17 Estratégias de Marketing para Criptomoedas

O mercado das criptomoedas expandiu-se drasticamente nos últimos dois anos. Todos os dias surgem novas empresas dedicadas a este mercado, e é cada vez mais necessário ter algo que as destaque dos muitos concorrentes. Construir uma estratégia de marketing digital é um excelente ponto de partida para impulsionar a sua marca.

O primeiro passo, antes mesmo de definir essa estratégia, será perceber qual o objetivo final: o lançamento de uma ICO (Initial Coin Offering ou  “Oferta Inicial de Moedas”,  que representa uma angariação de fundos para a criação de um projeto) ou a comercialização e divulgação de criptomoedas como um todo?

Devido às semelhanças envolvidas, as estratégias de marketing para ambos os conceitos são muitas vezes as mesmas.

Descubra 17 estratégias de marketing para ICO’s e criptomoedas que realmente funcionam:

1. Criar um website

Ter um website é absolutamente essencial e é também o primeiro passo para ser levado a sério. Será por esta via que a maioria dos investidores vão entrar para conhecer o projeto, a equipa que o compõe e quais as metas futuras previstas.

Sem ideias para o design? Para se inspirar com looks de vários projetos de criptomoedas ou ICO’s, visite qualquer website das cinquenta principais moedas no CoinMarketCap.

2. Recolher e-mails (sempre)

Quando se promove uma marca é muito importante a constante recolha de e-mails. O tempo necessário para criar uma boa base de subscritores é normalmente elevado, sendo por isso fundamental incluir este tipo de iniciativas nos planos de marketing de uma ICO ou projeto de criptomoedas.

O e-mail marketing pode parecer ultrapassado ou fora de moda, mas como qualquer profissional da área lhe dirá, o e-mail ainda é a forma mais eficaz de chegar a um público-alvo.

3. Networking no LinkedIn

O networking é essencial em qualquer setor, mas para um projeto pouco conhecido num mercado emergente como é o blockchain, é ainda mais importante. Todas as oportunidades são boas para criar novas relações profissionais, e o LinkedIn, a maior rede social do mundo direcionada a profissionais, é provavelmente a forma mais eficaz de aproximar as pessoas certas.

Com recurso a softwares de automatização ou contactando uma agência de comunicação e marketing que disponha desse serviço, é possível chegar junto de potenciais patrocinadores e/ou influenciadores no Linkedin.

Os utilizadores do Linkedin são, por norma, muito responsivos às mensagens e abertos a iniciar conversas com pessoas que não conhecem. Essa é uma das vantagens que o LinkedIn tem sobre outras redes sociais. Se ainda é um novato neste mercado, aproveite ao máximo os recursos de networking do LinkedIn.

4. Redes Sociais

As redes sociais fazem parte do nosso dia a dia e não podemos negar a sua importância. Para qualquer ICO ou projeto de criptomoeda, a presença no Twitter, Discord ou Telegram poderá fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. No universo blockchain – normalmente mais frequentado por uma comunidade que consome informação de forma muito rápida – é importante ter um ponto de contacto entre as equipas e os seus investidores.

Numa época em que tantos projetos de criptomoedas fraudulentos aparecem e desaparecem de um dia para o outro, é também importante não só manter a comunidade atualizada, mas também ser transparente e promover o contacto “em carne e osso” – YouTube, Twitter Spaces ou outros. A verdade vende.

É importante que os potenciais investidores criem uma relação de confiança com a marca. Promova o diálogo e garanta que nenhuma questão, por mais difícil que seja, fique por responder ou seja apagada das redes. Tudo o que levante suspeitas sobre a equipa e a sua forma de lidar com o negócio, pode criar efeitos negativos na comunidade.

