Adapter des contenus marketing à la presse
Évidemment, dans l’idéal nous communiquons sur les nouveautés : le fameux « quoi de neuf ? » recherché par les journalistes et qui donne lieu à la diffusion d’un communiqué de presse.
Mais, pour une entreprise de petite ou moyenne taille, il est compliqué d’avoir de nouveaux produits à lancer sur le marché ou des innovations à annoncer tous les 3 à 6 mois. Et pour être très honnête, il en va souvent de même pour les grandes entreprises, même si dans leur cas, il y a tout de même plus de chances d’avoir des nouveautés régulièrement, parce que plus d’experts travaillent en parallèle. Toutefois, il faut faire attention à ne pas « communiquer pour communiquer ».
Diffuser les contenus marketing : mauvais réflexe
Entre deux nouveautés, vous avez besoin de temps ; d’une part pour faire vivre votre première annonce, et d’autre part pour développer la suivante. L’absence de nouveautés ne doit pas vous empêcher de trouver des manières de communiquer dans ce laps de temps et de rester présents dans la conversation générale.
Il existe plusieurs manières de le faire. Comme réagir aux actualités du marché en proposant des interviews avec vos experts, par exemple. Mais il est aussi possible de miser sur l’adaptation de contenus marketing à la presse. Vous pourriez être tenté d’utiliser ces contenus marketing en l’état et de les envoyer aux journalistes tels quels. Mauvaise idée ! En effet, cela peut en contrarier certains. Ils ont horreur de recevoir des contenus à tonalité commerciale et d’être relancés dessus. Et la dernière chose que l’on souhaite, c’est qu’ils finissent par blacklister votre entreprise. En revanche, votre consultant RP pourrait s’appuyer sur ces contenus pour en créer de nouveaux, adaptés à la communication avec un journaliste.
Sur quoi baser sa communication en période creuse ?
Vous tenez un blog d’entreprise dans lequel vous parlez de l’actualité de votre marché ? Vous avez créé un ou plusieurs livres blancs ? Vous avez prévu de participer à une table ronde avec d’autres acteurs ? Tout cela peut nous servir comme base pour rédiger des contenus. Évidemment, cela va dépendre du fond.
Stratégie de contenu : 8 astuces pour l’intégrer à votre stratégie commerciale ?
Mais surtout, pour adapter ces contenus à une communication pour la presse, il nous faudra gommer le plus possible le vocabulaire marketing et trouver un angle qui sort du lot. Vos livres blancs et votre blog d’entreprise ont des tonalités marketing, et c’est normal. Ils vous servent à informer vos prospects, voire à les convaincre d’acheter ou d’utiliser vos produits. Si ce n’était pas le cas, vous seriez un magazine qui diffuse des informations sans prendre parti (ou pas trop). Et c’est justement ce qu’on cherche à faire lorsqu’on crée de nouveaux contenus pour la presse à partir de l’existant marketing : gagner en neutralité dans le discours. Ils peuvent dès lors prendre la forme de tribune ou de softnews rédigées sous la supervision de vos experts.
En fonction des informations que nous trouverons dans vos contenus et en analysant la conversation générale dans la presse à un instant T, nous saurons trouver l’angle qui nous permettra de communiquer sur vos sujets entre deux annonces. Cela demande un peu d’entrainement, mais ça tombe bien, chez TEAM LEWIS nous sommes tous des professionnels du marketing et de la presse.
Vous avez besoin d’un coup de pouce pour transformer vos contenus marketing en contenu pour la presse ? Notre équipe d’experts à Paris et Bordeaux sont là pour vous accompagner.
