Il livello di engagement su LinkedIn continua a crescere, motivo per cui i professionisti del marketing B2B hanno iniziato a focalizzare i propri investimenti paid media anche sulla piattaforma di networking professionale. Più precisamente, stanno sfruttando le tecniche di retargeting, le quali hanno dimostrato di essere in grado di influenzare i decision maker chiave durante il buyer journey. Grazie al LinkedIn Audience Network, gli inserzionisti possono accedere a un network di professionisti che ha un potere d’acquisto due volte superiore a quello di una web audience qualunque.
Inoltre, le campagne di retargeting su LinkedIn si rivelano una strategia efficace per coinvolgere l’audience in ogni step del buyer journey, soprattutto grazie alla possibilità di personalizzazione dei contenuti e alla comunicazione diretta con l’audience, in funzione delle azioni già compiute nei confronti del brand. Che il tuo obiettivo sia aumentare la brand awareness o entrare in contatto con nuovi prospect, le inserzioni di retargeting di LinkedIn possono sempre essere una soluzione.
Le audience corrispondenti di LinkedIn portano ottimi risultati
Una campagna di retargeting efficace è in grado di guidare gli utenti durante tutto il buyer journey, portandoli a convertire e spingendoli sempre più avanti nel funnel. LinkedIn nello specifico offre diverse possibilità per creare delle audience corrispondenti, permettendoti di impostare efficacemente la tua campagna di retargeting per coinvolgere il pubblico target e aumentare le conversioni.
Audience da sito web
- Il 92% degli utenti che visitano per la prima volta un sito web difficilmente conclude l’acquisto, rendendo l’audience da sito web una tra le più importanti da considerare. Installando LinkedIn Insight Tag, potrai fare retargeting basato su pagine specifiche o su una combinazione di pagine del sito web e tracciare sia conversioni sia dati degli utenti.
- Consiglio da pro: Quando si lancia un nuovo sito, traffico e volume potrebbero essere bassi; ti consigliamo di avviare delle campagne di brand awareness che portino traffico al tuo sito web per costruire nel tempo la tua audience di retargeting.
Audience da video
- Il retargeting video ti permette di costruire un’audience personalizzata basata sugli utenti che hanno visualizzato il 25%, 50%, 75% o 97% dei tuoi annunci video.
- Per ottenere il massimo: avvia una campagna in due fasi. Fai retargeting con gli utenti che hanno interagito con un video nella parte più alta del funnel in una campagna precedente, per poi coinvolgerli con materiali low funnel nella seconda fase.
Audience da moduli per l’acquisizione di contatti
- Puoi creare un’audience basata sugli utenti che hanno aperto o compilato un form di raccolta lead in una scorsa campagna di lead generation su LinkedIn. Hai la possibilità di scegliere una finestra temporale che va da 30 a 365 giorni passati.
- Consiglio pro: Il retargeting basato sui form per la lead generation si basa su audience che tipicamente sono più piccole in volume, per cui ti consigliamo di sovrapporre le audience create a partire dai form con un’audience più ampia, così da raggiungere gli utenti che potrebbero aver bisogno di più nurturing.
Vedi anche: Lead Generation con i Social Media: 3 strategie efficaci
Un approccio a due fasi
Affinché le campagne di retargeting su LinkedIn abbiano successo è fondamentale investire nelle attività di brand awareness, così da costruire e aumentare l’engagement con il pubblico target nel corso del tempo (che sia tramite il traffico al sito web, le campagne video o le campagne sui moduli di raccolta contatti). Consolidando la tua brand awareness, potrai anche aumentare il pool di audience da utilizzare nel lower funnel durante le campagne di demand generation, le quali sono in grado di portare vendite e lead di qualità.
Vuoi saperne di più su come elaborare un’efficace strategia paid su LinkedIn? Scrivici e parliamone.