5. Comunicados de imprensa

Não importa quem publica os seus press releases; o essencial é ter um. Atualmente existem muitos websites e meios de comunicação dedicados a criptomoedas que estão constantemente à procura de novos projetos para divulgar. Com um público muito específico e bem definido, que corresponde ao público-alvo de projetos de ICO’s e criptomoedas, chegar juntos destes meios pode fazer a diferença numa fase de divulgação inicial.

Um especialista em relações públicas irá ter o conhecimento necessário para escrever seu comunicado de imprensa e deixá-lo num formato apelativo para os meios. Se precisar de ajuda nesta área, lembre-se que a TEAM LEWIS é das mais conceituadas Agências de Comunicação Internacionais e podemos fazer com que o seu PR tenha um alcance global.

Se por outro lado pretender fazer o trabalho de forma autónoma, também é possível, embora não o recomendemos. Escrever um comunicado de imprensa é simples, mas escrever um bom comunicado de imprensa sobre criptomoedas exige um esforço extra. Escolha um modelo de comunicado de imprensa padrão, modifique-o para se adequar à sua empresa, destaque as partes mais importantes e dê todas as informações que pareçam ser relevantes para um possível investidor. O importante é que o leitor fique totalmente – ou perto disso – esclarecido e não tenha de procurar por respostas em muitos locais diferentes.

Evite qualquer tipo de jargão. A indústria cripto já é complexa o suficiente para as pessoas entenderem, não sendo por isso recomendável utilizar termos da indústria que sejam demasiados específicos. Desde que bem escrito, o comunicado de imprensa irá ser convincente na mesma. Colocar as notícias num formato facilmente legível irá ajudá-lo a destacar-se da vastidão de startups de cripto. Se puder explicar as suas notícias de uma forma fácil de entender, os seus leitores vão lembrar-se da empresa / marca por um bom motivo.

6. Relações públicas e divulgação nos media

Embora seja crucial chegar diretamente ao público mais “geral” e ao público-alvo do negócio, é igualmente importante chegar junto dos meios profissionais, pois estes desempenham um papel essencial na divulgação de informações ao público.

Mesmo com uma saturação de meios de comunicação, enviar conteúdos dignos de notícia para meios que os divulguem online ou em formato físico – comunicados de imprensa ou conteúdos patrocinados –, é uma forma fácil e eficaz de alcançar investidores no mercado de criptomoedas. É importante que no início esta tarefa esteja nas mãos de um profissional. Um especialista em relações públicas irá ter os contactos e os conhecimentos certos para chegar junto de meios que um leigo dificilmente terá acesso. A partir daí, se o awareness tiver sido relevante após a divulgação das notícias, já serão os meios a procurá-lo por iniciativa própria.

7. Campanhas de recompensas

As campanhas de recompensas são incentivos oferecidos a participantes para várias atividades associadas a uma ICO. Geralmente, são distribuídas recompensas ou tokens às pessoas que concluíram tarefas específicas que ajudam a promover a ICO de uma empresa. Os participantes estão espalhados por diferentes fases de uma ICO, variando entre investidores, promotores e programadores e os incentivos da campanha podem ser na forma de recompensas em dinheiro – mais raro -, ou tokens gratuitos/com desconto que podem ser convertidos em dinheiro no futuro quando os tokens forem listados numa exchange (corretora de criptoativos).

Como o processo de ICO é dividido em duas etapas, os programas/campanhas de recompensas podem incentivar os programadores a encontrar bugs ou a fornecer feedback sobre outros elementos de design. As pessoas que testam e encontram uma falha no blockchain recebem recompensas, também conhecidas como “recompensas de bugs”.

Depois que uma ICO é lançada, a prioridade é ajustar a blockchain lançada. Neste caso, as recompensas também podem ser oferecidas a tradutores que ajudam a garantir que a blockchain tenha um alcance global, traduzindo documentos associados ao desenvolvimento e marketing.

As campanhas de recompensas não são algo que todos os projetos precisam de ter, no entanto podem ser bastante benéficas a vários níveis. Embora seja geralmente utilizada como uma estratégia de promoção das criptomoedas, pode ser muito mais do que isso.

