Hoje em dia a indústria da tecnologia move-se mais rápido do que nunca com empresas a angariar financiamento sem precedentes, sendo adquiridas por valores mais altos do que a sua avaliação e a aparecer, semanalmente, em meios públicos. A concorrência é agora tanta, que as empresas mais jovens não se podem dar ao luxo de esperar que os seus produtos estejam disponíveis para começarem a ganhar notoriedade. É aqui que as RPs entram. Cada vez mais vemos empresas chegar a nós, timidamente, para aumentar o seu perfil antes de um lançamento público oficial.
Realmente, trabalhar em “modo invisível” está crescentemente a tornar-se num passo comum na jornada de uma startup. Seguem-se quatro dicas para ganhar notoriedade antes de um lançamento:
1. Fale sobre o que sabe
A maioria das startups são fundadas por líderes de indústria; pessoas com experiência e histórico no mercado. Como resultado, estes líderes são óptimos porta-vozes para falar sobre tendências do sector ou em eventos. Acrescentando este conhecimento base, uma empresa pode estabelecer-se como líder em termos de conhecimento através de blogs, artigos ou comentários.
O benefício desta situação prende-se com o facto de não haver uma ligação óbvia com os produtos da empresa, o que faz com que as opiniões pareçam mais genuínas – algo que combina bem com os media e irá beneficiar essas relações a longo-prazo.
Torne-se um recurso
Há quem diga que operar ocultamente limita a capacidade de gerar atenção e criar barulho para a empresa. Na verdade, acontece o oposto. O período de invisibilidade é o momento ideal para discutir o problema que a empresa está a resolver. Também é uma boa altura para estabelecer a empresa e o porta-voz como recursos para potenciais clientes.
Uma empresa de segurança mobile discreta, por exemplo, pode não estar apta para falar sobre como os seus produtos mantêm os potenciais consumidores seguros, mas pode fornecer as melhores práticas para segurança mobile.
Seja um expert
Os consumidores querem comprar produtos de empresas estabelecidas, com bastante história e experiência na área. Através de pesquisas, a empresa pode demonstrar o seu conhecimento a potenciais clientes enquanto cria barulho à volta do problema que está a resolver. Adicionalmente, ao quantificar o problema antes do lançamento, as empresas podem fornecer uma dimensão geral ao problema que estão a resolver.
Não se fique pela inauguração
O lançamento pode ser o culminar de uma estratégia de pré-lançamento oculta, mas na verdade é apenas o início. As estratégias acima servem para empresas de qualquer patamar. Ao estabelecer conhecimento e tornar-se um recurso para os clientes e media, as empresas podem aumentar o seu perfil e aumentar a sua notoriedade.
Isto é tão importante para uma empresa que está a tentar ganhar o seu primeiro cliente como para uma empresa pública já estabelecida. Se o objetivo é adquirir e manter clientes, é sempre importante ser-se reconhecido como um líder e como especialista na área. As RPs são uma das melhores ferramentas para fazer isto, organicamente.
Tem alguma coisa a acrescentar? Contacte a LEWIS e sinta-se livre para partilhar os seus pensamentos na caixa de comentários abaixo.
Post escrito por Michelle Dailey
