Les RP : une arme de communication

Les Relations Presse sont une arme de communication efficace pour les marques qui souhaitent se faire connaître. Pourquoi et comment tirer parti des RP ?

L’écriture sous toutes ses formes est un outil fondamental pour s’exprimer et s’engager dans les grandes causes de son époque. C’est une arme essentielle puisqu’avec les mots, on parvient à susciter l’intérêt du lecteur. De cet intérêt naissent des émotions et des réactions. Le lecteur ne reste pas insensible.

L’homme de lettres livre des combats dans le seul et unique but de faire réagir ses contemporains et donc de faire progresser la société et le monde qui l’entoure. Il est donc d’abord un homme d’action – il participe pleinement à la vie de la cité et exerce une profonde influence sur son époque.

D’où l’expression « Le contenu est roi » ? Ce concept nous vient de Bill Gates 1996 : « Content is King ». Mais non content d’être « roi », le contenu est même « ROI ».

Pour rappel, en 2000, la mémoire immédiate permettait de capter un message durant douze secondes. En 2013, cette durée chute à huit secondes.

Comment capter l’attention des journalistes ?

Qu’est-ce que l’attention ? Selon William James (1890) : « Tout le monde sait ce qu’est l’attention. C’est quand l’esprit prend possession, sous une forme claire et active, d’un objet ou d’une pensée parmi plusieurs qui sont présent(e)s au même moment. La focalisation, la concentration et la conscience en sont l’essence. Elle implique le retrait de certaines choses pour mieux traiter d’autres choses. »

• Étape 1 : Il faut chercher à comprendre ce qu’ils veulent et savoir les convaincre : bien connaître la ligne éditoriale, c’est elle qui oriente et détermine la façon dont le consultant va faire passer ses messages
• Étape 2 : Il est primordial de développer les bons arguments et apporter un angle nouveau auquel les journalistes n’auraient pas pensé pour capter l’attention
• Étape 3 : Il est important d’être un bon scénariste, soigner la forme et le style avec des messages forts. La mise en évidence de certains éléments de texte est appréciée par les journalistes pressés qui scannent votre contenu à la recherche des informations qui les intéressent. En règle générale, on considère qu’il ne faut pas mettre plus de 10% du texte en évidence

Les RP se révèle être une arme efficace pour défendre des idées et créer le débat sur l’ensemble des canaux ciblés.  C’est en effet un excellent moyen de communication et de mobilisation pour créer la discussion.

Le consultant RP est un facilitateur de contenu. Il a pour mission d’accompagner les marques sur une problématique posée et de développer des messages pertinents pour émerger dans l’ère de l’infobésité. Il ne s’agit pas de communiquer pour ne rien dire, mais bien d’être percutant et trouver la bonne adéquation avec l’actualité du moment, pour transmettre avec rigueur et inventivité le message des marques qui lui ont fait confiance.

Les RP permettent de communiquer autour des sujets suivants :

• une innovation disruptive, de nouveaux produits et nouvelles offres
• une personnalité charismatique
• un partenariat majeur, un rachat, une fusion, des résultats, levées de fond
• une nouvelle équipe dirigeante
• une grande cause
• et même désamorcer une crise
•  etc…

Il est indispensable de structurer sa pensée pour construire un communiqué de presse attrayant : 

• Structurer les informations
• Sélectionner les seules informations indispensables à faire figurer
• Choisir entre originalité et efficacité
• Capitaliser sur une mise en forme pertinente du communiqué de presse
• Intégrer des chiffres, des images, des infographies

Le communiqué de presse n’est pas mort ! Il va juste droit à l’essentiel et s’adapte au monde digital : synthétique, visuel et avec des liens renvoyant vers plus d’informations et de contenus variés.

Un article de Marie-Laure Laville, Directrice de LEWIS France.