8. Airdrops

Airdrops ainda são muito comuns e eficazes no setor das criptomoedas. Se o seu projeto é novo no mercado, enviar moedas ou tokens gratuitos para as wallets (carteiras virtuais de cripto) das pessoas, pode ajudá-lo a promover a sua nova moeda.

Em última análise, os airdrops são extremamente populares entre os investidores e uma ótima forma de fazer com que as pessoas se interessem pelo projeto numa fase inicial. Escusado será dizer que quanto mais tokens gratuitos oferece, maior a chance da comunidade crescer.

9. Publique os principais eventos nos calendários

O principal objetivo de qualquer estratégia de marketing de criptomoedas é: reter o público existente, mantê-lo envolvido e, claro, atrair novos investidores. Pode ser bastante desafiador acompanhar todos os desenvolvimentos no universo cripto, pois este encontra-se em constante expansão. Para contornar este problema, e para tentar estar sempre à frente da concorrência, os investidores utilizam calendários online como o CoinMarketCal para acompanhar as operações do projeto de uma empresa.

Por serem as operações mais relevantes, deverão ser publicadas nos principais sites de calendários de criptomoedas as ofertas iniciais de moedas (ICO), ofertas iniciais de exchange (IEO) e ofertas de security tokens (STO). Todos os marcos relevantes e/ou revisões mensais de atualizações também não devem ser ignorados. Essa prática fará com que os investidores possam estar a par do que se acontece no presente e saber o que esperar no futuro. A transparência é tudo.

10. Podcasts

Os podcasts são cada vez mais populares e com bons motivos para isso. O conteúdo áudio é mais eficaz do que nunca, o que faz dos podcasts uma das estratégias mais impactantes de conscientização dentro de qualquer tema.

Para um projeto de criptomoedas, esta é uma oportunidade de chegar perto de um público muito mais amplo e educar os ouvintes sobre as especificidades do projeto.

11. Entrevistas e influenciadores

Se realizar uma simples pesquisa no Google ou YouTube, irá encontrar muitos influenciadores ligados ao mundo das criptomoedas que já possuem um número substancial de seguidores. Com isso em mente, em vez de tentar angariar uma base de fãs para o seu novo canal, poderá ser mais eficiente tentar capturar a atenção de um público que já existe noutro canal.

Um influenciador sabe como chegar junto do seu público, sabe que assuntos abordar e como estimular o seu interesse. Isso irá aumentar o envolvimento / engagement do seu público-alvo e, por outro lado, o seu projeto de criptomoedas irá ganhar uma exposição valiosa.

Não tente apressar este processo e leve o tempo necessário para estabelecer um relacionamento de confiança com o influenciador antes de lhe propor uma parceria e/ou uma entrevista. É mais provável que os projetos sejam bem recebidos se a marca tiver uma abordagem tranquila e sem grandes pressões e pressas. Uma parceria com um influenciador é uma vitória para todos, portanto cuide bem dela.

12. E-mail Marketing

O e-mail marketing ajuda as empresas a conectarem-se com o seu público-alvo de forma personalizada, e poderá ser uma solução que impulsione as vendas de forma mais económica. Newsletters, sejam elas criadas por profissionais de relações públicas ou pela sua própria empresa, são uma forma (comprovada) de manter os investidores informados sobre o projeto e de lhes dar a capacidade de promover airdrops ou outras atualizações.

Numa era em que as pessoas utilizam os dispositivos móveis para aceder ao e-mail, uma newsletter bem planeada e com um design orientado para a CTA (call to action) pode produzir taxas de conversação muito mais altas do que em qualquer outro meio. Embora o e-mail marketing tenha por vezes uma carga negativa – “lá estão eles a chatear de novo”– este tipo de abordagem deve estar presente na sua estratégia de marketing.

