Tuttavia, non basta pubblicare un annuncio o un post organico su Twitter per aspettarsi che vada tutto a meraviglia. Sia gli annunci che i contenuti organici vanno realizzati seguendo una strategia orientata a generare Lead e conversioni.
Ma da dove iniziare? In questo articolo analizzeremo in maniera semplice come le aziende possono sfruttare i propri canali social per generare Lead qualificati.
Investi in annunci per la Lead Generation
Le Lead Generation Ads sono un’ottima risorsa per aumentare le conversioni e assicurarsi nuovi contatti tramite i social media. Invece d’indirizzare gli utenti verso una landing page esterna, dove dovranno navigare un po’ per convertire, gli annunci sponsorizzati per la Lead Generation rendono la raccolta dei dati più semplice e la conversione più rapida.
Quando gli utenti interagiscono con questo tipo di annunci gli viene mostrato un form da compilare sulla stessa piattaforma su cui sono già, in modo da raccogliere le informazioni in tempo reale.
Per esempio, quando un utente interagisce con un annuncio per la Lead generation generato tramite Facebook Ads, può generare una conversione senza mai lasciare la piattaforma. Questa modalità di sponsorizzazione tramite social riduce al minimo la confusione per gli utenti, incoraggiandoli a convertire più rapidamente.
La semplicità è un aspetto fondamentale per favorire la lead generation e configurare landing page efficaci. Gli annunci di lead gen possono aumentare la possibilità che gli utenti interagiscano con un tuo prodotto o servizio sui social media anche grazie a un design semplice e intuitivo.
Sfrutta il Social Listening
Il social listening è l’attività che consente il monitoraggio attivo dei canali social per analizzare come si parla del tuo brand, dei trend relativi ai prodotti e altro ancora. Permette anche d’interagire con gli utenti che menzionano la tua azienda o hanno apprezzato dei contenuti legati al tuo brand. Questo genere di coinvolgimento può aumentare l’interesse degli utenti e influenzare la generazione di Lead.
Il social Listening offre l’opportunità di migliorare il tuo prodotto e il tuo brand grazie allo studio delle conversazioni in rete che lo riguardano. Anche le modifiche apportate a un prodotto o a un marchio, grazie all’ascolto delle opinioni degli utenti, possono favorire la raccolta di nuovi contatti.
Un monitoraggio frequente e attivo (più volte al giorno) rispetto a cosa si dice del tuo marchio on-line può aiutare la tua azienda a essere sempre informata sulla sua presenza social e osservare i trend relativi a:
- Il tuo settore
- Il tuo brand
- I tuoi prodotti
- I tuoi competitor
Sarà importante, per rafforzare la tua presenza in rete, migliorare la tua strategia e supportare la lead generation.
Prova l’influencer Marketing
Gli influencer sono lo strumento migliore per attivare una campagna di marketing focalizzata sul passaparola. L’influencer marketing sta diventando sempre più popolare sui social media e il concetto di “connessione” su cui si basano le piattaforme social è un punto fondamentale per interpretarne le dinamiche.
Gli utenti hanno maggiore probabilità di interagire con i marchi con cui possono connettersi in maniera autentica e gli influencer posso aiutare a colmare il divario fra prodotti e clienti potenziali.
I social media influencer riescono ad attrarre un enorme seguito grazie alla loro capacità di connettersi con gli utenti risultando credibili e autentici. Per questo, la loro opinione potrebbe essere presa molto in considerazione dai tuoi potenziali clienti di prima di cliccare su “aggiungi al carrello”.
L’opinione di un influencer di fiducia e la sua presentazione di un determinato prodotto può tanto facilitarne quanto ostacolarne il successo pubblicitario e commerciale, data la capacità di condizionare le percezioni rispetto agli attributi relativi a un marchio.
Le aziende che investono nell’influencer marketing hanno maggiore possibilità di spingere i potenziali clienti fino alla fine del loro funnel di vendita. Inoltre, l’influencer marketing consente a brand e prodotti di raggiungere un pubblico più ampio favorendo una esposizione mediatica forte e mirata che supporti l’acquisizione di lead.
Ora che conosci alcuni nuovi strumenti da mettere in campo per favorire la lead generation, assicurati di sfruttare il lead nurturing per coltivare la relazione con i potenziali clienti entrati nel tuo funnel.
Ricorda sempre che la lead generation rappresenta solo una parte di una strategia molto più ampia. Questa andrà supportata anche dall’email marketing, dal content marketing, dalle PR e tante altre attività per sviluppare l’aumento sia dei lead che delle vendite.
Il marketing non è una scienza esatta e spesso necessita di sperimentazione empirica. Prova i nostri suggerimenti e scopri cosa funziona meglio per il tuo target. Le Ads per la lead generation, il social listening e l’influencer marketing sono strategie che hanno già dimostrato di essere efficaci per la generazione di nuovi contatti sia business che consumer. Ora sta a te saperle dosare sapientemente e trovare il mix perfetto per attrarre nuovi clienti.
Se hai bisogno di un aiuto su come impostare la tua strategia di Lead Generation leggi anche la nostra guida alla Lead Gen, oppure contattaci e scopri tutti i servizi in area Digital Marketing che TEAM LEWIS può offrirti.
