs sont plus réceptifs à des informations qui trouvent un écho dans l’actualité du moment
- Les visuels : 90% des informations transmises au cerveau sont visuelles. 80% de l’information retenue est visuelle
- Les journalistes sont friands d’images, plus accrocheuses. 74% d’entre eux s’intéressent à un sujet si l’annonce est créative et comporte des visuels.
- Mettre de l’émotion dans ses RP: Plus l’émotion ressentie est forte, plus la mémorisation du message est bonne. « 86% de nos décisions sont conduites par la partie émotionnelle de notre cerveau », selon Suzanne Peck Présidente de l’IOIC (Institute of Internal Communication).
3 – Journaliste VS influenceur : quelle différence ?
Un influenceur dépend de son public, un journaliste dépend du domaine sur lequel il écrit …
- On ne chouchoute pas de la même manière les journalises et les influenceurs
- La règle d’or personnaliser son message
- Pour séduire un influenceur il faut lui proposer un partenariat « donnant-donnant »
« L’influenceur est avant tout un passionné. De la passion naît l’influence », Marie-Laure Laville.
4 – Quels sont les 3 grands profils d’influenceurs ?
- L’autorisé : Il possède un certain statut. Il peut appartenir à une association et se positionne comme une personne engagée, lui donnant une certaine crédibilité.
- Le témoin: C’est un utilisateur qui teste et présente à sa communauté des nouveaux produits. Il donne son avis en détaillant ses sources de satisfaction et d’insatisfaction du produit / service. Il influence sa communauté à tenter l’expérience.
- L’expert : Il partage son expertise auprès de sa communauté. Il est reconnu pour sa spécialisation et des publications argumentées et pédagogiques.
5 – Qu’est-ce que l’influenceur B2B aujourd’hui ?
- L’influence, telle que définie par Philip Sheldrake, consultant marketing et auteur du livre « the business of influence » (2012), est assez simple : « Vous avez été influencé quand vous pensez quelque chose que vous n’auriez pas pensé, ou que vous faites quelque chose que vous n’auriez pas fait ».
- Le nouveau gourou digital fixe des grandes tendances B2B . Il est reconnu par son entourage comme un expert et disposent d’une crédibilité et d’une véritable influence sur son écosystème d’après une étude du CMIT et FaberContent.
6 – Quels sont les règles à suivre pour une stratégie d’influenceur ?
- Définir les cibles et les réseaux
- Un influenceur se traite différemment qu’un journaliste, on est sur une communication sur-mesure,
- L’influenceur le plus pertinent ne sera pas forcément l’influenceur le plus populaire,
- Connaître les différents types de partenariats : tests produits, lacement de publications sur des blogs (invitation du blogueur à une prise de parole), invitations à des événements exclusifs, podcasts,c communiqués de presse…
Dans cette nouvelle société numérique, le consultant RP est une personne à 9 têtes qui doit penser à 360°.
Table ronde organisée en partenariat avec Martine Abbou, présidente du réseau de femmes entrepeneures Wimadame.