Após o envio dos e-mails, as ferramentas de e-mail marketing oferecem às empresas a capacidade de rastrear tudo o que acontece depois de realizar uma campanha. É possível saber a taxa de entregas, rejeições, cancelamentos de subscrição, cliques, taxas de abertura, etc., o que dá às empresas a possibilidade de avaliar a eficácia da campanha e o que pode ser ajustado. Por ser um universo ainda pouco conhecido e de nicho, pode ser difícil medir os esforços feitos no marketing de criptomoedas, no entanto é muito mais prático e fácil medir os esforços no e-mail marketing.

13. Marketing de influência

Dado o aumento do interesse em moedas digitais, o marketing de influência é hoje uma grande “fatia” dos orçamentos de marketing de empresas e profissionais de marketing. Nos últimos anos, este ramo tornou-se bastante relevante em praticamente quase todos os setores, pois permite que as marcas cheguem a milhões de seguidores leais a um ídolo/referência num determinado segmento. É, por isso, necessário escolher o influenciador certo de forma a que esta parceria se torne mutuamente benéfica para a empresa e para o próprio influenciador.

Já que as relações públicas e o marketing de influência estão relacionados com a criação de um produto e o seu aumento de visibilidade, é importante recordar que encontrar o meio de comunicação ou influenciador apropriado é crucial para alcançar a cobertura pretendida. Escolher as pessoas certas dentro do setor irá dar-lhe a capacidade de alcançar o seu público-alvo de forma mais efetiva.

Depois de escolher o influenciador pretendido irá ser necessário qualificá-lo: perceber de que forma ele corresponde ao seu mercado ideal e de que forma afeta o seu público. Embora ter um amplo alcance seja positivo, a qualidade deverá sempre sobrepor-se à quantidade. Garanta que o conteúdo do seu influenciador-alvo é relevante para a marca, a sua indústria e seu produto.

Não se esqueça porém que o setor de criptomoedas é um pouco diferente dos outros quando se trata de fornecer produtos e ofertas. Para além do budget “normal”, podem ser oferecidas algumas compensações extra na forma de criptomoedas ou uma participação especial na ICO.

14. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados segue a maioria dos conceitos e ideias do marketing de influência. A maior diferença é que o marketing de afiliados pode ser feito por qualquer pessoa interessada numa marca, e não apenas por um influenciador com impacto nas redes sociais. Em vez disso, o marketing de afiliados divide as responsabilidades de marketing e criação de produtos entre diferentes partes, como o vendedor e os criadores do produto, o afiliado ou anunciante e o consumidor.

Para aqueles que não sabem no que consiste o marketing de afiliados, este é o processo em que os afiliados (pessoas que escolhem publicitar uma marca de livre vontade) ganham uma taxa de comissão por comercializar produtos ou serviços de outra pessoa ou empresa. O processo é bastante simples: os consumidores e afiliados procuram por um produto de que gostam, promovem o produto e ganham uma parte do lucro de cada venda.

Para empresas que procurem uma forma mais económica de promover os seus produtos, esta é uma solução muito vantajosa. Poderá pagar aos seus afiliados de várias formas, entre elas, o pagamento por venda, o pagamento por lead e o pagamento por clique:

• Pagamento por venda (pay per sale): o tipo de pagamento padrão do marketing de afiliados. Acontece quando uma empresa paga ao seu afiliado uma percentagem do preço de venda após a compra.
• Pagamento por lead (pay per lead): recompensa os afiliados com base na conversão de leads. Neste caso, os afiliados devem persuadir o público a visitar o site de uma empresa e a concluir uma ação – o preenchimento de um formulário de contacto, inscrever-se para uma avaliação de produto, assinar uma newsletter, fazer o download de um documento, etc.
• Pagamento por clique (pay per click): os afiliados são recompensados ao redirecionar os visitantes do seu website para o site da empresa. O afiliado será, então, pago com base no aumento de tráfego que irá originar.

15. SEO (Search Engine Optimization)

É impossível falar sobre estratégias de marketing digital sem falar de SEO. Quando se trata do marketing de criptomoedas, a Internet, as redes sociais e os dispositivos mobile mudaram o jogo e deram às empresas de criptomoedas um novo conjunto de recursos. O mundo digital fez com que as relações públicas e o SEO andassem de mãos dadas. Uma boa estratégia de marketing irá tirar partido das relações públicas para divulgar a empresa e seus produtos e serviços, mas terá de incluir também o SEO para que esses mesmos produtos e serviços sejam encontrados online via Google, Bing ou outros.

Existem uma série de fatores que afetam os rankings de SEO de uma empresa: avaliações / reviews, menções e partilhas nas redes sociais, palavras-chave em listagens de empresas, entre dezenas de outros fatores. O foco, mais uma vez, é dar prioridade à qualidade e não à quantidade.

Não menos importante numa estratégia de SEO, é o recurso à análise de palavras-chave. Poderá obter uma posição mais alta nos resultados de pesquisa do Google, ao utilizar palavras-chave que sejam as normalmente utilizadas para pesquisar pelo seu produto ou serviço. Não faria sentido um website sobre receitas não conter a palavra “receitas”, correto? É preciso analisar o que os consumidores pesquisam e de que forma pesquisam, para depois efetuar os ajustes necessários aos seus conteúdos.

Por fim, é essencial manter o seu site compatível com todo o tipo de dispositivos e criar conteúdos de forma regular. Isso irá aumentar a autoridade do seu website e criará mais chances para a obtenção de backlinks ou partilhas nas redes sociais.

16. Branding

Dada a repentina popularidade dos projetos de cripto, é importante destacar o seu projeto para que fique na memória de quem o conhecer. Uma boa forma de fazer isso é garantir que o nome da sua marca destaque o que torna o seu projeto único. Outra forma, é utilizando nomes simples que são fáceis de lembrar. Se conseguir escolher um nome que “salte” de imediato à memória do seu público-alvo, então terá sido a escolha certa.

Neste momento, e com tanta concorrência, quanto mais memorável o nome do seu projeto poder ser, maiores serão as chances de ganhar potenciais investidores.

Prova disso foi a mais recente compra realizada pela Crypto.com. Ao comprar os direitos de branding do Los Angeles Staples Center, alterou o seu nome para Crypto.com Arena. Genial! Ao associar sua marca a um desporto popular, a Crypto.com aumentou o reconhecimento da sua marca dentro e fora do espaço cripto.

17. Telegram

A utilização da app Telegram pode ajudá-lo a alcançar um público mais amplo com seu projeto de criptomoedas. O Telegram ganhou popularidade recentemente no espaço cripto, mas não recomendamos que o faça só porque todos estão a fazê-lo. Em vez disso, recomendamos o Telegram porque este oferece benefícios tangíveis para uma marca de criptomoedas.

Para começar, ao contrário de outras redes sociais, o Telegram permite anúncios de cripto. Tendo em conta a sua encriptação end-to-end, a plataforma oferece também um alto nível de privacidade para os traders que a utilizam. Outro recurso, também bastante utilizado no Telegram, são os bots que automatizam uma série de mensagens e comunicações. Esses bots, desde que bem configurados, criam a ilusão de um projeto popular, atraindo pessoas reais para os seus grupos.

Ao usar estes recursos com sabedoria, poderá atrair mais pessoas para a sua marca e criar uma comunidade online com um alto nível de engagement. As pessoas que correm atrás do último negócio ICOs ou projeto de criptomoedas fazem todos os esforços para se manterem atualizados e manterem uma presença ativa na comunidade.

Faça tudo o que puder para impulsionar o seu projeto – participe em conferências, receba telefonemas, responda a perguntas em direto e crie conexões. Não existe uma solução mágica que leve o seu projeto ao sucesso; é a vontade de perseverar que conta.